三个普通人的奥运生意
[发布时间：2008-12-30 00:00:00 点击率：]

　　□  公培佳

　　刘庆是个篮球迷，往年这个时候，他都会飞到美国去看NBA特意安排的“圣诞大战”，2008年他却被“困”在了北京，连备受关注的“姚易对决”电视直播都没工夫瞄上一眼。他现在忙活的，却是从一场被期望了很久却最终落空的生意上脱身。

　　这个时候的庄盛已不太忙了，但他的生意却还要继续下去。所以即使天寒地冻，他还要隔三差五地骑上那辆有些破旧的自行车，去五棵松附近收房、租房。

　　冯艳玲似乎惬意得多了。旅行社的生意正按部就班地开展，圣诞之夜、元旦、新春，接连而至的节假日对她而言都是一笔笔的订单。尽管如此，她对一年来的生意依然不太满意，至少不像想象的那样好。

　　“体育，拥有改变世界的力量！”南非前总统曼德拉说。也许是历届奥运会带来的经济效应太显著，也许是有太多企业借奥运成长的传奇经历，2008年财富目光聚焦北京，包括跨国赞助商，也包括普通生意人。

　　这显然是一届伟大的奥运会，但和奥运有关的生意场却是五味杂陈，这也包括转行做奥运租房生意的庄盛、投资经济型酒店的刘庆和旅行社老板冯艳玲。

　　没有谁的经历可以概括全部得与失，但每个人的故事都是一次历练后的精彩。

　　备战

　　庄盛在2007年7月终于决定“淘金”奥运，那时口袋里装的名片还是北京顺驰一家门店的经理。此前不久顺驰资金链断裂被收购之后，庄盛就成了自由人，浸淫行业多年的经验，让他对一年后的北京奥运会的租房生意充满了期待。

　　“雅典奥运会时的房价为200欧元/天，是平常的5倍、10倍，甚至20倍的都有。”庄盛的设想是，2008年8月一个月的房租可以赶上往常一年，完全可以大赚一笔。

　　第一步是“囤房”。利用在顺驰的工作关系，庄盛把原客户的房子代理下来，有的则干脆自己租下来再转租。年底时，庄盛掌握的出租房源已近30套，多在奥体、五棵松附近。

　　一切就绪。在庄盛感叹“备战奥运”起步未晚之际，刘庆也一拍脑袋拿定了主意——3000万加盟投资经济型酒店。

　　山西人、长期做煤炭生意的刘庆曾以炒房客身份杀入京城，对酒店投资并不熟悉。但眼看着全世界几乎所有的知名酒店品牌纷纷赶在奥运前进驻北京，加上炒房生意逐渐萧条，2007年10月，一个朋友给他引见了一位投资连锁酒店正需要资金投资的老板，他开始动摇了。

　　2008年元旦前后，北京的如家、锦江之星等经济型酒店开始预订奥运客房，价格翻了5倍左右，这让刘庆完成了3000万一次性注资。

　　北京奥运会将带来日均50万人次的游客流量，住宿需求空前高涨。而和刘庆几乎同一时间杀入的资金量在100亿之巨。

　　即将蜂拥而入的奥运游客同样打动了冯艳玲的财富梦想，她3年来一直经营着一家谈不上规模的旅行社，生意难做。

　　在从2007年8月开始的“好运北京”系列赛事的关注程度上，她读出了一年内游客对北京的向往，于是立即启动了奥运营销计划，这一计划几乎不需要注入资金就立竿见影。在她的“感知奥运、触摸北京”活动开展后，效果非常理想。

　　演习

　　进入2008年，随着部分奥运场馆相继完工，许多老客户纷纷希望有提前参观的路线。就在冯艳玲准备乘胜追击之际，意外袭来。

　　先是春节前后的南方雪灾冻结了出行，接着是3月西藏事件终止了胜地游，5月4日火炬开始大陆传递奥运热度空前的时刻，四川大地震再泼旅游冷水。冯艳玲此时的结论仍只是出师不利，她把希望寄托在了7月之后。

　　相比之下，刘庆的心理降温要缓慢得多，但也只有短短的8个月时间。

　　2008年年初北京市旅游局发布的数据显示：两年内有1万间新增星级客房，另外还新增5万间普通客房。超过33万间的容纳量显示争食者竞争将会恶化。

　　这似乎是一条线拴着的蚂蚱：旅游业的不景气直接导致了酒店客房的冷清，而酒店价格的下调又使得做高价租房梦的庄盛遭池鱼之殃。只不过，庄盛在5月份还能经历一次心理上的高潮。

　　落差

　　8月8日，期待中的那一刻终于到来，关于体育似乎一切都很完美，几乎所有人都在欣赏精彩赛事和赞美祝福北京。庄盛也不例外，他激动、兴奋，只是生意上的那些事却让他焦头烂额。

　　7月中旬，除了两套已翻了8倍价格租到9月底的房子外，庄盛付了价格不菲的违约金后把所有房子都收了回来，全家则从学院路的自住房搬到了昌平腾出房源，等待奥运行情爆发。8月初那几天，庄盛的确尝到了甜头，理想中的价格，近10套房子出手，但接下来行情却急转直下。

　　看房的人比预想的少很多，同行的房价则不断调低。庄盛开始尝试调价，但效果很不理想。奥运会快结束了，租价仅相当于平时的两三倍了，还有一半房子压在自己手里。

　　铺天盖地的统计数据让庄盛反复咀嚼落差带来的失意：奥运期间北京二手房市场短租合同不足8000套，然而有意短租房源超2万套。

　　这种落差也让刘庆打翻身仗的愿望落空，他的3000万只买了个股东身份，酒店之前的大肆扩张使得在资金回笼上愈发乏力。

　　奥运开始的一周内，这家在朝阳和丰台拥有5家门店的酒店入住率不足七成，比平时略好，价格在三倍左右。此后价格一路下降，入住率则不足五成。8月25日奥运会闭幕第二天，北京绝大部分酒店的房价已经回落到平时的水平。

　　“2008年前8个月的市场一直有点冷。”早在年初就爆出财政赤字的如家酒店CEO孙坚这时的总结，让刘庆一年前预计的翻身仗彻底兵败，众多同败者的伴随亦不能消除他对这次资金运作的后悔。

　　风从来都不止往一个方向吹。冯艳玲的收获则要大得多。

　　临近奥运会了，国内外的旅游环境依然称得上恶劣，一系列的意外之后，更由于受国际金融风暴和国际政治环境影响，主观消费缩减加上严格控制入境，游客数量急剧萎缩。

　　正当冯艳玲失望之际，奥运会的魅力却瞬间爆发：奥运会开幕当天，游客使用Visa信用卡、借记卡及预付卡的刷卡消费额比2007年同期增长了11%。旅行社不间断地接团，冯艳玲更是创下了连续半个月日均进账30万的纪录。

　　命运转变得并不突兀。事实上，历届奥运会受益最大的行业中都有旅游业，每届下来承接20万以上的国际游客是常态，何况国内游客数量更大。

　　收场

　　准备了那么久，实战只是一瞬间，接下来就是不同的收场，区别是有的华丽，有的黯然。

　　北京奥运之后，冯艳玲的旅行社依然谈不上规模，但借助时机，公司在大型营销上显然多了很多经验，最实际的是公司的资金要比许多同行业的公司充裕得多。

　　庄盛肯定是要赔钱了，他估算了一下觉得要亏10多万。奥运会刚结束他就紧急调整了战略，把所有的房子改为长租，全家又从昌平搬回了自己在学院路的房子，这样就每天能以自行车代步，带客户看看房子，或者是收些房源。

　　刘庆还说不清楚自己是赔是赚，总之这场财富梦是醒了，或许从炒房转向投资酒店根本就不能用赔来形容，因为这可能让他血本无归。

　　10月份，酒店报表出来，刘庆一看就知道下一步要赶紧脱身了，现金能回来多少是多少，连当时来找自己的老板都在忙活着寻找买家了。不过刘庆并不冤枉，显赫一时的7天和汉庭等连锁酒店的日子同样不好过。有统计显示，近几年进入酒店的资金有意退出的已占七成。

　　庄盛有个总结教训的好习惯，他找出的失败理由是盲从，往大了说是正赶上了国际经济危机。

　　“李宁”会不会成为下一个“三星”？作为一场财富盛宴，北京奥运会搭台唱戏显然并未收场，奥运经济效应甚至才刚刚打开画卷；即便一场本世纪最严重的全球经济危机正在袭来，更多的故事仍在等待登场。

　　可以肯定的战绩是：北京奥运会成功向世界展示了中国改革开放30年的伟大成果，其中申奥成功7年来，北京GDP增速均高于全国平均速度约2%，而狭隘意义上的奥运经济则带来了包括赞助、门票等项目上超过20亿美元的收入。