你的个人品牌到底值多少钱？
[发布时间：2009-09-14 00:00:00 点击率：]

　蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO  于斐　　

　　告诉你，你要开始建立个人品牌了。

　　不要搞错，我又不是什么大腕、大款或大师之类的，人海茫茫、芸芸众生中普通的一分子，要有什么个人品牌，每天上班下班，吃饭穿衣，品牌那可是光闪闪、亮晶晶的高贵东西啊，我等这些凡夫俗子考究个啥呀。生活中许多人不就是抱着这种观念一辈子扭转不过来吗？

　　其实，个人品牌不是虚幻抽象的东西，它建构于你的特征之上。人们从你的品牌中蕴含的个人特征判断他们是否喜欢你，以及你的产品或者服务能够提供他们所寻求的价值。

　　由于受多年传统计划经济时代影响，国人大多数缺乏个人主见和意志，喜欢听从别人的安排布置并循规蹈矩，乐衷于跟风凑热闹，觉得这样稳妥保险。现在时代不一样了，在眼球经济、注意力经济时代，如果你没有鲜明的个性特征和品牌效应，随时被取代被淘汰的命运是逃不了的，那样的结局不是悲惨而凄惨吗？因此，从现在开始，心动不如行动，全新打造拥有一个属于自身的品牌不是可有可无，而是必需的现实选择。其实，要想打造一个能够主导市场的个人品牌，也并非是难于上青天的事，只是你必须走相反的路，告诉大家你为什么和别人不一样，许多生意人错误地照搬成功的竞争对手的做法，这样做只能让别人觉得你是一个依靠别人的声望起家的失败者。

　　1991年，冯仑和王功权等人再次南下海南，他们在工商局注册了一家公司，注册资金1000万元，实际上几个合伙人只凑了不到3万元。尽管没钱，冯仑一定要将自己和公司上下都收拾得整整齐齐，言谈举止让人一看上去就是很有实力的样子。

　　之后，冯仑找到一个信托公司的老板，先给对方讲一通自己的经历——从中央党校研究生院毕业后，先后在中央党校、中宣部、国家体改委、武汉市经委和海南省委任职，历任讲师、副处长、副所长等职务，还主编过《中国国情报告》等书籍。

　　然后，冯仑再跟对方讲一通眼见的商机，说自己手头有一单好生意，包赚不赔，说得对方怦然心动。然后提出，不如这样，这单生意咱们一起做，我出1300万，你出500万，你看如何？这样好的生意，对方又是这样一个人，有什么不放心？于是信托公司老板慷慨地甩出了500万元。

　　冯仑拿着这500万，让王功权到银行做现金抵押，又贷出了1300万元。他们用这1800万元，买了8幢别墅，略作包装一转手，赚了300万元。这就是冯仑在海南淘到的第一桶金。

　　后来冯仑总结说：“做大生意必须有现钱，第一次做大生意又谁都没有钱。在这个时候，自己可以知道自己没钱，但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意的时候，你就真的有钱了。”

　　在世界的竞技场上，每个人都希望自己处于一个有利的地位。所谓“个人品牌”是自己给自己的定位，也是对别人的“广告”与“报价”。对于大多数仍在追求、进取的人来说，它是一次次向上攀爬的尝试，如果能有效地让别人接受，则无异于找到了一个迈向成功的加速器；对成功者来说，“个人品牌”是巩固和维护身价不可缺少的护身符，他们小心地管理着自己的身份和名声，并尽力使之保值、升值。

　　由此，不管遭遇什么，在压力竞争和失败考验面前，你应该记住，你是独特的，不管你来自何方，也不管你过去有什么样的经历，你都是独一无二的。当你把自己的个性、激情、经历都融入到塑造品牌当中时，就会使自己从人海茫茫、芸芸众生中脱颖而出，迅速组建魅力体系——即使他们和你水平相当，受过同样的训练。

　　我认为，在过剩经济时代，竞争的本质和核心在于差异化，同质化只会扼杀创新和追求的本能，事实上你的潜在合作伙伴基于业务的拓展和竞争压力，他们都在寻找一种个人职业经历，寻找一个能提供为他们量身定做专业技能和专业服务，不求事事完美无缺，但勇于承认并改正错误的人，最适合自己同时拥有个人品牌的人士。

　　看来，你想在社会上长袖善舞、挥斥方遒，那么就从现在开始赶快打造个人品牌吧。记住，越快越好！

　　（于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO。）