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本文的主人公羽人，使用的是网络推广“组合拳”，将淘宝店、论坛与QQ群相结合，技胜一筹。因为网络推广得宜，短短半年的时间，他的羽毛球工作室，月营业额从零逐渐攀升到了8万元，每月收入大约8000元。
去年10月，羽人发现，羽毛球拍及其附属产品有着不错的市场前景，决定兼职创业。由于启动资金只有1万元，他把羽毛球工作室开在了自己家里——从租来的三房一厅里腾出一间专门做展示厅，最大限度地降低了成本。因为起步较晚，资金又不雄厚，羽人选择了网络推广。“我的市场推广基本上都在网上完成，吸引了许多同城顾客上门看货，通过网络异地交易的也占了20%。”羽人告诉记者。
泡专业论坛
卖高端球拍
如今，对于网店来说，论坛当然是卖家第一时间抢占的要地。除了同城论坛外，羽人还不忘全国性的专业论坛。
“在专业论坛里，我一般主推高档球拍，一般都在1000元以上。为了吸引北京、上海等一线城市的球友，定价在全国属于偏低水平。”羽人说，同城论坛里当面交易的，多是500元以下的中低端球拍，尤其100多元的球拍最畅销。他告诉记者，因为常泡3—4个专业论坛，混到“脸熟”后，很容易得到网友的信任，再借助淘宝店铺，高端拍的销路就不用愁了。
借助Q群
摸清市场需求
单靠论坛是无法实现业绩的飞速增长，爱好打球的羽人，还建立了两个球友群，每周五固定组织打球的活动。
羽人说，他目前的群友大约有300人，“通过与群友的讨论，不仅增加了销售额，更关键的是让我第一时间了解到哪种球好打，哪种球拍好用，算是最准确的市场调查了。”他告诉记者，除了技术外，球拍和球的质量、手感，也是讨论的热点。
因为组织活动，平时不太好卖的球，都可以消耗掉。正因为如此，他在网络上专门承诺，要是买了一打球后，觉得不好打，剩下没用过的都可以无条件退货。
（摘自《东南快报》 艾兰/文）
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