内外销售业绩不佳 美的空调火线换帅
[发布时间：2008-06-02 00:00:00 点击率：]

记者日前证实，美的家用空调事业部近日再度紧急换帅。原负责外销的美的空调海外事业部总经理李东来“明升暗降”，调任美的制冷集团副总裁。国际空调事业部总经理由海外营销出身的岑江担任，而国内空调事业部继续由销售出身的陆剑锋负责。

　　此时正值空调内外销售旺季，“火线换帅”一般都被视作为兵家大忌，对近年来持续走稳健路线的美的空调来说，更可谓是“罕见”。不过有市场分析人士向记者表示，美的紧急换帅，可能与美的空调内外销业绩不佳有关。

　　李东来“明升暗降”

　　美的电器方面不愿具体评论此番空调换帅，只是强调这是“根据集团发展需要，经制冷家电集团提案，集团行政与人力资源部审核，董事局批准”的“一次正常的人士变动。”

　　但对于美的而言，事情显然没那么简单。用美的内部人士的话来讲，李东来此次调任制冷家电集团副总裁，“这属于明升暗降。”美的空调内部不愿透露姓名的中层干部向记者坦言，“空调是美的集团最大的一个事业部。在制冷集团任副职远没有空调事业部老总有实权。”

　　上述美的人士介绍，从美的体制来看，美的制冷集团副总裁一职并没有太多的实权，而事业部总经理的权力很大，他们不仅拥有所负责产品的研发、采购、生产、销售等环节的全部权力，而且拥有一部分财权。比如，在产能扩张方面，一个总经理可以拥有几千万元的投资审批权。在制冷集团，家用空调、中央空调、冰箱、洗衣机的事业部经理很少去找上级签字，每年需要他们直接审批的项目也逐渐从过去的200项减少到几十项。

　　记者没有联系到李东来就此事的回应。不过可以证实的是，年仅30多岁的李东来原本是美的集团着力培养的第三代职业经理人之一，此前在美的的仕路相当顺畅。美的收购荣事达之后，李东来就被委任担当荣事达冰箱总经理。他还在2006年始先后担任美的空调总经理，先后负责国内、海外市场。

　　之前暂停的美的电器股权激励方案中，李东来也是获赠200万股股权激励的4位事业部高管中的一员。

　　内外销业绩不佳或成导火索

　　分析人士指出，通常这种级别的人事调换都会选择在空调旺季之后进行，在旺季正在进行时调整实属罕见。“可能是美的空调内外销业绩不达标有关。”

　　业内人士指出，格力、美的作为国内空调市场排名前两名，原本销量和份额差距不太大。但近年来，内销市场上美的销量不断被格力拉大了差距，而外销市场曾经占优的美的，却不进则退而被格力奋起赶超。而可能是导致美的空调事业部频频调整高管频频下马的重要原因。

　　业界引述中华商务网2007财年空调数据显示，相比主要竞争对手格力同比增长54.52%，美的空调内销市场份额仅增长21.31%，进一步拉大了与龙头格力的差距。而在出口方面，2007年美的空调出口648.2万台，占市场份额17.6%，比2006年的17.7%下降0.1%。而格力电器今年的空调外销形势增长超过30%，进一步缩小了与美的的份额差距。

　　此外，美的空调单品售价普遍低于格力，也令美的高管相当不满。据悉，美的集团董事局主席何享健上两周亲自带领集团高管走访各地市场调研，课题之一就是如何采取措施提升美的空调的单品市场售价。

　　“如果销售量拉不开差距，而单品售价又低于格力，按照销售额计算，美的与格力的差距可能进一步拉大。”美的空调内部人士同时也承认，“如果硬性提高终端价格，则很可能失去部分客户市场，得不偿失。”