四次创业，三次惨败林立人——打不败的温州创业人
[发布时间：2008-12-31 00:00:00 点击率：]

　　林立人，这个出身温州小渔村的渔民之子，14岁涉足商界，四次创业，却经历三次惨败。赴深圳闯荡15年，曾一贫如洗，露宿街头，也曾腰缠万贯，叱咤商界。他的人生，跌宕起伏，他的命运，一波三折，他的故事，传奇动人，他的性格，坚韧不拔……

　　林立人，衣着普通，侃侃而谈，作为深圳九九加一集团的创始人，他率领的九九加一现在已经是一家著名的电子商务网络贸易公司，并被诚信长城组委会评为“中国最具诚信意识企业”。而林立人自己，也被众多网民誉为“网上交易诚信第一人”。

　　在鲜花和荣誉的簇拥下，所有人看到的都是他今天的成功，可是又有谁能够体会到，林立人的风光背后，走过了多少不为常人所知的艰难和困境……

　　上世纪60年代，林立人出生在温州苍南县，都说“温州的孩子早经商”，林立人也不例外，14岁他自己赚钱开办了一个小小的“为民图书馆”，免费供给周围的孩子们买书看。1985年，21岁的林立人做文化用品，靠编织袋赚来了大把大把的钞票，在他把大量的编织袋销往全国各地的同时，他的名声也遍及乡里。可“成也萧何，败也萧何”，就在林立人的编织袋生意做得如火如荼时，他怎么也没有想到，编织袋，居然成为了自己的“滑铁卢”。

　　林立人说，1989年对我来说很大的一笔生意，准备搞个“浙南编织集团”，1亿多条初步合同，化肥公司说做得好的话，订10亿条，太厉害了！我以为货发了就能拿到钱，结果货发了，前面也拿了钱/后来因为市场不好……印象最深的时候我们等货款，我们口袋里一分钱也没有，我跟那个老大姐一起去，那时候连连下雨，我的心里很苦，很冷很凉。去了我们只要求，当时厂里欠我们100多万，我们只要1000块钱，哭啊，但是1000块钱也拿不到，因为你欠了我们那么多钱，我们没有饭吃的……

　　后来处理家里的债务，我不够自信，我想这下子永远也不会有钱还给他们了，我把家里的电视机，戒指……

　　那时有一点绝望，苦苦思索后面的路怎么走，压力很大，本来日子很好的，在那里已经是个名人，想不到落到这个地步，觉得很有反差。

　　就这样，背着一身沉重的债务，一贫如洗的林立人在1990年背井离乡，远走深圳。当时的他借住在朋友家，睡水泥地板，但环境的恶劣并不能熄灭他心中燃烧的创业之火。凭着敏锐的商业嗅觉，林立人很快就在深圳发现了一个好的商机：房产中介。虽然当时在内地不能注册到房产中介公司，但林立人自有他的一套，他灵机一动到香港注册了一家名为“立业”的房地产开发公司，在深圳做起了业务。公司一成立，生意火暴异常，每天上门要求租房子的人是络绎不绝，林立人坐地收钱，一年后资产就迅速增值到了六七十万。用他自己的话来说，就是“一不小心，又成为了民营租房中介公司的祖师爷”。不过雄心勃勃的林立人并不满足于此，一个更富野心的构想在他心目中渐渐成形。

　　林立人说，我这个人有很多不好的地方，心很大，觉得自己有能力，赚了一点小钱就以为自己能当总统的，实在太有本事了，中介不能满足，我要去盖大楼。

　　有着深刻温州情节的林立人要盖的大楼就叫“温州大厦”，1993年，正值大亚湾开发热潮，林立人找到一块地，打算与当地一家房产公司合作盖一栋26层的温州大厦，卖给温州人。不料，银根缩紧，原本垫资筹建的温州大厦再也筹不到一分钱，转眼就成为了烂尾楼，这一下子，又让林立人赔了个精光。

　　往事不堪回首，说起当年温州大厦的梦想成了泡影，林立人到现在仍旧唏嘘不已。那让他再度背上了巨额的债务。但这一切还是不能击垮他，痴心不改的林立人又开始寻觅新的商机。没多久他就发现在家乡炒到十几万的三轮车牌照，在惠阳根本不存在炒作。于是他东挪西借又凑足了十几万块钱，从外地买来100多辆三轮车，打算在惠阳申请牌照，哪想到车子还没落地就被没收了，还要对他罚款10万块。十几万的借款加上10万罚款，这一下，林立人真的是走投无路，万念俱灰了。

　　民间有句说法，叫“浙商不倒”，说的就是许多温州商人在生意失败后不惜重操旧业弹棉花。采访林立人的过程中，我也能时刻感受到他那不屈不挠、坚持创业的毅力。虽然在经历一连串的失败后，林立人说自己已经彻底垮下去了，但实际上他还是没有放弃，2002年初，林立人开始经营九九加一牌数码相机，凭着一诺千金的诚信精神，林立人在网上开店80多余家，把生意做到了美国。

　　一谈起现在经营的电子商务，林立人立马就眉飞色舞，滔滔不绝了。数十年在生意圈摸爬滚打的经历，深切地让林立人领会到了“诚信两字值千金”，而网上销售更是注重诚信。现在，林立人靠着“诚信”在网上生意圈里成了名人。受到阿里巴巴的特别邀请，他还将率领九九加一公司核心成员参加今年9月10日阿里巴巴网站在杭州主办的第五界“西湖论剑”，这是互联网业界的群英会，以腾讯、网易、搜狐、盛大为代表的国内上百家互联网公司的CEO都将参加，美国前总统克林顿，世界顶级互联网公司的CEO也将参加此次盛会。林立人现在的目标是，做中国最优秀的网商。

　　（阳　光）