朱海：平常心成就施耐德中国区总裁
[发布时间：2009-09-23 00:00:00 点击率：]

13年前进入施耐德电气的时候，朱海绝没想到自己日后会成为这家世界500强公司在中国市场的第一位本土总裁。当时大学毕业后他曾经每两、三年换一份工作，也曾自己创业。直到进入施耐德电气，朱海发现这家公司的文化和价值观才是自己所追求的，于是，一路走来直到现在——今年9月，朱海正式出任施耐德电气中国区总裁。在此之前，这个位置都是由外籍担任。 　　

　　施耐德的“中国本土化”　　

　　比起家乐福、达能、皮尔·卡丹这些法资名牌，同样来自法国，并在中国市场耕耘多年的施耐德电气，一直保持着低调，很多中国大众甚至都不了解这家公司具体在从事哪些业务。 

　　其实，施耐德电气最早进入中国，是从1987年在天津设立的合资工厂梅兰日兰开始。该合资厂生产的断路器，带动了中国安全用电的革命性变化，让中国人彻底告别了使用保险丝的年代。之后，随着施耐德电气在中国业务的发展和更多的合资公司的成立，我们在诸多耳熟能详的标志性工程上看到了施耐德电气的名字：首都机场、央视新大楼、国家大剧院、三峡工程、西气东输等等。 

　　值得一提的是在去年结束的北京奥运会——在一共47个奥运场馆及其辅助设施中，有43个场馆采用了施耐德电气的产品和解决方案。施耐德电气有46名工程师持有出入所有奥运场馆的通行证，从开幕式到每场赛事到闭幕，确保奥运会全程的用电安全。 

　　像所有外资在华公司一样，施耐德电气坚持倡导它的本土化程度和对中国的感情。其现任全球总裁Jean-PascalTricoire不仅有个地道的中文名字——赵国华，而且他也是跨国公司中少有的会讲流利中文的外籍全球总裁。 

　　上世纪90年代末被施耐德电气法国总部派来中国开拓市场的赵国华，因为很难找到会讲法语或者英语的中国人，只好自己学习中文和中国文化。这个法国人在上世纪90年代的中国四处拜访客户、推销施耐德电气的断路器。赵国华后来对中文和中国文化的精通达到了惊人的程度，能够用流利的中文与客户毫无障碍的交谈，结交了众多的中国朋友。  　　

　　被时代推着走的人生　　

　　与他的这位法国老板形成鲜明对照，大学毕业后就在外资公司工作、做过多年销售、在施耐德电气工作了10多年、还有两年在法国总部任职的朱海，却不会讲法语、不会喝白酒、也没有一个法文或者英文名字。 

　　朱海的人生不是被某个伟大梦想牵着走，而是被时代推着走的。他说自己从来就没有什么野心，他追求的是工作开心、今天比昨天做的更好。就是这样的平常心，让朱海从一个销售员，一直做到了中国区总裁。他认为自己今日之成功，和施耐德电气在中国的成功，以及中国改革开放的成功息息相关，“无论是施耐德电气，还是我本人，都是中国改革开放最大的受益者，我们的故事就是改革开放30年的故事。” 

　　对此备感幸运且充满感激的朱海，反复强调他的一颗中国心。他说自己之所以能成为这家国际性大公司在华的首位本土籍总裁，并不是因为他是全公司最聪明、最能干的一个，而是因为他是为数不多紧随中国30年改革开放步伐，具有对中国市场的独到认知，同时又对西方文化有着较深了解、拥有国际化商业视角的中国人。正是这样一个中国人，在施耐德电气这片长期重视本地人才培养的土壤中茁壮成长起来。　　

　　沟通是强项　　

　　很难想象面对媒体时温文尔雅的朱海，在谈判桌上会是怎样的表现？2006年，朱海加入施耐德电气与浙江温州的民营企业——德力西集团成立合资公司的筹备工作中，在他的主持和多方的努力下，合资公司顺利成立，并由朱海出任总裁。而这些在媒体上剑拔弩张、硝烟弥漫的并购战，在朱海口中显得风轻云淡，他认为外界那么多的说法，大多出于误解。外资并购多少被“妖魔化”了，他说企业整合是企业家的本能，是企业发展的常态。而且施耐德电气一直坚持与合作伙伴共赢。所以他上任总裁后很重要的一件事，就是加强对外沟通，让中国了解一个真正的施耐德电气，也让他的外国老板们更理解中国发生的一切。 

　　朱海说“沟通”是他的强项。他认为外资方和中方合作伙伴之间的冲突，往往是因为双方对中国国情的理解不同以及文化背景方面的差异，而一旦将双方都放在共同利益这一个基点上，就很容易达成共识。在这一方面，朱海说他没有失败过。 

　　已有170多年的发展，施耐德电气从最初的军工厂转型为战后的电气、自动化生产商，走到21世纪，施耐德电气再次启动了自己的又一次战略转型——成为 “全球能效管理专家”。在让地球重新变绿的全球集体大行动中，施耐德电气将找到自己的最佳位置。 

　　谈到未来，朱海希望能够让更多的中国人了解施耐德电气，了解施耐德电气在节能增效、智能电网和安全用电等方面所发挥的巨大作用。当然，他有个更迫切的心愿，就是在他上任后的三五年之内，能够培育出更多的像他一样本地人才，为施耐德电气在中国的进一步发展注入新的活力。