深圳外贸店风生水起
[发布时间：2009-04-25 00:00:00 点击率：]

　　金融危机，让一些国内工厂的欧美订单取消，这反而给外贸商店带来了新机遇。“外贸服装”、“出口转内销”、“原单欧美货”……如今，这种打着外贸商品的外贸小店，在深圳大街小巷如同雨后春笋般冒出来，成为一些时尚达人淘货的热门地方。

　　外贸粉丝多 利润反摊薄

　　坐在店里柔软舒适的沙发上，悠扬轻松的音乐在耳边环绕，别致的吊灯散发温馨的黄色。和深圳众多外贸商店杂乱的摆设有所不同，走进万象城附近的“2046”外贸店，乍一看还以为来到了某时尚品牌专卖店。“没有办法，现在大家对外贸店的要求高了，谁不想在一个舒适的购物环境里慢慢淘货！”店主雯雯如此解释花费重金美化店面的初衷。

　　来自大连的雯雯，开外贸店已有6年多的经验，在这一行当内算是资深达人。雯雯告诉记者，如今经营外贸店的利润非常低。在2002年，一件进价50元的衣服，可以卖150元。但现在商品售价顶多是进价的两倍，除去铺租和人工，利润也就在10%至15%之间。

　　很多外贸店售仿单货

　　名牌的衣服以及配饰，出口欧洲的工艺品、各种名牌的鞋类……这些都是深圳外贸店主要的经营品类。不过，有业内人士介绍，时下大街小巷的外贸服装店里的货品并非都是“真品”，大多的“外贸店”经销的产品鱼龙混杂。

　　雯雯告诉记者，外贸店之所以吸引人，就是在这里能用最便宜的价格，买到好的品牌东西。一件原本在专卖店标价2000多元的裙子，在雯雯店里，同样一款裙子，可能只需要600多元甚至更低。区别在于，雯雯这边的裙子码数不全，且没有商标的标牌。但无论是做工还是面料，都和专卖店的相差无几。

　　一位业内人士告诉记者，其实很多街头外贸店销售的是仿单货，这类款式跟真货差不多，质量较差，因此价格便宜，也有顾客会买。

　　拿原单货要有“硬关系”

　　外贸市场商品鱼龙混杂，那么，如何才能拿到原单货，就要考验店主的能耐了。

　　“珠三角地区的服装厂较多，选择余地大。”雯雯说，由于自己从来不拖欠货款，且因为已有4家店，进货都是成批量，因此很多厂家处理的原单货，都愿意给雯雯处理。不过，也不是所有的外贸原单都能拿到店内卖。毕竟，国外的消费需求和国内不同。有一次，一位朋友拉着雯雯到东莞小榄镇，那边有家厂有一批德国原单衣服。但雯雯一看，立马放弃了进货打算。“这批针织衫质量很好，但德国的款式通常比较死板，衣服宽且短。如果只是因为是外贸原单就盲目进货，那肯定销路不好。”雯雯告诉记者。虽然积累了进货渠道，不过，雯雯也坦言，有时候店里也难免会有一些跟单货，不过店里都会和顾客说明白，“很多女孩子都不介意。因为这些货的质量也不错。”

　　虽然竞争激烈，货源紧俏，不过，目前的金融危机，倒是给雯雯带来了不少商机。今年二三月份，雯雯店里的销售不仅没有受到影响，反而有所上升。很多原来不穿外贸货的人，也开始光顾外贸店。还有一个明显的变化，是她收到不少介绍原单货源的电话，“一些工厂欧美订单取消，希望通过我们在国内销售。”

　　（摘自《黄金路创业网》）