汇德隆：“低价薄利”做“大市场”
[发布时间：2009-06-22 00:00:00 点击率：]

　　说起本土的商贸企业，浙江汇德隆实业集团有限公司无疑是“龙头大哥”。近来，由国际金融危机引发的经济危机尚未见底之时，汇德隆却用自己始终坚持的“低价薄利”战略开拓市场，在这场没有硝烟的战争中站稳了脚跟。

　　诚信经营、低价薄利，一直是汇德隆决策者王炳炯在22年的发展历程中所倡导的营销方略。而在当前的经济形势下，这一营销方略尤其显得重要。

　　2008年，汇德隆实现销售额同比增长13.5%，实现利税7401.8万元，同比增长65.7%；今年1月至今，集团已实现销售4.2亿元，同比增长18%。　　

　　低价位薄利润 才能“大销售”　　

　　价格是商品的敏感神经，精明的顾客常常会货比三家。

　　作为一家旗下拥有家电、百货、食品等23家零售商场的大型商贸企业，“低价位、薄利润、大销售”三位一体的经营方针，是汇德隆根据市场情况和自身发展战略进行总结而得出的结论。

　　汇德隆工作人员时常进行市场调查，及时了解价格信息，以掌握售价低于本地同行0.5%的幅度，保持了自己在本地同行中低价位的优势。而这，也就促进了销售额的提高，逐渐形成了集团在竞争中的规模优势，从而实现了集团获得大销售的良性循环。　　

　　拓渠道强营销 才能“高销售”　　

　　如何在商战中出奇制胜？这是汇德隆决策者一直关注的重中之重。“有好的营销策略，才能够使我们集团循序渐进地发展到今天。”王炳炯告诉记者。

　　为此，汇德隆提出了“坚持有节做节、无节造节搞促销”的营销理念。汇德隆旗下的家电、食品、百货等零售商场全年促销活动不断。

　　而每次促销，都是以坚持先造势再做事的原则，通过电视、报纸、手机等媒介，突出宣传“汇德隆”品牌标志和经营宗旨，及时将新品信息、促销信息、优惠活动向消费者做广泛宣传，扩大汇德隆的影响力，集聚人气。而丰富多彩的促销活动，不仅吸引了大量顾客，也提高了汇德隆的知名度，从而有效地促进了销售额和利润的提高。

　　在做好零售业务的同时，积极开拓新市场也是汇德隆扩大销售额、提升利润的有效途径。做好门店销售的同时，走访企事业单位做实物团购，开展食品免费送货上门和销售进社区、进学校等活动，开展家电销售进村进社区活动，参与政府采购投标，争取工程业务等，从而大大拓展了新市场。　　

　　抓机遇谋发展 才能“夺销售”　　

　　只有抢抓机遇，一个企业才能先人一步获得发展的良机。在当前的经济形势下，抢抓“机遇”更是给汇德隆带来了回报。

　　在首届浙江萧山购物节期间，汇德隆10天销售额达5600万元，同比增长97.6%。这个业绩的取得，就是汇德隆抓住购物节的大好时机，结合集团旗下商场的自身特点科学筹划主题活动，开展强力促销的最好证明。同时，汇德隆旗下的家电商场还积极参加了商务部的“家电下乡”活动，家电下乡销售额现已达到331.5万元。此外，汇德隆踊跃加入我区社会消费券使用工作，到目前为止已收进各类消费券117.3万元。

　　抢抓机遇，当然还需要积极进取开拓新市场，为汇德隆谋求更好的发展空间。目前，由汇德隆集团投资3.5亿元兴建的汇德隆·银隆百货工程已进入收尾阶段。其中，4万平方米的商场部分工程已经完工，装修准备、商场前期招商工作现已全面展开，并将争取在今年底开业。

　　“汇德隆·银隆百货主要从事CEPA项下免税商品进入大陆地区的销售，以经营流行服饰、黄金珠宝、高档食品、名烟名酒等商品零售为主，属于现代百货业态，商场定位在解百、银泰、杭州大厦之间，比现在的汇德隆百货提高一个档次。”王炳炯指着汇德隆·银隆百货效果图，大有“指点江山”的气势，“我相信汇德隆·银隆百货开业后将成为萧山商贸服务业的又一个热点。它不仅可以解决2000多个就业岗位，也势必为汇德隆集团夺得更高的销售额。”

　　（袁少平　生王琳）