水晶石科技卢正刚：就爱奥运大场面
[发布时间：2009-07-22 00:00:00 点击率：]

　如果一家企业成立了14年，创立者还要不断解释他们是做什么的，十有八九这是一个迷失于诱惑的失败者。极少的可能性是，他们正在开创一个前所未有的行业。

　　在凭借北京奥运会炫目的“中国画轴”一夜成名后，水晶石数字科技的创始人卢正刚正面临这样的境地，最近他参加了信产部、科技部、新闻出版署、建设部组织的一些研讨会，每个部门都认为水晶石属于其主管范围。水晶石的表现也的确有些迷惑性——北京奥运会上，巨幅画轴展现了梦幻的三维数字设计，奥运会场馆的宣传片采用了建筑可视化技术，《福娃奥运漫游记》则是制作精良的动漫，提前一年的奥运视觉效果预演是一个电子化流程沙盘，而前后推出的奥运赞助商UPS后台复杂系统的广告，是一个从未出现在中国的商业推演。水晶石调动了800多人参与奥运秀，几乎超出了数字可视化（Computer Graphics）这一行业的所有领域。

　　CG是一个盛产SOHO一族和个性工作室的创意行业，充满活力，各有专攻，却一盘散沙。令人称奇的是，水晶石高达2000多人的规模，几乎与一个中等规模工厂相当，而同行中超过百人的公司寥寥无几，超过千人、充满个性的创意师们的协同与分工，天然是这个行业几乎难以解决的问题。

　　这一切皆拜奥运战略所赐，2000年成为北京申办奥运会热心赞助商之前，水晶石局限于建筑可视化。但此后的8年时间里，水晶石的业务覆盖影视特效、建筑可视化、商业演示、Ncity(在线展览)以及培训行业。其营业收入从千万元上升至5亿人民币。而员工数量更是从80多人，扩张至2000多人。“通过奥运会，我们发现很多地方都需要数字可视化降低沟通成本。”卢正刚说。

　　水晶石的奥运之路还在继续。3月24日，水晶石正式成为2012年伦敦奥运会及残奥会官方数字图像服务供应商。他们也是首家赞助伦敦奥运会的中国大陆企业。

　　北京奥运会已经展现了水晶石的实力，但获得伦敦赞助并不是顺理成章的事情。最终打动伦敦奥运会开幕式总导演乔治卢卡斯的是水晶石在北京奥运会的创新应用——提前1年将奥运会的所有视觉项目推演出来，减少了实际的演练次数，大大缩减了成本。这是试图“花小钱，办大事”的伦敦奥运会无法拒绝的“诱惑”。

　　英国早在8年前就提出“创意英国”的概念，创意公司和组织遍地开花。水晶石能最终胜出显得难能可贵。“论创意我们不是全世界最好的，技术我们也不是，但我们是唯一一个融合创意、技术、制作，懂建筑、动画、特效，甚至硬件的全能选手。”卢正刚说，在打包伦敦奥运会所有的视觉数字化业务层面，他们没有真正的竞争对手。

　　对于一个年营业额只有5亿，利润只有1亿的公司而言，这是一次大胆的押宝。1亿左右的赞助费仅仅是伦敦奥运会的门票，后期多达数百人的本地化制作和创意，则可能再耗费1个亿。“我做好了2年利润打水漂的打算。”卢正刚说。

　　卢正刚正在工业化、全贯通的路上越走越远，同时，也越来越迥异于这个行业的蚂蚁雄兵们。

　　在动漫以及数字可视化行业，给艺术家足够的尊重是基本法则。但现实是，如果没有足够的订单，组织的存在则不可能。这里的悖论是，技术派长不大，而纯市场派又留不住好的艺术家。在创新和市场取得平衡，成为行业的命门。

　　幸运的是，与很多动漫公司很早设立一个宏大目标，却迟迟不能盈利不同，由于绑定了中国近十年来蓬勃发展的建筑行业，从一开始水晶石就是订单和需求驱动的公司。但同时，卢本人是一个典型的技术创业者。1995年，24岁的卢从中国建筑设计院辞职创办了水晶石，2000年，当卢正刚创业5年后，他还是公司里“画图”最好的一个。所有的重大客户都在他的手中，每月的工作量是27张图——公司平均线是15张。

　　那是一段“暗无天日”的生活。卢正刚曾连续加班3天4夜，第二天又有客户找上门来，从最底层员工到他本人都很少回家。卢正刚追求完美的技术，公司赚来的钱，被大多用来升级最先进的软硬件，参加展览的摊位面积比办公室还要大，而他们服务的价格也比同行高出30%左右。卢总结说，有创业的激情，但看不到未来。

　　如果按照彼时的发展模式，水晶石可能与遍地开花的数字可视化工作室无异。2000年，水晶石以数字可视化帮助北京奥组委制作宣传片。北京申奥成功后，北京奥组委介绍了很多赞助商客户给水晶石，大部分业务都超出了卢所擅长的建筑领域，逐渐拓展到商业演示、影视特效以及培训行业。就此，卢正刚不再满足一个技术高手的角色后，他开始有意平衡技术与市场的关系——让市场人员牢记自己推销的不是商品，而是艺术品；让创作人员倾听来自订单的反馈。

　　长达8年，且仍在继续的奥运战略是一个发动机。同时，卢正刚也找到了一个将这个行业规模化、大协同作战的钥匙——内部合伙人制度。水晶石的核心资产——那些创作艺术家们，原本是可以自己干，或者几个人合开一个工作室。之所以到一个公司，卢认为一定是这里比他们单干更能赚钱，但最重要的是，能做更大的事情，比如奥运会。想通了这一点，卢把自己定位于一个资源整合者，给他的“合伙人”艺术家们提供行政、品牌及组织服务，空间尽量留给他们。

　　从创业开始，卢每月举行一次生日会，员工可以在会上向他提任何问题。14年后，这实际上已经成为每月举行的“民主研讨会“。在度过了初期的个人生活、工作抱怨之后，员工们更乐于发表对公司战略的看法。这是自己留的一条了解这个快速膨胀公司的通路。在对一项水晶石错过的一个技术趋势进行检讨时，卢发现早在3年前，一个底层员工就在生日会上向他建议水晶石必须注意这个技术。

　　最近的生日会上有人向卢提问，水晶石为什么不做网络游戏，为什么不做自己的《喜羊羊与灰太郎》？

　　此时，水晶石沿着数字可视化这条路走得越来越远。水晶石承担了北京奥运会福娃漫游记的制作和部分市场推广；在2008年的大制作电影《赤壁》中，水晶石承担了电影的所有特效制作；同时，他们也是国内某些热门网游的3d制作者。“如果能力匹配，我们又喜欢的事情，不排除将来我们会涉足这些产业。”卢正刚说。

　　（商思林）