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□ 黄鸣
曾在电视上看到一个节目，非常有哲理性。一个题可供选择的答案有两个：A或B，参赛的共十人，同意A的站在A答案下，同意B的站到B答案下。节目一开始九个人都跑到A答案下，只有一人站在B答案下。正常情况下，这个人是对答案很有把握的，但他站了不长时间，一看九个人都站到A答案底下，只有自己一个人持不同意见，就开始怀疑自己，在那里犹犹豫豫，左思右想，最后没能经得住群体的诱惑，同样也站到A答案下。结果答案一公布，A球破裂众人都落了一头灰，最初站到B下面的那个人尤其遗憾。
这是一个典型的从众心理展示，一个人通常具有跟从群体的倾向，当他发现自己的行为和意见与群体不一致，或与群体中大多数人有分歧时，会感受到一种压力，这种压力促使他趋向于与群体一致，即使自己有想法有见解，但是没有主见，依然舍弃自己的意见而跟从到大多数人当中。
不能说从众在团队融洽关系中是一种缺点，但它在个人创业路上却是成功的障碍。在当今社会，信息充分，竞争激烈，凭什么就是他们能脱颖而出？究其原因是他们有不同、过人之处：不但看得准，看得清，而且立场坚定，敢于坚持，耐得住寂寞，有“走自己的路，让别人说去吧”的成功者特质。而不成功者的表现多是随大流，没有立场，他们不停地寻找安全感，在从众的跟随中变成沧海一粟。这也是创业者常碰到的现象：在冷门中摸索，开出一片荒地，就会有从众的跟随者一哄而上，都做一样的产品，没有差异化，把“冷门”行业变成“热门”，最后陷入人人争而往之的“红海”，在乱泥潭里打价格战，从而使机会变成威胁。所以，成功商人引领潮流不跟风，寻找的永远是常人眼中的“冷门”，没有差异化就不能脱颖而出。
(作者为皇明太阳能集团董事长)
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