冯军：赛车是品牌曝光的最有效方式
[发布时间：2008-08-11 00:00:00 点击率：]

　　□张 超  于 丹

　　关于爱国者

　　作为方程式赛事的赞助商，冯军和他的“爱国者”团队非常忙碌，在顽强抵抗日韩电子产品对中国市场的轮番进攻时，爱国者又忙着要打入欧洲市场，这时，爱国者的体育营销起了关键作用，赛车、足球、奥运，一个都不能少。在这些体育项目中，冯军认为赛车是品牌曝光的最有效方式。在国外，他选择与F1合作，在国内，AGF亚洲方程式成了他的首选。

　　爱国者是北京华旗资讯科技发展有限公司的产品品牌，华旗资讯是在1993年创建于北京中关村的一家本土企业，旗下包括移动存储、数码相机、MP3、MP4等多种数码产品，公司创立10多年来营业额一直保持快速平稳的增长，旗下IT产品远销欧美及东南亚地区，华旗资讯一直把“将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌”作为企业发展的使命，认为在立足本土的基础上才能走向世界，2007年，爱国者系列产品的盈利超过了20亿元。

　　爱国者与AGF大赛

　　谈到爱国者与方程式赛事最初的合作，时间被回溯到了2006年10月，当AGF亚洲方程式国际公开赛在北京金港国际赛车场诞生时，冯军和他的爱国者品牌已经决定要全力支持这项赛事，这时候，爱国者早已是国内响当当的数码品牌。在金港启动仪式上，冯军穿着aigo红色T恤，在赛场边为爱国者车队的车手们加油，也为中国本土的方程式赛事加油。他说，AGF是中国人自主创办的方程式赛事，而爱国者也是百分百的民族品牌，爱国者要和AGF一起扛起民族品牌的大旗。与此同时，除了爱国者以外，还有其他众多知名品牌携手AGF，这些品牌的强强联合能够形成品牌的聚集效应，能让越来越多的民族品牌早日走向世界。

　　2006年的AGF只有两站赛事，但冯军决定让爱国者成为AGF赛事的赞助车队，因为他觉得，民族品牌应该互相支持，作为民族品牌的老大哥，爱国者义无反顾地支持这项赛事。作为一个刚成立的赛事，AGF赛事在这一年不可能为爱国者带来太多的品牌效应，反倒是爱国者的捧场，为AGF赛事赢得了不少的关注者。这样，在爱国者这类有着长远考虑的国内外品牌支持下，AGF赛事不断成长。

　　2007年，爱国者的身影再次出现在AGF的赛场上，这一年，冯军将日后被称为“中国舒马赫兄弟”的朱戴维、朱胡安兄弟招至麾下。这一年，AGF举办了四站，而朱氏兄弟也给爱国者挣足了面子，两人不仅包揽了年度车手冠亚军，爱国者车队也毫无悬念地将年度车队冠军收入囊中。

　　爱国者的品牌性格

　　在众人眼中，爱国者在2007年的惊人之举还不仅是参加了AGF赛事，在风靡世界的F1赛场上，这一高科技品牌的形象同样重装出现，爱国者在欧洲的首次亮相非常有冲击力，在迈凯轮车队车身及明星车手阿隆索、汉密尔顿的队服上靠近心脏的位置，来自中国的元素——aigo出现了，而这也成了中国品牌在F1赛场上的首次亮相。日2007年8月，在赞助迈凯轮车队半年之后，爱国者数码相机在西班牙的销量就超过的中国国内。一个赛季下来，爱国者系列产品在欧洲多个国家遍地开花。

　　谈到与本土赛事的合作，冯军提到了一个有关爱国者的关键词，这就是“品牌性格”，他的解释就是“要做就做数一数二，绝不做第三第四，也就是说，我的合作伙伴也要是一流的，我们只选择数一数二的伙伴去合作。”在他的眼里，AGF是在中国本土诞生的首项方程式运动，是中国唯一最高级别的方程式运动，所用的赛车全部拥有自主知识产权，而精彩程度和受关注度也同样非比寻常，这样的赛事才算是数一数二。

　　这种品牌性格还表现为一个原则，那就是互相尊重。

　　“也就是说，如果你不把我放在心口，对不起，我不跟你玩了，我去跟另外一个车队合作，如果你要跟我合作，你就要尊重中国元素，就要尊重中国品牌。”冯军说。

　　在这样的原则下，爱国者还成了欧洲另一个重量级赛事——王中王（ROC）亚洲唯一合作伙伴，在2007年的王中王赛事中，冯军也成了车王舒马赫的副驾驶。

　　提到与F1、王中王的合作，冯军称爱国者并不是在“大把大把地烧钱”，冯军甚至说爱国者比其他赞助商花的钱要少很多，但当被人问到原因时，冯军默认了“还有其他合作形式”的说法。至于是什么样的合作，冯军只提到“整合资源”的概念，具体则没有详细介绍，或许，这种整合营销的理念和步伐正是爱国者得以不断扩张的高明之处。

　　创新就是1＋1＝11

　　“方向不同，定位不同的两个相加，可以获得最佳的结果，等于11，实现增值，最终实现合作伙伴合理利益的满足与共同成长的机会。”“1＋1＝11”的这个公式是冯军首先提出来的，这是他对“创新”的解释。

　　冯军将这个理念运用在了与方程式赛事的合作上，他认为赛车是品牌曝光的最有效方式，对此，他举了一个例子，“就像F1，像AGF，他们专门给你带来品牌曝光，在赛事转播过程中，那个镜头一直追着你走，就是在不断地对你的品牌进行曝光。”

　　今年，爱国者继续与F1的豪门——迈凯轮车队合作，但是爱国者的标志已经悄然发生了变化，好几个国际大品牌的标志被挤到了赛车屁股上，而前半截车身上的“aigo爱国者”却扩大了尺寸，变得更加扎眼，至于是不是烧了更多的钱，冯军没有肯定，也没有否认。

　　无论如何，爱国者是更加出名了，尤其是在欧洲，连续接了好几笔大单，欧洲的代理商甚至给冯军打电话说，看了迈凯轮的新车，发现aigo又升级了。在赛手服装上，aigo仍然出现在迈凯轮大将汉密尔顿和科瓦莱宁的心脏位置。

　　至于本土的方程式赛事，今年5月，AGF亚洲方程式国际公开赛也在马来西亚展示了爱国者车队的赛车，在AGF的第三个赛季，爱国者依然像是位兄长，继续鼎力支持这项由中国人自主创办的方程式赛事。冯军认为，AGF与爱国者一样，同样是一个民族品牌，并且已经成为本土化赛事的一个代名词，爱国者与AGF的几度携手，源于两者共同的本土化特性，更是源于两者的“爱国”情结。众所周知，一直强调本土方程式特性的AGF，其受众与爱国者的消费者完全吻合，在这种背景下，爱国者作为中国IT界的翘楚抢得了先机，率先进入了赛车运动行业。

　　“如果将F1比作Google，那AGF就是Baidu”。

　　“因为赛车体现的是速度，我们是高科技企业，技术更新的速度是第一重要的。”他认为AGF与爱国者的目标群体都是年轻时尚的人群，对新生事物和高科技都十分关注。

　　在冯军眼里，国内的方程式运动虽然是刚起步，暂时无法与F1等著名赛事相比，但确实潜力无限的。“如果将F1比作搜索引擎里的Google，那AGF就是Baidu，是中国独创的民族品牌，谁说没有走向世界的可能呢？”

　　今年9月，AGF又将再次登陆上海国际赛车场，凭借这个国际化的舞台，AGF将再次接受世人的鉴赏，冯军也认为，AGF走向世界的眼光是完全正确的。“事实证明，AGF在马来西亚办赛是完全正确的，AGF说到了，也做到了，对民族品牌，我们要充满自信。”

　　奥运会之后

　　是所有民族品牌的机会

　　北京奥运在即，冯军坚信这是所有中国品牌的机会，为此，他还列举了日本和韩国的例子。

　　“奥运会是民族凝聚力的舞台。日本之所以崛起，就是因为1964年东京奥运会之后日本人突然觉醒了，发现只有自己的民族抱团，才有可能在世界上强大，而在1964年之前日本人也看不起自己，看不起日本品牌。1988年之前，韩国人也一样，内乱很激烈，城市经常有游行抗议，闹得很凶，但汉城奥运会后，整个大韩民族突然团结起来，韩国经济也在88年之后开始崛起。”

　　冯军认为，品牌建设是一个长期的战略规划，不能急于一时一地。他认为，对民族品牌而言，奥运会之后就是它们的好日子。另外，中国人普遍缺乏对中国自主品牌的自信，这是部分民族品牌发展困难的原因。“中国人不缺产品，缺的是品牌和自信。”因此，当北京奥运会将中国人凝聚在一起时，这就是中国品牌的机会，是爱国者的机会，也是AGF的机会。