在加快转变中实现企业快速发展
[发布时间：2009-01-15 00:00:00 点击率：]

　　洋宣

　　2008年，中国历史上不平凡的一年，也是世界经济形势发生巨变的一年。

　　2008年，全球金融危机严峻，宏观经济形势趋紧。面对复杂局面，连续几年销售增幅在全国同行领先的江苏洋河酒厂股份有限公司，立足“保增长促发展”，抢抓机遇，迎接挑战，加快发展，真抓实干，取得了显著成效。一年来，公司按照年初确定的工作目标、工作方针，以“立足发展抓转变，加快转变促发展”为指导思想，以“战略指路，销售领跑，保障配套，管理变革”为工作举措，狠抓工作落实，强化工作创新，取得了令人欣喜的骄人业绩。企业销售总量不断攀升，公司实现销售收入同比增长52%；入库税收9.13亿元，增长48%。在国家公布的2007年度中国企业集团纳税五百强名单上，洋河名列第253位，在白酒类纳税全国位列第五，实现了历史性突破。在国家统计局工业交通统计司、中国行业企业信息发布中心联合发布的第五届全国工业重点行业年度“效益十佳”企业名单上，洋河酒厂也再次榜上有名，位列前五名，这也是洋河连续五年跻身行业“效益十佳”企业名列，充分说明洋河近年来的快速发展和显著成绩。在由中国酒业权威媒体华夏酒报社组织的首届中国酒业竞争力峰会上，公司董事长、党委书记杨廷栋获“中国酒业年度十大经济人物”殊荣。公司总经理张雨柏被中华全国总工会授予全国五一劳动奖章。

　　坚持销售领跑 强化工作落实

　　销售工作是企业发展的重中之重，销售领跑是洋河酒厂既定的经营方略。

　　一年来，洋河酒厂按照市场全国化、区域板块化、品牌高端化的销售思路，扎实推进营销工作，取得了显著成果，整个洋河品牌形象大幅提升。至2008年11月10日，洋河酒厂销售提前51天完成全年目标任务，同比增长58．89%。省内省外市场全面告捷，省外市场的增长率更是达到了112%，占整个销售的25%；企业产品结构进一步优化，吨酒售价大幅攀升，主导产品地位更加巩固。蓝色经典单品牌全年销售24.25亿元，同比增长68.5%。在由省内第一政经大报新华日报组织的第四届江苏市场白酒品牌风云榜评选活动中，洋河蓝色经典以最高票荣登十大上榜品牌之首，洋河酒厂荣获“振兴苏酒杰出贡献奖”。新华日报社在2007-2008江苏市场白酒品牌调查报告指出，“洋河已当仁不让地成为苏酒龙头。”按照2008年企业主营业务收入，洋河酒厂在全国同行的位次已进入前四位。在由中国营销领域最具影响力的媒体《销售与市场》发起，中央电视台、凤凰卫视、新浪网等知名媒体联合举办的国内最具权威的“中国企业营销创新奖”评比中，洋河酒厂以在业界的突出成绩，成为白酒行业唯一获奖的企业，与海尔、联想等10家企业成为中国2008年企业营销竞赛的最大赢家。

　　2008年初，洋河酒厂就紧锣密鼓地召开了年度工作总结大会、营销工作大会，拉开了新一年再攀高峰的序幕。4月24日，公司又召开年度工作落实会议，就公司年度重点工作进行再部署、再强调、再要求。公司董事长、党委书记杨廷栋在会上指出，洋河经过近几年的快速发展，已经从相对弱势地位进入到行业前列，为企业进一步运营发展奠定了坚实基础。他号召全厂上下积极化解信心问题、观念问题、要素问题、体制机制等四大问题，树立“二次创业”、让洋河崛起的雄心，进一步地转变观念，解放思想，解决好包括人才在内的要素短缺问题，为企业发展提供要素支撑，推动企业由传统管理模式向现代管理模式转变，加快企业创新和发展步伐。

　　张雨柏总经理在会上全面细化工作措施，明确提出要让销售担当起企业发展的拉动作用，打造竞争新优势，建立营销新模式；要超前超量配套，科学高效运作。要储蓄包括技术实力和文化实力的软实力，进一步强化科研地位，强化科研管理、科研投入，建立激励机制，构建有利于企业大发展的企业文化；变革管理体制，建立基于科学的管理结构，基于战略的组织架构，基于发展的管控模式。转换经营机制，建立市场化的用人机制、科学的决策机制、有效的激励机制和有力的决策机制，实现管理升级，达到管理制度化、标准化、流程化、系统化。

　　6月3日，省委副书记、省长罗志军，副省长史和平及省有关部门负责人在宿迁市委书记张新实、市长缪瑞林等市领导陪同下到洋河酒厂视察指导工作。罗志军省长对洋河近年来的发展高度评价。他说，洋河酒厂的情况我觉得很好。洋河酒是一个传统产业，洋河是个老品牌。省里在“两会”上强调传统产业品牌化，特别希望培育像洋河这样的企业，能够通过自己的努力不断在行业中夺到领先地位，在地方成为纳税大户。同时希望像洋河这样的企业能够不断地增加以后的投入，成为地区新的经济增长点，为地区经济又好又快发展、为江苏酒业的发展做出自己应有的贡献。罗省长的鼓励无疑为洋河人增强了克服困难、加快发展的信心。洋河人也果然不负重望，以自己的超凡业绩交上了一份满意的答卷。2008年9月，在由省经贸委主办的“振兴苏酒十年成果汇报会”上，江苏省白酒协会会长、洋河酒厂董事长、党委书记杨廷栋，总经理张雨柏双双荣获“振兴苏酒突出贡献奖”。

　　变革管理机制 提高管理水平

　　创新，是企业发展的不竭动力。2008年，洋河酒厂在管理创新上也是硕果累累。

　　品牌管理再出成果。2008年3月，国家工商行政管理总局及商标评审委员会最新认定洋河酒厂的“蓝色经典”为“中国驰名商标”。这是继“洋河”商标后，洋河酒厂获得的又一殊荣，也是宿迁市获得的第四个中国驰名商标，洋河酒厂也成为宿迁市首个拥有两个“中国驰名商标”的企业。据介绍，驰名商标是唯一在全球范围内受国际法律保护的品牌标志。在2008年上半年上千件申请认定的商标中，全国只有136件最终获得了认定。

　　协同系统全面使用。2008年7月，江苏洋河酒厂对内正式制定出台《关于协同办公系统运行的暂行规定》，对企业协同办公系统运行作出明确要求。这标志着自动化办公系统在该公司正式导入使用。作为企业年度管理课题之一，该系统的全面推广与运用将会优化公司的管理流程，提高工作效率。此次项目实施的主要内容包括建立一个涵盖公司管理各个层面应用的办公自动化系统，实现办公资源管理工作的系统化、业务流转的自动化和规范化；建立科学先进的基础资料管理体系，建立信息沟通、共享渠道；合理调度现有信息资源，为公司领导决策提供依据。该项目实施后对于规范企业管理，提高工作效率，节省运营成本，提高企业竞争力、凝聚力等都具有重要意义，能够给企业带来全新的管理理念，帮助企业实现办公现代化、信息共享化、传输网络化、决策科学化，使企业办公系统实现移动化、实时化、高效化、无纸化，用计算机网络技术来推动现代办公效率的提高，真正做到信息化带动工业化，促进企业管理水平的不断提高。

　　预算管理全面启动。2008年，公司专门下文成立了预算管理委员会，由张雨柏总经理任组长，委员会下设办公室，各部门有兼职预算员。整个预算管理工作将从2009年1月1日全面实行，这对控制企业风险起着关键作用，可以帮助企业抢抓机遇，规避风险，科学决策，提高效率。

　　质量管理再上台阶。2008年10月，中食联盟（北京）认证中心指派3名专家组成审核组，对公司于2005年通过该中心认证的“质量等级认证”进行年度复评。经过严格审核，公司顺利通过质量等级认证现场审核。专家组一致同意向中食联盟（北京）认证中心推荐公司认证注册，确认洋河产品继续保持最高等级（优级）。11月，公司又根据“保护为主、抢救第一、合理利用、传承发展”的工作方针，启动省级非物质文化遗产的申报工作，以更好地传承工艺，保证产品质量，并将以此为契机，通过不懈努力，最终使“洋河酒酿造技艺”入选国家级非物质文化遗产，让这一历史悠久的传统工艺青史留名。同年9月23日，全省在经营质量方面的最高奖项江苏省质量管理奖揭晓，洋河在32家“江苏省质量管理30年优秀企业”名单上榜上有名。企业四大管理体系也全部通过年度监督审核。

　　人力管理不断强化。2008年，奖惩制度、岗位绩效考核办法、考勤制度、薪酬制度等11个人力资源管理方面相关制度与办法通过职代会审议并施行。这对进一步规范企业管理、加快发展步伐意义深远。同时企业全面完成年度人员招聘计划，人力资源管理工作按照依法、高效、配套的原则进一步强化。

　　目前，洋河酒厂班组建设暨现场规范管理项目正在全厂范围内全面启动，以进一步提高企业班组管理水平。

　　强化技术创新 永葆产品优质

　　技术创新是洋河产品“保鲜”市场的必由之路。

　　2008年7月，洋河酒厂获得国家人力资源和社会保障部批准设立博士后科研工作站，开展博士后科研工作。这是继江苏省酿酒工程技术研究中心落户洋河，洋河酒厂技术中心获得省级技术中心、省级博士后技术创新中心等称号后企业科研工作取得的又一突出成就。洋河酒厂博士后工作站的设立，不仅意味着国家相关部门对公司在技术创新、高端研发人才培养方面的肯定，同时也是公司在白酒技术领域的优势体现。顺利完成建站工作将对促进洋河酒厂的专业技术人员队伍建设，为企业发展培养和吸纳一批高层次人才，进一步提升公司科技创新能力服务，推动企业科学技术创新能力的提高具有重要的意义。

　　2008年8月，洋河酒厂地理标志产品洋河大曲酒国家标准获得国家质量监督检验检疫总局批准，标准号“GB/T220406-2008”，将于近期颁布实施。此次获准实施的洋河大曲酒国家标准，从洋河地理标志产品保护的范围、定义、术语、生产工艺技术、理化指标和感观指标等方面作了详细的规定，并且首次将公司近年来倡导的“绵柔典型体”作为洋河酒特有类型正式写入。该标准下发执行将有利于挖掘、保护和提高其特色和质量水平，进一步提升品牌知名度、美誉度和附加值，有利于将资源优势转化为经济优势，推动国际市场的开发，进而推动企业的进一步发展。

　　工艺创新一直是洋河技术创新的重要内容。2008年4月，洋河酒厂在“外学内创”基础上，通过多次讨论、研究、论证，大胆创新实施酿酒新工艺，将现代生物技术和传统酿酒产业有机结合，进一步提高酿酒生产工艺水平。目前公司共有57个酿酒小组实行新工艺，生产能力可提高63%。实施新工艺所产的优级酒绵甜爽净、香味突出、丰满协调，超出了预期的目标，原酒产量、质量都得到了较大提高，可以极大地满足公司快速发展对原酒的需求，促进了公司绵柔型质量战略实施。

　　技改扩建是提高企业后勤保障能力的重要保证。近年来，洋河酒厂从企业发展的战略把控出发，适时应对，快速提升保障能力，实现了企业可持续发展。2008年，洋河酒厂为了适应市场需要、立足长远发展，扎实推进企业技改扩建工作，增强企业后勤保障能力。其中总投资4.8亿元、总面积19.31万平方米的洋河酒厂包装物流中心技改扩建工程全面推进，目前中心的600吨酒罐区已施工结束，1#、3#原辅材料库已投入使用，其他300吨、200吨酒罐区，2#、4#原辅材料库，1#包装车间、立体仓库及相关辅助用房等正在抓紧施工。另外投资1.5亿元、建筑面积23680平方米的3幢12跨酿酒车间厂房已全部投入生产，投资3000万元的南京研发中心已进入装修阶段。洋河酒厂正是以强烈的创新精神，快速提升企业的保障能力，推动洋河在激烈的市场竞争中保持迅猛的发展势头，并在此基础上致力于把企业的市场做得更广，把品牌做得更响，保持企业又好又快发展。

　　强化文化建设 丰富品牌内涵

　　蓝色文化已成为洋河文化的重要内容。储蓄文化软实力始终是洋河人悉心构建的长期工程。

　　2008年，洋河酒厂被表彰为全国企业文化建设先进单位，公司董事长、党委书记杨廷栋荣获全国企业文化建设先进工作者称号，公司总经理张雨柏作为宿迁市8位火炬手之一参加了奥运火炬传递，公司党委副书记、工会主席高学飞赴京参加中国工会第十五次全国代表大会，都给洋河企业文化建设史写下了精彩的一页。而洋河酒厂和洋河人在“5.12”四川汶川特大地震后的大爱表现、责任意识，更给洋河文化增添动人的篇章

　　“5.12”四川汶川特大地震发生后，洋河酒厂立即通过省红十字会向灾区捐款100万元。公司工会也立即向全体员工发出“向灾区人民献爱心”的倡议。5月14日，洋河酒厂员工自发地在厂门口排队向四川灾区捐款，在捐款箱内献出自己的一份爱心，总计捐款65000元，通过省红十字会送往灾区。公司党委也迅速响应上级组织部门号召，向全厂700多名党员发出为支援抗震救灾交纳 “特殊党费”的倡议，得到广大党员的积极响应，总计捐款94017.2元。此前的3月26日，在江苏省首届“慈善之星”表彰大会上，洋河酒厂以在慈善事业方面的突出贡献，荣获江苏省首届“慈善之星”称号。

　　洋河人的责任意识也体现在行业发展上。2008年9月，苏鲁豫皖第五届白酒峰会在宿迁市隆重召开。这是四省白酒峰会经过4年轮回后再次重新由洋河作东承办。来自苏鲁豫皖四省的白酒协会与24家白酒骨干企业的领导会聚一堂，共商酒业发展大计。省白酒协会会长、洋河酒厂董事长、党委书记杨廷栋在会上作四省白酒发展形势的报告，得到四省同行的高度评价。洋河人再次以自己的精心策划和筹备，展示了自己致力寻求、促进行业和谐共赢的良好形象。

　　经过多年的精心打造，蓝色文化已成为洋河重要品牌文化之一。2008年8月份起，为进一步挖掘洋河蓝色文化,提升品牌文化内涵, 洋河酒厂还在全国范围内组织开展起“蓝色文化”征文活动，引起了很大反响，得到全国各地各界人士和文学爱好者的大力响应。应征稿件纷至沓来，询问电话络绎不绝，共收到应征稿件千余篇。上海、北京等全国各地关心洋河的作者踊跃投稿，从各个角度、用不同文体阐述蓝色文化的内涵，甚至有台湾的朋友从海峡彼岸寄来稿件。稿件有通过信件寄来的，有通过电子信箱发来的，更有不少作者上门投稿，与相关部门同志交流想法。一章一文，都阐发了各自对洋河蓝色文化的见解；一言一行都体现了各界对洋河发展的深深关切。征文活动本身产生了很大的宣传效应，也充分说明洋河在消费者心目中的地位，对于洋河蓝色文化的挖掘、提炼更是意义深远。

　　而为了更好地展示洋河文化，2008年，洋河酒厂通过外学内创，进一步加强了企业工业旅游工作。作为宿迁市首批全国工业旅游示范点，洋河2008年通过包括企业展览馆、美人泉等景点及道路的改造，新建品酒馆、展销厅等场馆，添置旅游观光车等工具，安装电子显示屏，设计制作旅游宣传画册、纪念品，注册新的旅行社，招聘专职导游等一系列工作，较好地提升了企业形象，发挥了洋河工业旅游点的宣传作用，也为宿迁市创建全国优秀旅游城市作出了贡献。

　　与此同时，洋河酒厂内部各项职工文体活动也是蓬勃开展：工会组织的公司第十三届职工运动会，以争创“2008全国亿万职工迎奥运健身活动月先进单位”为主旨，承继着公司连续26年、每两年举办一届职工运动会的历史；团委组织的“让爱永恒，奉献岗位”系列活动，内容包括职工演讲、朗诵比赛，职工子女才艺展示等，深受广大职工喜爱和好评，赢得广大职工的积极参与；而公司继2003年度后再次荣获全国“安康杯”竞赛优胜企业称号，更是公司广泛深入开展“安康杯”竞赛活动的结果。此外包装、酿酒、评酒等各种技术比武活动的开展，更在全厂上下营造起“比、学、赶、帮、超”的浓烈氛围。卓有成效的文化建设，为洋河酒厂插上腾飞的翅膀。

　　增强危机意识

　　保持持续发展

　　回顾2008，成绩堪喜；展望2009，任重道远。

　　在2008年年底的一次干部会议上，洋河酒厂董事长、党委书记杨廷栋，总经理张雨柏对企业一年来的各项工作全面总结，充分肯定，并从宏观经济背景及企业自身发展角度全面分析了当前面临的挑战和危机，希望企业上下进一步增强危机意识，实现企业健康稳定持续发展。

　　杨廷栋董事长指出，洋河这几年一直保持着良好发展势头，主要经济指标持续快速增长。但是在大好形势面前也要清醒地认识到，企业当前仍面临着诸多方面的挑战和危机，需要我们进一步增长危机意识，实现企业持续健康发展。这些挑战和危机包括产业发展的大趋势给企业带来的挑战。洋河主营业务收入虽然进入行业前列，但发展的“短腿”也是并存的，企业规模、品牌影响力、资本实力等都还相对比较弱；同时对于整个白酒产业来说仍需寻找与现代生活之间结合点，产业资本也需要和金融资本加速融合。也包括快速发展、管理配套带来的挑战、市场的挑战、思想认识的危机等，都需要在工作中不断克服的。

　　杨廷栋董事长提出，从洋河当前和长远发展看，需要全厂上下正视这些挑战和危机，积极化解，克服不足，加快发展。一是加快推进技改工程进度，增强企业的后勤保障能力；二是强化市场的拓展和品牌的提升；三是强化学习型企业建设，提高管理团队素质；四是强化作风建设，打造竞争力更强的管理队伍，进一步强化全局意识、执行意识、创新意识、竞争意识。

　　张雨柏总经理在会上全面解读了当前宏观形势，分析了经济形势所带来的实际影响，要求公司上下居安思危，进一步增强市场危机意识，特别是要进一步强化市场防御。张总指出，危机来自于竞品，也来自于自身。洋河必须要做好市场防御工作，思想上更新观念，树立危机意识，及时解决好危机感和利益观的问题。要在保障上以攻待守，通过产品品质、包装提升和挖掘品牌文化等措施让品牌保鲜，迎合消费者需求；要开展技术创新工作，加快课题成果的转化工作，进一步提高酒的绵柔度，增强品质创新工作的紧迫感。同时在生产技术、管理等各方面强化措施落实，以更好地化解危机，保持企业健康发展。做到舍末逐本抓关键，调整思维“危”转“机”，抢抓营销机遇、采购机遇、投资机遇和聚才机遇，进一步提高企业执行力，真正把企业各项决策执行到位，实现企业的持续发展。

　　立足发展抓转变，加快转变促发展。2008年，改革开放30周年，也是“振兴苏酒”口号提出十周年，洋河酒厂实现了又好又快地发展。再回首，30年前我国全面进行改革开放，促使洋河酒一下融入了改革大潮；10年前江苏省委、省政府提出了“振兴苏酒”的口号，洋河人当仁不让地扛起了“振兴苏酒”的大旗。30 年改革开放洋河酒业取得了巨大发展，10年“振兴苏酒”洋河酒人更是功勋卓著。2009年，几千洋河酒人必将立足“保增长促发展”，以更加奋发有为的精神状态，更加扎实有力的发展举措，更加富有激情的工作干劲，创新发展思路，转变发展方式，全力推动洋河实现科学发展、跨越发展，再展苏酒“领头羊”的新风采。我们有理由相信，未来的洋河酒业必将发展得更好、更强。成功也永远属于不懈奋进、勇于“追梦”的洋河团队！