刮目相看福建中烟“一优一特”
[发布时间：2008-06-04 00:00:00 点击率：]

过去一年，对于福建中烟工业公司来说，是个大事喜事连连的一年：先是年初，姜成康局长对福建中烟开展深入的调研，亲切勉励福建中烟“增强竞争实力，全面提升水平”，从而为福建中烟的又好又快发展吹响了号角；紧接着，福建中烟作出“一优一特”的品牌发展战略，使“七匹狼”、“金桥”二大品牌走上了做强做大的快车道；年中，又对福建中烟及其所属龙岩、厦门二厂的处级领导班子作了大范围的调整充实，一大批年富力强、德才兼备的中青年知识分子走上领导岗位；下半年又成功实施了二厂的公司制改革和龙岩厂“精品线”、厦门厂“金桥线”二大工程的开工建设，使福建中烟的整体竞争实力实现了新的提升。一连串超常规的改革发展举措，带来的是一连串超乎寻常的收获和成功。有数据为证：2007年福建中烟卷烟产（销）量达145万箱，实现销售收入124亿元，实现税利94亿元，实现利润25.4亿元，单箱销售收入8551元，分别比上年增长13%、26.5%、34%、61％和12.6％。其中，“七匹狼”实现销量87万箱，比上年增加33万箱，同比增长61％，销量在名优烟中排名11位；“金桥”实现销量8.6万箱，比上年增加1.6万箱，同比增长22％。今年头一季度，“七匹狼”和“金桥”品牌销量稳步增长，共调拨卷烟42.41万箱，同比增长14.5％。其中七匹狼系列调拨30万箱，同比增长26.8％，增幅位列名优烟的第8位；金桥系列调拨2.34万箱，同比增长12.8%，为福建中烟实现全年销量160万箱的目标打下了良好的基础。

　　以终为始，

　　规划品牌发展路径

　　中国烟草行业目前正处于关键的调整期，生产力布局和资源配置面临较大范围的调整，福建中烟工业公司抓住这一契机，以不断优化龙岩、厦门两厂的资源配置为思路，突出抓好增强福建卷烟工业的凝聚力和创新能力二大着力点，通过“品牌带动”和“市场优先”二大“工程”，来确保“两个10多个”战略目标的顺利实现。

　　所谓“两个10多个”的战略，是国家局近两年提出的，在全国烟草行业着力培育10多个重点卷烟工业企业和10多个重点骨干卷烟品牌的发展战略，按照国家局的这一总体部署，福建中烟工业公司紧紧围绕进入行业“两个10多个”的战略目标，在2007年年初确立了“一优一特”的品牌发展战略。所谓“一优”，即力求把“七匹狼”品牌培育成为全国卷烟工业10多个重点骨干品牌之一；所谓“一特”，即力求把“金桥”品牌培育成为中式混合型卷烟的代表品牌之一。“一优一特”的品牌发展战略，是以深化体制改革为动力，以推进自主创新为关键，以提升营销创新能力、技术创新能力、管理创新能力为重点，不断增强企业核心竞争力，努力实现福建卷烟工业持续健康快速发展，实现企业和员工、社会的和谐发展的制胜法宝。

　　根据对国内外烟草产业发展态势的具体分析，结合福建中烟及龙岩、厦门二厂的具体情况，福建中烟工业公司决定将“七匹狼”、“金桥”品牌发展的重点定位在中高端产品层级上，而对现有的一、二类以下中低端产品，将逐步缩减规模；也即通过做强做大“七匹狼”品牌和提升“金桥”品牌，将有限的计划资源用于中高端产品发展上，确保资源的优化配置，以求走出福建卷烟工业独特的“结构效益型”发展道路，最终实现超常规的重点突破。

　　以市场为龙头，

　　着力构建现代市场营销体系

　　为了实现上述目标，福建中烟从调整市场营销布局入手，着力于构建现代市场营销体系。他们在巩固省内市场的基础上，重点拓展省外市场，通过加强领导班子建设，改革用人机制等措施，推动市场营销机制的不断创新。2007年，福建中烟营销中心调整充实了领导班子，并大胆打破传统的营销思维模式与营销体制，对省外市场进行了新的区域划分，按照扁平化管理的思路，在营销中心内部实行大区域经理负责制，大区域经理的产生实行竞争上岗。这一改革触动了营销中心上上下下的神经，营销人员的积极性得到了新的释放，省外市场的开拓也取得了重大突破。辽宁、广东、河北、山西和江西等5个省外市场七匹狼销量均超过两万箱，其中辽宁市场销量达到8.1万箱，广东达到4万箱。江西市场作为扁平化的试点市场之一，2007年取得了可喜的成绩，七匹狼销量、一类烟和二类烟均有较大幅度的增长，增幅高达90.5%、332%和73.6%。

　　以技术立企，

　　实施技术创新战略

　　以市场为导向，围绕进入“两个10多个”的战略目标，以“七匹狼”、“金桥”品牌建设为聚焦点，以“打造特色工艺，提高产品市场适应能力”为主线，深入开展基础应用研究及产品创新，大力加强科研成果的转化应用，有力地促进了福建卷烟工业核心竞争力的不断增强。

　　技术创新取得较大进步。初步确立了以项目制为主体，以项目管理办法为控制手段的科研开发机制；新产品研发速度加快，全年完成7个新产品的开发工作，增加了产品规格，一些新产品得到消费者的认可，为进一步扩张市场争取了主动。

　　努力开展分组加工、配方调整、降焦减害和卷烟材料等方面的系统研究和应用，产品质量得到进一步改善，市场满意度有所提高。对计划管理进行优化，大力开展群众性企业管理创新，评选出一批优秀QC成果，其中一项荣获行业QC成果二等奖。

　　与此同时，福建中烟还通过两个生产厂的相互加工来平衡两地政府的财税收入。为保证互换加工产品的质量，公司积极开展异地加工均质化技术研究，优化加工工艺过程控制指标，保证了两个烟厂异地加工和今年省外联营加工的产品质量。此外，技术中心还大力开展特色工艺和工艺参数优化研究，建立分类加工平台，应用分组加工技术，稳定提高产品感官质量，通过发挥福建中烟与国外烟草企业合作多年的优势，在混合型卷烟“金桥”的生产研发方面形成了自己的风格和特色。

　　以消费者为主体，强化产品市场维护是福建中烟工业公司一以贯之的营销原则。为此，公司建立了技术和营销部门联合调研制度，定期对市场和消费者进行调查和走访，根据消费者意见及时改进产品内在