姚忠伟：做生意和击剑一样要抓住胜机
[发布时间：2009-02-13 00:00:00 点击率：]

　　舒克　

　　“做生意和击剑一样，只要抓住了几个重要的机会就能制胜。”

　　尽管塞万提斯在1605年用《堂吉诃德》颠覆了当时流行的剑客小说，但是200年后，大仲马却用《三剑客》里剑术高超的达达尼昂重新修正了剑客形象。而再过200年的今天，一个叫姚忠伟的中国人，则告诉人们剑客不仅在玩剑，而且可以是企业家。

　　“谋略先行，是击剑这项运动的魅力所在，并因此历经岁月而不被淘汰。”担任瑞士斯沃琪集团天梭表（中国区）副总裁的姚忠伟这样说。

　　实际上，姚忠伟本身就是超一流的“剑客”。他不仅有200年前达达尼昂那样的剑术，而且还体现在商业世界。

　　剑欲出鞘

　　被很多人称为“剑客”的姚忠伟，有着剑手那样标准修长的身材。虽然如今公务缠身，但也是上海实力击剑俱乐部和北京万国击剑俱乐部两地的常客。 

　　姚忠伟的剑是如何磨出来的？

　　我们通常说到剑客，总是联想到金庸小说里的武侠高手，他们师出更老的剑术高手，练就一身武术，然后闯江湖，最后独创剑道。现实是否如此？ 

　　“有点关系，但没有这样传奇！”姚忠伟笑道，“击剑可能是我一生尝试过最孤独的事情，但是却培养了我的个性，并且我从中感悟到商业竞争的法门。” 

　　在回忆自己的“练剑史”时，姚忠伟表示：“我念的中学有一个很特别的运动队—击剑队。当时，我发现击剑看起来非常有趣，觉得击剑是一项非常好玩的运动，就像电影里的佐罗那样帅气。于是和同学一起去学习练剑。最后坚持下来的，只有我一个人。和足球、篮球不一样，击剑训练场常常是一个人的练习室。在这方面击剑和高尔夫很相似，不断重复练习同一个动作，刺击或挥杆，并且必须一个人解决面临的问题，从事这两项运动的人，通常都会有着独立的见解与决断。”

　　现在距离当初练剑已经很多年过去了，姚忠伟还记得少年时一个人在寂静的训练室里练剑的情景，“在孤独中练习坚韧，这才有了我今日的性格。” 

　　“击剑运动不但在体格上对我有非常大的帮助，同时也让我学会了积极进攻的性格。击剑运动对首先发动进攻的一方有得分优先的规则，因此，长期从事击剑运动的人往往更加主动。这对于我的工作风格很有影响，使得我敢于做一些与众不同的事情。” 

　　一剑命中

　　姚忠伟大学毕业后进入商界，先在亨氏食品公司做市场统筹，后来到吉列公司做项目总监，再到现在的天梭中国区副总裁。一路上剑指而来，也并非一帆风顺。 

　　但是，投入商业世界的姚忠伟却发现，击剑竞技与商业竞争有着许多共通的地方，尤其是在两者内在的精神气质上。那就是要求企业领导人具备这样的性格特质：冷静、可靠、勇气和判断力。

　　姚忠伟回忆说：“1994年的时候，从广州飞到上海的吉列工作，但是却遭遇到上海120年来最热的一个夏天。我的工作就是冒着酷暑在各个卖点跑来跑去。正是过去在击剑运动中磨砺出来的忍耐力，让我在商业上做出成绩。因为商业上也需要这种专注和坚持，成功的商人和成功的企业不是什么钱都赚、什么事情都做，而是往往专注于一件事情、一种业务。而从这么多年的商业实践经历中，我发现击剑运动可以在总体上帮助我理解商业的竞争。” 

　　2000年，姚忠伟离开吉列，担任瑞士斯沃琪集团的天梭表（中国区）副总裁，这也是姚忠伟最大的一次职业挑战，此前他并不了解钟表的商业操作。另外，2000年的天梭表在中国市场的终端销售柜台大多很简陋，而且形象表现力严重不足。 

　　但是，过去成功的击剑经验，告诉姚忠伟一个类似的解决办法，就是先观察市场，发现竞争对手弱点，然后进攻。 

　　就观察能力，无论是对于击剑选手还是商业领导人，都属于必备的基本能力。而对于击剑运动来说，实际上除了力量之外，就是招数。选手要在对方开始进攻前就能判断出来他是怎么进攻的，是用假动作进攻，还是比较稳定的进攻，或是比较激烈的进攻，然后根据这种判断来决定采取进攻还是防守策略。而这种观察和判断能力转移到商业中，就是去发现机会，然后抓住它。 

　　姚忠伟自豪地说：“我刚到天梭的时候，天梭中国在其全球市场重要性排名尚未进入前10位，而如今天梭已成为中国进口瑞士传统表第一的品牌，且在中国的业务在全球的排名从15位迅速跃升至第一。”那么，姚忠伟当初使用的招数是什么？ 

　　在商业上，姚忠伟崇尚的是进攻：“在我看来，做生意和击剑一样，抓住了几个重要的机会就能制胜。” 

　　2000年履职后，姚忠伟发现英国球星欧文在中国的知名度很高，很得年轻人的喜爱。于是，他大胆地提出，在宣传天梭品牌时，突出欧文。然而，这个设想遭到瑞士总部的坚决反对。瑞士总部认为，天梭拥有150多年历史，知名度已经很高，在天梭中国区的广告招贴设计中，突出欧文而不突出手表的做法，令总部接受不了，因此禁止将欧文的形象放在天梭的灯箱广告上。 

　　但姚忠伟仍不放弃，最终瑞士总部同意天梭中国区的大胆做法。在中国区大规模推广代言人欧文的结果是，2001年天梭的销售额较2000年上升了60%，知名度也获得大大提高。2006年，知名度达到25%，大城市达到30%。 

　　据姚忠伟说，当初坚持用欧文来出招，就是看准了市场需求，因此一剑就能命中！ 

　　现在，只要公务有空隙，姚忠伟仍坚持到俱乐部练剑。“这么多年来，我从来没有放弃过击剑。是它练就了我判断机会的‘眼力’，还成就了我应对商场纷繁秩序的从容态度。” 

　　在姚忠伟看来，击剑不是骑士们的械斗技巧，而成为锻炼身体协调性、灵活性的运动，但是，这项运动需要拥有一个很好的头脑，这和做企业、做商业是一个道理，因此击剑的这些原则都可以转换到商业中来。