于长吉的商海之“道”
[发布时间：2009-02-10 00:00:00 点击率：]

　　□穆哲欣  史江敏 

　　如果有一个人，诙谐着对你说“我已经不做大哥好多年”，你肯定会想起港台娱乐剧里的某个画面。在当今市场竞争异常激烈的商界，大连开发区人于长吉于2009年到来的第一天，在他办公室里叼着还没有点燃的烟，把“不做大哥好多年”这句电视剧里的玩笑话，用严肃的语气——说给了正对他进行采访的记者。

　　不过，于长吉说完这句话后，马上对此话进行了诠释：“我说的不做大哥，指的是——在我经营的所有的实业、贸易公司或参与的项目中，都进行了转租、聘用职业经理人，我只是收收房租或者帮这些职业经理人打打下手。”

　　过了09阴历年才满43周岁的于长吉身材高大，普通话中夹带着些许大连本土口音。与很多白手起家、完成原始积累的企业家一样不一样的是，这位把“快乐生活每一天”当成口头禅的中年人，除了每天上午用一、两个小时电话处理一些杂务外，剩下的时间几乎就是开着车游走于——他的那些坐落于大连东北部、黄海沿线的企业、贸易公司和正在进行施工的项目之间。

　　成功之道——诚信

　　如果不做企业或经商，于长吉说他很可能成为那种叫旅行家的人：“——开着车驰骋于蓝天白云下，是何等的惬意。”“可阴差阳错让我最终选择了现在的职业也不错，把那些很具体的工作交给别人打理，我依然可以在轻松的奔走过程中看到的景象里，获得如何更好地拓展、管理企业的灵感。

　　1987年毕业于干部管理学院的于长吉说他起初并不懂市场营销，但是，这并不妨碍他做了10年成功的主管金华钢厂销售的副总。

　　当年快速而成功开辟的国内市场，让于长吉至今想起来津津乐道：“那个时候，我几乎是常年在外与终端客户保持密切联系。最快的时候，曾经开车一个月就奔走于六七个省、市，行程上万公里。”谈起如何快速开拓市场的成功诀窍，于长吉坚称他只是用了“诚实、讲信用”这一法宝。

　　1997年，于长吉决定放下金华钢厂销售副总的位置自己单干，他说放弃的原因很简单：“对一个企业来说，只要承认是市场经济，在保证产品质量的前提下，那销售环节是整个商战中最为重要的一环。”“我既然已经掌握了诚实、讲信用这一决定企业成败的法宝，剩下的就是努力奋斗了。”

　　靠着多年积攒起来的“诚信”这一法宝，于长吉刚刚成立的基建公司很快获得了当地政府的信任。3年后，于长吉完成的水利工程已经遍布大连金州区东部乡镇。而他的成功之道也被很多当地人人传颂，“诚信”这个说起来容易做起来很难的简单而又及其复杂的词汇，被人为地罩上了“哲学背景”，甚至有人称他为创造成功创业典范的“魔术师”。

　　拓展之道——稳健

　　对“诚信”的良好运用使于长吉一跃成为商海中的赢家。“不过，我并没停留在成功的喜悦中。”于长吉说他那时候对自己提了个要求：“发展多种经营模式。”

　　“我并不是盲目地做项目。”于长吉的多种经营模式可谓很有创意：“购置土地、建标准厂房，然后把厂房租赁给有实力的外资企业——可以获得稳定的收入；与政府合作项目——可以规避资金很难回笼的风险；上高科技项目——可以获得丰厚的利润……”

　　10年时间，于长吉在稳健中“抖动机灵”使麾下的几个企业拥有了2000多万的固定资产。他的看似不经意的几个“抖动”里，透露出他——驾驭市场的能力、商业才智和严谨务实的作风都高人一筹。于长吉说他投资决策基本上是来自于第六感觉：“犹豫和观望，会很难抓住摆在眼前的机遇。这道理很简单，等把所有的利弊都分析清楚的时候，别人也许早就把机会抢走了。”

　　“当然，我所说的第六感觉，完全是建立在多年已经形成的对市场理解的经验之上。”于长吉用“投资5000万的项目一个小时拍板决定”这个很多人都知晓的示例，来证明他的很多投资确实是来自于“第六感觉”。但于长吉的“三不干”更能说明他的企业得以稳健发展的关键所在：“没钱赚的事不干；有钱赚可风险太大的事情不干；有钱赚但是没有可靠的人去管理的事情不干。”

　　2009年伊始，于长吉对他采访的记者说：“你最好是别发表写我的文章，我可不想成为什么传奇人物更不想一夜之间成为什么公众人物。”那一刻，坐在沙发上吸烟、看上去比实际岁数年轻的于长吉告诉记者：我今年会小心地开发项目。他的理由是——人，不要太难为自己，要有精神去玩，只有精神振奋起来了才能去快乐地做自己喜欢的事情。

　　于长吉对记者描绘了他当年在自己的养殖场享受到的一个情景：“一群鸭子在水塘里慢慢游着，羊群在岸上啃着青草，小鸟在枝头欢叫着，而我则在林地间的吊床上悠闲地观望着眼前的美景……那样的日子真让人留恋……”于长吉久久不肯收回思恋的目光。

　　那为何不“做甩手掌柜”？于长吉对记者的这个“做甩手掌柜”问法并不赞同。在他看来，他麾下的企业虽然有人替他打理，“但在宏观发展上我是要绝对把关的”这个把快乐生活每一天写在脸上的中年汉子说他一生最大的希望是，在未来的某一天能建一个养老院。他说他要在退休之后，把很多的老朋友召集在一起——那该是何等的快乐！