美女研究生创业 小格子铺做成大文章
[发布时间：2009-05-08 00:00:00 点击率：]

　　日前，记者来到招远市府前路，采访了一位刚刚成立自己的店铺的即将毕业的在校研究生，了解了她是如何开启自己的创业之路。

　　心中的创业梦逐渐实现

　　记者在招远市府前路边看到，一个名为“淘宝格”的店铺，带着好奇心记者走进了这家店铺。在店铺内记者看到柜子上的商品琳琅满目，有化妆品、玩具、饰品……最引人好奇的是，这种种商品都被整齐的排放在一个一个的格子框里。随后记者找到了店铺的老板贺俊艳，她也让记者出乎意料，因为她竟是还没有毕业的在校研究生。 

　　贺俊艳是烟台大学光电信息科学技术学院的硕士研究生，黑黑的头发、整洁的休闲装束，配上一副透明眼镜，流露出与她同龄女生们少有的成熟与稳重。

　　在眼下就业形势严峻的大环境里，贺俊艳有着同样的创业梦想，起初在学校的时候，她就经常琢磨创业的点子。妈妈开了个专卖店，她就在淘宝网上利用业余时间帮妈妈销售商品，诚实守信的她，赢得了许多买家的信赖，光是利用业余时间销售，网上纯利润一度达到了近4000元，后来因为开始到山东大学做课题，写论文，时间特别紧，无暇顾及，暂停了网上销售。一次次成功与失败的磨练，锻造了贺俊艳成熟稳重、遇事果断的性格。贺俊艳说，现在的大学生找份工作太难，工资少了自己不喜欢，条件差了也不适合自己。大学生学会创业，无疑给自己的未来多了一条可选的路子。

　　“淘宝格”创业路的

　　开始

　　“刚上研究生我就开始琢磨毕业后都能做些什么，并暗自下定决心，一定要在毕业前，利用有限的时间多锻炼自己，不断充实自己的所学与实践。我帮着妈妈策划过实体专卖店，但实体店的生意不尽人意，最终决定通过网上开店突围，那次我成功了。在网上开店时候每个月能稳挣3000元左右。”贺俊艳说。

　　创业路顺利进行着

　　与每一位创业者一样，贺俊艳开始的时候也是艰难的。贺俊艳说，开始她并不是想开现在的这个店，但每个人创业都想有特色。从去年初就开始琢磨，后来一位朋友说她在烟台开了第一家格子店铺，很有特色。从那以后，贺俊艳便一鼓作气开始了创业路，先后策划了几个这样的店铺，到现在运营也很成功，但都属于小规模的发展。

　　格子铺模式看上去简单，做起来却很难。“淘宝格”这个项目的投资需要十几万的资金，而她还未毕业，哪来这么多的钱。最终她决定通过自己的策划方案入股的形式，解决融资问题。通过朋友的帮助、家人的支持，最主要是在贺俊艳原就读的鲁东大学的杨建东老师(国家高级职业指导师)的帮助下开启了她的格子铺创业。

　　“我这个格子铺的宗旨其实是：让想创业的人能创业，能继续创业。对那些普通老百姓，尤其是大学生、孕妇、残疾人等创业中的弱势群体更适合，我也会给与他们最大的支持。我的格子铺其实就是一个小‘商厦’，每个格子就是一个‘店铺’，用很少一部分的资金就可以开店。并且，店铺里的各种商品价格比商厦里都较便宜，所以还可以提高销售量，更能给大家带来高效益。这样就可以让那些想创业，而又不敢莽撞开业的人们一个平台，让他们更大胆，更有信心的去走自己的创业路。”贺俊艳说。 

　　高先生在“淘宝格”里租了两个格子卖化妆品，他对记者说：“这个格子铺我感觉很新颖，一个月前知道这个消息后就租了两个格子卖化妆品。平常自己上班，买好货，把东西放在这儿让他们给免费帮着卖就行了，不仅方便，最主要的是有了自己的实体店铺，真正地开始了自己的创业之旅，他们还赠送网上店铺，同时帮助指导我们在网上开店，多管齐下，保证收益。”高先生介绍，以前也很想创业，但店铺租金贵，事儿多很麻烦，所以一直没有做。现在有了这个“淘宝格”，实现了自己的梦想。从试营业几天开始，他的化妆品销量便一路攀高。高先生在与记者交谈时，为贺俊艳直竖大拇指。

　　开业快一个月了，格主们的创业情况怎样呢？贺俊艳介绍到：“目前快一个月了，在店铺中，除了一家格主的项目目前还有几十元的亏损以外，其余的几十家格主全面盈利，最高的一家格主，每月付给我们的工人工资加上水电费、商位费等，总共才200多元，而他纯利润达到了几千元，天天嚷着请我吃饭呢。他的成功，主要还是他的进货渠道好，销售价格低，销量很大，回头客很多。我们也很喜欢这样的格主，他的成功也会促进其他格主产品的销售。那位没有实现盈利的格主也正在调整自己的方案，现在已经初见成效。”

　　普通店铺的店主，既要进货，又要销售，精力很有限。而格子铺中的店主与格主各有分工。现在贺俊艳作为店主在店里主要是抓店铺的管理，宣传策划、营销，而“格主”是抓产品，拿到廉价的、受欢迎的、质量好的商品。贺俊艳称这种搭配为：“创业黄金搭档”。

　　开业已经快一个月了，贺俊艳感觉现在的思路越来越清晰，最初的创业方案中的各个环节基本实现。在不断实践，不断改革的过程中，“格子铺”的路走得很平稳，贺俊艳说：“现在这个虽然只是十几万的项目，但麻雀虽小，五脏俱全，我想，遇到上百万的项目自己也有信心能够驾驭。只要循序渐进，不断丰富经验，将来的路会更加宽阔。” 

　　(胶 东)