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今年35岁的代琴是重庆市綦江县打通金鸡岩洗选厂附近的居民。两年前，从广东打工回来后，就在洗选厂菜市场摆摊卖起了水果，在不到一年的时间，凭着自己标新立异的“点子”，她打破了这个行业的收入水平，每月能挣几千至上万元的“大钱”；因为标新立异，她的水果生意总是比别人好。
点子为“媒”，生财有道
代琴在卖水果时，总会认真琢磨每一种水果的特征。一次，她进了几百斤桔子。为了进一步了解桔子的性能和吃桔子的诸多好处，她在网上搜索了关于桔子的种种吃法和功效。紧接着，她把老中医介绍的经验整理成文，然后来到一家打字店，请人打印了一张“吃桔不会胖，同时还美容”的广告：橘子吃多了虽然会上火，但它可以促进食物消化，每天早、午、晚食用这样的桔子各1个，对动脉硬化、高血压、咳嗽、哮喘、食欲不振、消化不良、胃炎、胃酸过多、便秘等病有一定疗效，并具有护肤美容的作用。此招一出，许多爱美的中年妇女纷纷拥向水果滩。不到一周，几百斤桔子全部销售一空，净赚几千元。
猜奖活动助促销
代琴卖水果，老公出招，他告诉代琴，现在外边做啥生意都时兴抽奖促销，你卖水果为何不可以效仿呢？于是在代琴卖水果摊旁，放着一则广告牌：“本处买水果实行有奖竞猜：凡顾客挑中水果后，猜对重量者，水果免费赠送(允许有100克的误差)，猜不中者，按市场价购买。”她的这一招很受市民的欢迎，一大批顾客和那些不想买水果的人也被吸引了过来。代琴告诉笔者，去年夏天每天都有近100斤西瓜被人猜中，看似吃亏了，但凭着这一招，水果的销售量大幅度提升，因此她每天都能轻松地卖出近3000斤水果。扣除猜中的水果，按每斤赚0.15元计算，她一天能净赚300多元。
代琴的成功告诉我们：现实生活中，不管从事何职业，只要你出其不意，就能找到新的“卖点”、就可以取得成功、就能做得红红火火！（晓 兰）
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