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2008年7月18日，双良建筑装饰板材营销部传来特大喜讯——富兴复合材料制品有限公司一举中标上海市轨道交通七号线工程装饰材料供应项目，提供总面积为10万平方米的墙面装饰板。
从今年4月底介入上海地铁七号线工程起，双良装饰板营销部每位成员就在不停地思考：我们的双良装饰板在08年初才有成品下线，如何能在此大项目中胜出呢？
在5月7日上海地铁七号线相关人员考察公司前，双良集团副总裁马福林主持召开了两次七号线项目专题讨论会议，从项目情况、用户采购心理、竞争态势，到应对策略，他们进行了认真的讨论和分析，决定以多层次的系列产品来引导客户的购买意向，以世界一流的涂装流水线设备和强大的集团公司实力保障来吸引并坚定客户的购买决心。会后，仅用了3天时间，双良装饰板营销部在无任何经验借鉴的情况下就上海地铁七号线项目准备了具有针对性的技术资料，200多页详实、经济、环保的介绍涵盖各个层面，甚至远远超出了七号线考察人员所关注的问题。技术交流中，七号线考察人员对富兴公司的生产规模、生产过程、产品质量和系统解决方案极为满意，并表示完全没必要再去考察其他厂家了！
首战告捷！马总指示：市场瞬息万变，要戒骄戒躁，毕竟双良板是该公司新上项目，没有实际应用案例尤其是像轨道交通这样的高端用户，这是他们最大的劣势，要把下一步的工作做扎实了，才能始终牢牢地吸引客户。富兴公司领导和营销部人员数次往返上海江阴，在上海分公司的配合下，第一时间掌握项目动态并积极应对，同时加快生产线的工艺提高和完善。
7月18日，上海地铁7号线招标。为了这个项目，富兴公司每个人都觉身负重任，考虑到产品价格没有优势，那么，在商务标部分的丢分就一定要在技术标部分找回并超越才有胜出的可能。一样是在无任何借鉴经验的条件下，所有项目组人员分工协作，在技术标的制作部分下足了功夫。经过多方审核反复沟通，标书和安装小样完美交付！
招标当日，经过激烈角逐，富兴复合材料公司在5家竞标公司中脱颖而出，以高出第二名150万元的价格一举中标上海地铁七号线10万平方米墙面涂装板项目！
闻此喜讯，公司员工都为之欢欣鼓舞，这是富兴公司继上海长征工业园综合办公楼外装保温板、苏州工业园区科技园5期项目内装饰板等项目后的又一次检阅，是建厂以来最大额度的订单，在装饰板业内也属于标杆性项目。富兴复合材料公司正扬起风帆启航，开始新的征途，去迎接更大的挑战，收获更多的喜悦！
（吴江峰）
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