博弈石油市场 成就当代徽商
[发布时间：2009-03-25 00:00:00 点击率：]

　　□  本报记者  喻  文

　　十年前，他是中石化的一名默默无闻的临时工；十年后，他一跃成为了石油市场的骄子。十年时间，他成就了拥有固定资产达5亿多元，15家独立法人的公司，400多名职工的朝阳区1000强企业之一——北京燕鑫兆元加油站有限责任公司，同时也成就了一名成功的当代徽商。他，就是北京燕鑫兆元加油站有限责任公司董事长王磊。

　　命运在于挑战

　　在当今社会，不少人的观念中有这样一种逻辑：事业高度必然受制于高起点和特殊的背景。然而，这一逻辑对于王磊来说恰恰不合逻辑。

　　1997年，王磊经朋友介绍他成为了北京中石化的一名临时工。就是这样一个辛苦而平凡的岗位，但王磊如今话说当年时却对这段经历有着无尽的感慨，称之为命运的转折点。当年就立足于这一起点，从来不甘人下的王磊在工作中学习，在学习中工作，赋予了这个普通的岗位以充实、积极的内涵。由于他的特殊表现，两年后转正并负责到各个炼油厂采购油品。

　　1999年，在别人的眼里，王磊是“苦尽甘来”了。但王磊依然没有别人想像中的知足感。置身在一个国际化的知名企业，置身于一个新的工作高度，善于学习的他更是如鱼得水，正是在此期间他积累了更加丰富的工作经验和人脉资源。但也就是在这一年，王磊敏锐地抓住国家对油品市场全面开放的契机，出人意料地放弃了别人眼中的“优越条件”，果决地走出了他创业历程的第一步。 

　　创业的历程从来都是荆棘铺就，王磊的起步却是令他振奋的。当时，由于缺乏独立修建加油站的资金，而自身也还缺乏独立经营的经验，王磊意识到自己单枪匹马地创业，存在着一定的风险，时机尚不成熟。于是，他联系相交多年的好友，共同出资在快速路兴建了一个大型加油站，同时以自己的名义注册了鑫周力润滑油有限公司。为了筹得资金，他在亲朋好友面前立下军令状，凑足150万投入这个加油站。起步后，王磊的加油站凭借优越的地理位置和良好的服务，特别是引进现代化的管理手段，很快树立了良好的信誉，也获得了令人满意的经济效益。王磊不仅在当年就收回了成本，而且还获得了300万元的赢利。如此高额的回报率让王磊在品尝喜悦的同时，也对今后的发展信心十足。

　　熟悉王垒的人都知道第一步是成功的，但只有王磊自己知道这成功背后的阻力和挑战。他深有感触地说：“其实当时做出这样的决定真不容易，家人和同行业朋友都非常反对，毕竟中石化公司优势性太强了，而自己的决定也太过冒险，因而导致自己甚至还一度与家人翻了脸。事实证明，成功是需要勇气和风险的，安逸的生活饶是自在，但不是我的天空。生于忧患，死于安乐。当你下定决心背水一战时，其实也就成功了一半。”

　　王磊是一个敢于挑战自我的人。凭着这种勇气和信念，王垒掘得了市场的第一桶金，同时也开启了一个充满希望的2000年。

　　十年磨一剑

　　2000年，对于王磊来说，是真正起飞的一年，因为就在这一年他开始了自己独立创业的旅程。

　　王磊先是卖掉了自己原先所持有的公司股份，得到了200万元启动资金。经过一年的精心筹办，王磊自己的第一座品牌加油站终于拔地而起。

　　古人云，天道酬勤。在王磊人性化的科学管理下，加油站一步步按着自己预定的目标稳步前进。当时正值伊拉克战争爆发，世界油价飞涨，仅汽油利润每吨达900元，公司当年销售1万吨成品油获利500万元，王磊真正尝到了成功的喜悦！

　　与此同时，一个不容忽视的问题也出现了：由于当时市场油品供应紧张，加油站也出现了油品短缺的状况。有些司机为了能够加到油，在加油站内常有争执，甚至斗殴，给王磊的加油站带来了很多负面影响。

　　为彻底解决此类阻碍公司事业发展的难题，王磊作出“建油库”的决定，油库专门用于储藏石油，以备不时之需。2003年，他与人合资在北京买了二十多亩地建起一个中型油库，准备放开手脚，大胆创新，干一番大事业。这一干就是5年，在办加油站的过程中，公司也和中石化、中石油建立起长期的友好合作关系。

　　本着“边投资、边发展”的原则，企业的发展日渐壮大。2002年，王磊已建加油站六座，并以出租经营权方式出租加油站给中石油、中石化，一年租金即可达上千万元。2005年，鑫周力公司油品销售量比2003年增长40％，销售收入突破亿元大关。 

　　王磊的加油站就这样一步一个台阶地向前发展，但好事多磨，意想不到的事情还是发生了：自己买下的十几块地皮，却无法用于建加油站。原来，加油站附近已由市政府规划为居民商品房用地。由于这个原因，王磊的计划被打乱，投进去的资金遭到搁置。类似的事情相继出现，这给王磊造成很大的困扰。这种情况是怎么造成的呢？王磊说，主要是因为自己对城市的整体规划缺乏了解，与相关部门沟通不善，出现了油站布点的重大失误。

　　针对这一问题，通过对北京城建规划进行分析，王磊意识到必须抓住北京2008年奥运会的大好时机，新增加20-30个加油站布点。他说，自己会吸取教训，逐步把这些布点的国有土地变成商业用地，其中7-8个油站开发土地，作为土地的一级开发，进入市场。

　　王磊是一个计划性很强的人，每做一件事他都会做好周密详尽的规划，他为自己制定了一个企业发展蓝图。据王磊介绍，他每三年做一次企业发展战略目标，包括企业如何发展、向哪里发展、发展到什么程度等。

　　科学的规划为公司的发展指明了航向，科学规划最显著的成果即：经过十年的奋斗，公司的固定资产已达到5亿多元，并成立了15家独立法人的公司，现有职工400多人，是朝阳区1000强企业之一。凭着王磊的艰苦奋斗、远见卓识、超人胆略，鑫周力公司，一个颇具规模与知名度的现代化公司已现雏形。但此时的王磊并未沉醉于现有的成就，他深知，商场如战场！

　　运筹帷幄 决胜市场

　　不断地挑战自我是王磊事业的制胜法宝，他始终坚信：成功总是属于有准备的人的。因此，他对自己每走一步都做好了充分的规划，不断总结经验教训，从而使自己在今后的道路上走得更加稳健、踏实。   

　　本着“知己知彼，百战不殆”的原则，王磊对全国的石油形势和自己的竞争对手做了一个全面的分析。国内民营石油的整体情况是：本来就在夹