我们崇尚精细的专业精神
[发布时间：2009-08-10 00:00:00 点击率：]

　她，酷爱旅游，喜欢游泳，热爱逛街。

　　她，主张爱情、家庭、工作、生活需要经营。

　　她，化学专业出身，后来学过法律、管理，现在就读武汉大学房地产EMBA研修班已是第三个年头。

　　她，是一个热爱工作，热爱生活，懂得经营之道，有着真性情的女子。

　　每一个行业都有灵魂人物，每一个公司都需要职业经理。张亚丽就是新鸿泰房地产代理的灵魂人物，一个真正的职业经理人。

　　采访当天，见张亚丽略施粉黛，看得出是精心打扮过。那一天，给笔者的印象非常深刻，她身上那种清雅脱俗的气质，实在很难以想象她与新鸿泰房地产代理已经走过9个年头。采访发现，她的思维和说话的速度都非常敏捷，往往是笔者的问题刚刚落地，她就如数家珍般应对自如。整个采访大约50分钟，非常愉快。

　　记者：与新鸿泰走过的这9年间，有没有特别的一段记忆?

　　张亚丽：这9年间，确实有许多珍贵的回忆，记得04年，我突发疾病，当时急需20多万治疗，在紧急情况下，公司不仅在经济上给予了很大的支持，在精神上给予了更大的安慰，特别让人感动。你可以想象一下这样的公司，这样的企业氛围，作为新鸿泰人我深感自豪。

　　记者：跟我们谈一下新鸿泰房地产代理现在操盘的项目？

　　张亚丽：首先，最值得我们骄傲的，巴黎豪庭。这个项目我们已经服务5年。5年来，最大的心得是：在市场好的时候，我们会把它卖得更好；在市场低迷的时候，我们可以持续保持稳定的销售业绩。

　　为什么，我可以这么骄傲地谈这个项目，首先要说的是该项目前期定位非常准确，产品具有竞争力，值得一提的是巴黎豪庭的第一门和高档会所，气势宏伟，威武大气，无论是业内还是业主大家都是竖起大拇指说“南益做事真是大手笔呀”。其次是我们通过营销推广包装引导消费，逐渐培育市场，打造光谷居住品质生活理念。最后是我们作为营销专业机构对市场明锐洞察是我们的优势，大家都知道定价对于一个楼盘非常重要，既要考虑销售速度和市场风险，同时还要追求利润最大化，在巴黎豪庭项目上我们在品质严格要求自己做区域的标杆，但是在价格上我们却不是区域的标杆，对于业主我们提倡优性价比优品质优服务理念。所以这样一路走来，巴黎豪庭项目无论在品牌美誉度还是物业管理服务，还是切身到房屋质量，业主对此评价非常高。数据证明一切，巴黎豪庭老业主介绍新客户成交比例达到40%以上，业主没有切身好的服务体会，何以介绍客户呢？

　　海虹景项目，一期13万方，现在的二期是4万多方。临时售楼部5月份对外开放后，截止到目前已经有800多组客户登记，据说要买的有400多组，而我们总共推出的房源也就300多套。登记的客户中，大部分客户都是来自一期老业主带新客户。我们公司操盘的项目，可以做到老客户带新客户是40%。

　　记者：据我们了解，新鸿泰房地产代理不仅做代理业务，还自己做开发，做研究、做策划等属于综合实力非常强的公司。在这么多个角色互换上，新鸿泰房地产代理机构如何做到游刃有余？

　　张亚丽：很多企业成立初期，处于原始积累的阶段，在企业架构上会比较简单，大部分企业采取的是专人不专工的做法。而我们新鸿泰房地产代理从95年创立开始，就崇尚“专业人，做专业事”的理念，公司的分工非常精细。

　　我想在95年提到“人力资源”四个字的不多，而我们公司在那个时候不仅有人力资源部，还有行政部。我们知道房地产代理行业，其实就是人力竞争和专业化竞争。

　　95年的市场很传统，我们市场部的研究人员都是靠骑自行车跑市场，踩盘调查项目，手绘武汉市项目地图。剪辑部的同事也是根据每一个项目做跟踪调查；公司策划部的前身叫品牌传播中心，有设计人员，还有策划人员，做策划的又分为文案策划和营销策划；还有项目部，也就是我们的营销团队。有人说，新鸿泰是代理行业的黄埔军校，这话确实不假，从新鸿泰出去的员工的实战经验都很强，去别的公司都能挑大梁，因为我们钟董事长对公司人员职能分工要求很精细，对他们的专业要求都很高。

　　从前的代理行业都是以专业化竞争，而武汉的代理市场却有些偏差，资本竞争比较突出。尽管如此，我们相信，代理行业真正的角色是给出最专业的研究数据和最智慧的创意。现在的市场，不但是开发商大浪淘沙，也是代理公司大浪淘沙，我们新鸿泰会本着精细的专业精神，把每一步走好。

　　记者：2009年上半年的房地产市场，可以说是非常戏剧化的。想听听新鸿泰房地产代理对下半年市场的判定。

　　张亚丽：说到2009年上半年，跟2007年6月份到10月份时的市场有点像，转变得有点出乎意料。今年的小阳春，从1月份开始，销量虽然在一路飙升，不过1月-5月的价格变化并不大，真正开始微涨的是近两个月。很多人说，下半年会持续暴涨，不过这个很难以判定，毕竟后面的形势还有许多不确定的因素存在。

　　虽然当前中国房地产市场有所回暖，但是根据我们公司经验判断，如果房价一路涨红，国家虽然不会直接干预，但是会有一定的作为政策出台，所以我们在市场高涨时期一定要在开发节奏、销售周期、销售定价上把握住市场，让自己有足够的能力预防未来。