坚定信心 积极应对金融危机挑战
[发布时间：2009-04-14 00:00:00 点击率：]

　　本报记者  张建忠  樊瑛  通讯员  陈孟强  陈涛

　　阳春三月，美丽的成都，万商云集。在第80届全国春季糖酒商品交易会开幕前夕的3月21日下午，贵州茅台酒厂集团技术开发公司在成都芙蓉丽庭大酒店隆重召开2009年全国经销商座谈会，贵州茅台酒厂集团技术开发公司董事长、总经理胡本均，公司党支部书记周思一，公司原党支部书记陈孟强，副总经理陈华明，副总经理杨盛勇等领导和部门负责人出席会议，公司党政领导分别在会上讲话。来自全国各地的经销商代表及经理日报、中国酒业杂志社等媒体记者参加了会议。会议由贵州茅台酒厂集团技术开发公司党支部书记周思一主持。

　　在会上，全体经销商代表相聚在美丽的天府之国成都，共同回顾走过的历程，总结在市场销售中如何满足消费者的需求，开拓市场，以创新发展，应对全球性的金融危机。

　　正像美国管理学权威彼得·德鲁克所言：“创新，可以从需求的角度而不是从供给的角度给它下定义为：改变消费者从资源中获得的价值和满足”。管理大师的精辟论述印证了技术开发公司多年来不断满足顾客需要，开发出消费者喜爱的产品，赢得市场的正确开拓市场创新之路。

　　面对未来，在技术开发公司领导班子中形成共识，公司将以科学发展观为指导，以市场需求为导向，以盘活存量、做大总量、提质增效为目标，切实按照茅台集团党委书记、总经理、副董事长、股份公司董事长袁仁国在第三届第五次职代会《董事会工作报告》中指出“要在战略转移方面走出实质性步伐，在技术开发上做好文章”的重要讲话，以品牌建设为核心，以重点市场为龙头，着力推进结构调整、技术创新，全面提升企业核心竞争力和市场占有率。

　　贵州茅台酒厂集团技术开发公司董事长、总经理胡本均在会上作了重要讲话后，记者就技术开发公司如何应对金融危机，变压力为动力，实现企业科学发展的话题，采访了贵州茅台酒厂集团技术开发公司董事长、总经理胡本均。

　　记者：2008年是极不平凡的一年，面对雪灾、震灾和突发的国际金融危机，贵州茅台酒厂集团技术开发公司是如何表现的？

　　胡本均：2008年我国经济社会发展经受了历史罕见的重大挑战和考验，雪灾、汶川大地震、原材料不断涨价、CPI和PPI屡创新高、全球金融危机的全面爆发……作为社会经济的一分子，技术开发公司也经历了这些重大挑战和考验。

　　2008年，我们在茅台集团公司的正确领导下，千方百计抓好经济运行，稳定企业生产，积极应对雪灾灾害和金融危机的影响和冲击。始终坚守实现企业的稳步发展为股民作贡献的原则；坚持两条路线（质量效益型路线，全心全意依靠职工办企业的路线）；增强三个意识（科学发展观意识、大局意识、忧患意识）；抓好四个重点（品牌管理、产品质量、新区建设、资本运作）；实现了五大目标（销售收入的持续增长、品牌的规范化管理 、自主创新能力的进一步增强、职工社会保障体系的完善、人力资源平台的搭建）；圆满地完成了集团公司董事会下达的任务目标，经济效益再创历史新高。2008年公司完成生产量同比增长16.7%；实现销售量同比增长20.02%；实现销售收入同比增长20.5%；实现自营利润同比增长5.8%；上缴税金4236万元，同比增长27%。

　　一年来，面对错综复杂的行业经济环境，我公司坚持用发展、创新的办法解决前进中的问题。经过全体经销商的大力支持和全体职工的共同努力，效益明显提高，综合竞争力进一步增强。我们的人均销售收入、人均创利润、人均创税、员工收入等几项主要经济指标在集团子公司中名列前茅。公司效益年年有新突破，职工收入年年有新增长，管理水平年年有新提高。我们能取得这样的成绩，离不开全体经销商的大力支持和协调配合。

　　记者：2009年金融危机仍在蔓延和扩散，世界经济增长明显下滑，国际经济环境中不确定、不稳定因素增多，技术开发公司的营销管理工作有何打算？

　　胡本均：2009年，国际金融危机仍将持续，市场前景并不明朗，在这种形势下，我们必须正确认识宏观经济环境和行业环境，根据经济大环境科学地判断经济形势、行业方向，及时调整经营策略，找准定位，在行业内站稳脚跟。为做好2009年的经营工作，积极应对金融危机的冲击，我们将采取一系列措施——

　　首先，进一步巩固现有市场和经营成果，同时不断加大服务力度，收集市场信息，积极开拓市场；不失时机地利用电视、报纸、行业内刊物、每年的两届糖酒会及各种形式的酒类博览会加大品牌宣传力度；建立、健全二级经销商档案，全面地掌握市场销售情况。

　　其次，积极培育两大消费群体，扩大产品流通渠道。两大消费群体，就是农民和农民工群体。专家认为，中国农村消费市场的启动，至少可以支撑中国经济30年以上的持续高速增长。在全球经济增长放缓、市场需求疲软的情况下，我们要考虑在维护好现有销售网络的同时，将市场向城镇和农村拓展，疏通农村商品流通渠道，提供更多适应农村市场的产品，重视新兴城镇和农村的购买力，推进农村市场网络延伸。

　　第三，为加大各品牌市场投入，扶持品牌成长，促进市场销售网络的延伸，提高产品的覆盖率和影响力，共同应对金融危机的冲击。我们在坚持平等对待，互惠互利，量化标准，公平合理的原则上，即将出台经销商激励扶持政策。

　　第四，进一步在产品销售渠道建设上创新，对经销商实行分类管理，在市场萎靡、消费不振的情况下，继续探索新的销售模式，努力寻找新的经济增长点。

　　第五，继续做好品牌管理工作，加强专卖店的监管，规范包装生产行为和品牌买断的经营方式，对长期完不成公司规定任务的品牌要进行清理（彻底取缔）或调整（将条码调整给业绩好的经销商），充分利用好品牌资源，走品牌精细化之路。

　　第六，作为生产商，我们仍将坚定不移地高举“以质求存”大旗，牢固树立“质量第一”的思想，进一步加强生产管理，稳定产品质量。

　　第七，进一步提高营销员的服务意识。我们的营销员要与经销商加强沟通，做好服务工作，促进经销商和公司建立良好的客情关系和信誉关系；要按照品牌管理的要求监督各品牌经销商的经营行为，处理产品销售及运输中出现的问题，积极搞好终端维护和应收账款的回笼。

　　记者：今年的经营环境，可以说困难不少，对完成今年的任务，公司领导的信心如何？

　　胡本均：今年，集团公司董事会要求我公司必须保持10%以上的经济增长速度，我公司根据集团的指示确定了具体的经济指标。我相信，只要我们厂商通力合作、坚定信心、迎难而上，就一定能完成今年的销售任务。

　　2009年，仁怀市委、市政府把我们列作重点企业加以扶持，在政策面上将会得到越来越多的优惠，这必将为公司的发展创造更多的机遇，同时我们也将迎来更大的挑战和更激烈的市场竞争。

　　面对全球性的金融危机，我们一定要坚持科学发展观，同甘共苦、同舟共济、共渡难关，共同面对，坚定信心、迎难而上，出主意、想办法化解金融危机给我们带来的不利局面。危机变商机、压力变动力。

　　因此，需要与全体经销商统一思想，提高认识，顾全大局，眼光放长远。俗话说，你助我发展，我助你发财；为茅台品牌添砖加瓦，同时也是做大、做强、做好自己的企业。所以我们要精诚团结、互相支持，使茅台能更稳定、健康地向前迈进，真正推动企业科学发展。