屡败屡战方能东山再起
[发布时间：2009-06-17 00:00:00 点击率：]

　　[提要]一个台商在大陆独自打拼多年几起几落屡败屡战的故事；一出人情的冷暖与人性的光辉交织纠缠的人生大戏；一个连死的权利都没有的人从深渊中挣扎浮出水面的传奇历程；一个一无所有只剩下诚信的人东山再起开辟了一个行业全新的方向。

　　那些与青春有关的日子

　　那些与青春有关的日子，散落在了台北的大街小巷。我自小深受武侠小说熏陶，心怀行侠仗义的梦想。

　　父亲是我唯一的偶像。父亲自幼失去双亲，完全自立自强，打拼到成为日本ALPINE汽车音响在台湾的总代理。我的理想是做父亲一样顶天立地的商人。1983年我从台湾大学商学院MBA毕业，自恃学到了商业的“葵花宝典”，梦想膨胀，自信到了自负的地步。

　　当时，一家名为Bodyshop的护肤用品连锁店正风靡欧美和东南亚，深受女性青睐。正好台湾没有Bodyshop。我和几个朋友凑足300万新台币（折合70多万人民币），“依葫芦画瓢”，自创了一个与Bodyshop定位基本相同的护肤用品连锁专卖店“贝斯克林”，代理销售英国、法国的产品，梦想着一步步做大。

　　那时我25岁，每天早晨都充满激情。我们在台北、台中、高雄举办了三场“创业说明会”，报纸广告一登，来听的人多得出乎意料。“只要你有资金，我们可以协助你开店、销售、管理。”随后十家统一形象的连锁店热热闹闹开了起来。台湾女人重保养，生意火爆到轰动，以至新加坡Bodyshop的总裁来台湾拜访，要求合作，但他提的条件是“我投资控股，把你的店名改为Bodyshop。”他想并购我，想将势力范围从新加坡直接扩张到台湾！

　　我们都是理想主义者。年轻没有失败，怎甘心举手投降？我很强悍，断然拒绝。

　　新加坡人悻悻而去。后来就发生了一件“比较可爱”的事，窜货来了。我们突然发现不少台湾同行从新加坡进回一模一样的货，开始冲击市场。结果三调两调，把我给调破产了。Bodyshop顺利进入台湾。

　　堂·吉诃德的伟大梦想灰飞烟灭。我负债3000万，车子、房子一无所有。我经历了人生中第一次失败，发现商业世界波诡云谲的变幻，远远超出了MBA课堂传授的范围。我从此不敢太张狂，埋头苦读卡耐基、洛克菲勒的传记。

　　这时，一个台湾房地产商在菲律宾投了1.5亿新台币，办了一个木地板加工厂，但他不懂销售。这位老兄一定要找非木地板行业、具有新颖营销观念的人来做市场。我开始学着在台湾做木地板生意。一上手才发现奇了怪哉，这老兄真是个天才，投1.5亿做的产品全都不合格……

　　那是1988年的事。折腾了一年，我渐渐懂得各种木材知识。那时，冥冥中我突然感到大陆在呼唤我，也许我应该到大陆去发展？

　　产业链上的本土化成功

　　1992年冬天，黑龙江一派千里冰封的北国风光。我坐着一辆军用吉普车从哈尔滨出发在冰天雪地里颠簸。一路上看到东北苍茫无垠的原始森林，我想我真是来对了。

　　我发现东北有不少木地板加工厂，但他们只懂生产不懂销售。我开始两头做生意，在产业链上渐渐有所作为。

　　这时发生了一件很有意思的事情。1993年我去俄罗斯海参崴寻找木材原料，不料与翻译失去了联络。我人地两疏，语言不通，呆在海参崴寒冷的宾馆大堂里不知所措。正好宾馆里来了一群说汉语的人，我一见中国人，太好了我有救了。我赶上前去说：“我是中国人，我需要帮助！”

　　原来他们是沈阳话剧团的演员。得到他们的帮助后大家成了朋友，尤其是李富伟，由于他的友谊我才决定在沈阳创业。一个由演员组成的营销团队就这样组成了。

　　演员们搞营销有优势。他们形象气质好，模仿能力强，学什么像什么。总之只要他们用心，加上先天优势，就总是比普通人干得更好。

　　这样我很快站稳脚跟，分支机构也越来越多。几年后，我在沈阳木地板行业如日中天。

　　我的业务模式，现在看来都很诱人。首先，我将东北价格便宜的木地板卖到台湾；第二，我同时又将台湾的木材加工设备卖到东北；第三，东北客户买了机械扩大产能自然需要油漆，于是我又代理油漆；第四，木地板在大陆内地肯定也需要销售，于是我用在台湾卖护肤品的方式来卖地板，在沈阳成立了一个邦迪地板连锁店，销售东北各厂家的产品。在上个世纪90年代初期，统一店面和车队形象，统一标准服务的连锁店，在东北是绝无仅有的。

　　没想到，这成了日后我最大的隐患。

　　她抽出了我心中的那把剑

　　政策永远是生意最重要的一道风向标。随着经济的发展，国家的“天然林保护工程”实施的力度一年比一年大。下游的木材加工业开始变得前景渺茫。我的油漆、设备生意和木地板销售未来会怎样？让人揪心。

　　1997年初，我与当地几个生意合作伙伴商量，说“最紧缺的是木材，我们做进口木材生意吧”，结果他们不感兴趣。不感兴趣就分开来做，我退出了邦迪地板、油漆、机械等生意的经营，独资成立了万客隆木业，专做木材进口生意。我往返于东南亚和东北，从缅甸、老挝等国购进了地板料，卖给东北合作的工厂。

　　生意一开始挺顺，我正准备扩大生意，1997年东南亚金融危机爆发了。

　　这时，出问题了。我几千万人民币的股份和钱，都拿不回来了！

　　这时我应收账款收不回，欠债收不回，股份也不了了之。我的生意一落千丈。一直拖到2000年，最后清盘我竟然倒欠别人2000多万人民币！

　　2000年我做了一次“体检”，发现我的身体是如此“好”，“该没的都没了，一无所有了。”不但如此，我还实实在在欠着台湾朋友们8000万台币的货款。现在，没办法还了。我已经走投无路。

　　后来我总结，那一阶段我犯了一个最大的错误：“我自以为是地当‘跷脚老板’，高高在上地发号施令，结果被架空了。”

　　2000年底，沈阳的冬天异常寒冷。人生中的第二次失败来得如此猛烈。我被压得喘不过气来，完全陷入了绝境。

　　那天，我给一直在台湾照顾父母和小孩的妻子打了个电话。那时候，妻子把所有存款，甚至她父母的700多万元台币都给了我，把房子也抵押给别人了，她带着小孩已回她父母家住。全家一无所有，只剩一点微薄的生活费了。

　　“回家”有什么用？我咽下了这两个字。这时一股难以名状的悲怆涌上心头，我说：“不行的话，大不了我死了算了。你还可以领到3000多万元台币的保险金，够你