王填:“过冬”早有准备
[发布时间：2009-01-04 00:00:00 点击率：]

　　就是那一点点天赋，很多人都羡慕并惊讶于王填的成功。

　　王填的成功，我试着归纳了几条：勤奋苦干，斗志高昂，诚实守信，善于挖掘市场的空白，用独到的眼光发现商业机会。

　　我们也可以勤奋苦干，也可以斗志高昂，更可以诚实守信，但我们总是难以慧眼独具，因为这需要在一线摸爬滚打积累的经历和经验，需要对零售行业前瞻性的把脉和瞭望，需要对民族商业的担当和责任，还需要：一点点天赋。

　　这就是我们和王填的差距，也是王填纵横商业江湖的不二法宝。

　　——记者手记

　　2008 年12月初的一个晚上，寒意逼人的东莞清溪镇街头，几个神色匆匆的中年男人疾步如飞，看上去神情兴奋。“这对我们来说是个机会！”一个带着湘潭口音的人声音高亢。他，就是步步高商业连锁股份有限公司董事长王填。

　　两天后，一身休闲装扮的王填出现在北京“2008第七届中国企业领袖年会”现场。休息空隙，他笑着问一同行：“你猜我穿的牛仔裤多少钱？”“至少2000元！”被问的同行根据王填的身家，张口答道。“不对！”王填神秘地摇了摇头：“不到100元！”末了补充，“东莞买的。”“寒冬”的大环境下，王填不坐镇步步高总部指挥，反而跑到东莞购买如此廉价的裤子，难道，他发现了“过冬”的独特路径？

　　对接“世界工厂”

　　联手采购300万件服装

　　珠三角地区聚集着数以十万计的外向型企业，有“世界工厂”之称。受国际金融危机的影响，近半年来海外市场逐渐萎缩，这些以出口为主的企业订单大幅减少，承受的压力越来越大。

　　在这样的背景下，王填萌发了前往珠三角一看的想法。这一看，注定又将成为他商业生涯一个新起点。

　　3天时间，王填跑了东莞、深圳、珠海、广州，跑了近30家工厂。让王填震惊的是，大量积压的商品，价钱低得让人难以置信。

　　“对接世界工厂，我们确实太迟了，但还不算晚。”王填当即和同行的武汉中百等老总一起，联合采购了300万件服装。

　　王填立即拨通步步高党委书记、公共事务总监陈志强的电话，叮嘱他“马上注册20个服装、鞋类商标。”

　　开设“折扣百货”

　　长株潭全面布点

　　王填在充当“第一买手”前，一个大胆的想法已经在脑海形成：开设“折扣百货”（“平价百货”），让更多的消费者可以用低价买到质优的商品。

　　为什么不叫名品折扣店呢？

　　王填解释，这些商品都是名牌的代工产品，没有贴牌就不能称做名品，但这丝毫不影响他们的品质。步步高如果注册了服装类和鞋类商标，并将这些产品式样略做修改，他们将成为步步高的自有品牌。

　　王填说，这些折扣百货，将只有名品1/10的价格，真正做到物美价廉。

　　对这个金融危机催生的新业态，王填寄予了厚望，决定年后开第一家，接着在长株潭地区全面布点。

　　可以想见，即将横空出世的“步步高折扣百货”，联手定位中高端、已经拥有14店的“步步高百货”，将在百货江湖掀起多大的风浪！

　　人才“抄底”

　　开启史上最大规模招聘

　　裁员、降薪之风刮得大家透心凉，这个时候的步步高，却开启了史上最大规模的招聘。“我们准备储备各类人才近4000人。这种危机中有很多的中高级人才回流，也有很多的农民工回流，我感觉他们都是我们的机会。”王填说，时至今日，人才仍是步步高发展的一个瓶颈。在步步高1.1万名在册员工中，研究生学历的只有4名，如何让人才提升与引进的速度跟上步步高发展的速度，是步步高不可回避的挑战。

　　从2009年起，王填给所有员工平均的薪酬增加20%。他说，“人才抄底”只是一种手段，要使人才落地生根，最大限度地发挥其才能，就需要企业营造出一个良好的发展环境。

　　长沙攻略

　　超市百货家电一个不少

　　4年前，在长沙城外徘徊了9年之久的步步高，突袭东塘商圈，开出第一家超市门店，正式吹响“攻城”的号角。此后一发不可收拾，目前已开出连锁门店十余家。

　　2008年11月28日，步步高旗下另一业态——步步高百货在星沙开出了开元购物广场，曲线入长尘埃落定。

　　步步高电器也不甘老在城外徘徊。11月15日开出的步步高南国新城店，首次出现了家电业态。“任何可能都不排除。”王填笑得很自信。

　　如果哪天，长沙出现了步步高“超市+百货+电器”的一站式超级大卖场，大家不用奇怪——惯用突袭兵法的王填什么招都敢试——只要他想到了。

　　旗舰店升级

　　打造湖南最大购物广场

　　“我觉得我们的发展速度还是慢了。”王填看似不经意的一句话，似乎在释放这样一个信号：2009年步步高仍将在“江（西）湖（南）”加快跑马圈地，布点为上。

　　这个信号马上有了数据支撑：在步步高新募集的9亿元资金中，“六成用来新开门店。”

　　王填透露，目前步步高购物广场（湘潭）扩建已提上日程。那是一个集百货、超市、家电、餐饮、影视、娱乐、休闲为一体的ShoppingMall。扩建后将拥有五星级游泳池、电影院、运动场，还有超过1万平方米的美食、餐饮以及3000平方米的亲子乐园等一系列配套设施，问鼎湖南最大、服务功能最齐全的商业摩尔。

　　与55万平方米的北京金源燕莎Mall以及东莞的华南Mall相比，这是一个小体量。但在当地，结合步步高密集的超市、量贩、百货、家电诸多商业布局，王填已经足以雄踞区域龙头。

　　（唐志军）

　　相关链接

　　步步高内存

　　12年，87家门店。

　　步步高创立于1995年，总部位于毛主席故乡——湖南湘潭市。

　　步步高公司及控股子公司立足于中小城市，以密集式开店、双业态、跨区域的发展模式，以统一的品牌向客户提供商品零售服务，奠定了湖南省连锁零售龙头企业的地位。截止到2007年12月31日，公司拥有门店87家，员工11000多人，营业面积60余万平方米，2007年实现销售41.84亿元。

　　2008年6月19日在深圳交易所上市，致力于成长为中国最优秀的零售商。