南京地产营销走马换将
[发布时间：2008-09-17 00:00:00 点击率：]

　　□韦 雨

　　“你有没有认识的熟手，3到5年工作经验，可以独立操作项目？”最近笔者接到不少类似的电话。事实上，楼市低迷，销售萎缩，不但开发企业要洗牌，昔日光鲜的房地产职业经理人同样面临着洗牌。笔者发现，南京房企近期主动或被动的人事变动空前频繁，成为当前业内的热点话题。

　　营销一线大变动

　　在频繁的人事变动中，品牌地产企业也在其列，像万科、中海、恒大、红太阳等名企几乎不约而同地选择了“临阵换将”。

　　除了地产龙头企业要“空降”营销总监外，笔者还了解到，江北一超级大盘的营销副总8月底已悄悄离职；城东一家楼盘任命了新的营销经理；江山星汉城（查看地图）的营销总监被调离原职务；曾负责溧水一别墅的南京德鸿房地产营销策划经理熊俊不久前也离开了该公司，另谋高就……在一个知名的南京地产业内论坛上，人事变动亦广受关注，而像“徐亮离开原公司，加盟万唐置业”等一些消息亦获当事人的证实。此外，还有部分开发企业正酝酿裁员，实施“精兵简政”。

　　南京万唐置业总经理周斌告诉笔者，房地产行业的人事变动是个一直存在的问题，而且每年地产企业的人事变动相较于其他企业，会更为频繁一些。不过他也承认，这一段时间南京房产圈的走马换将确实比较集中。

　　楼市“过冬”压力大

　　南京龙高置业的销售总监秦建华认为，在非常时期，无论是投资方、代理机构还是营销部门都会非常敏感，所遭遇到的矛盾也会被放大，形成压力。而作为职业经理人，这样的压力不仅来自于市场。

　　河西一家公司的营销经理近期夜不能寐，食不甘味，“今年行情这么差，公司给我们制定的上半年任务只完成了一半，本以为下半年会根据实际情况做调整，没想到老总最后定的指标比上半年还要高，根本不可能完成。老总态度还很强硬，完成不了的可以走人，我都不知道自己还能撑多久。”

　　而江宁一大型开发企业的销售经理也很苦恼，“房子卖得不好，不但一线销售人员的工资收入大幅减少，连我们的收入也因团队的销售量而缩水不少。不仅如此，公司还要求我们中层以上的干部拿钱出来集资，每个人要交10万元，如果不交的话估计也干不下去了。”

　　除了指标过高压力过大的原因外，南京万唐置业总经理周斌指出具体情况还需要具体分析，也有的是整个团队在配合上出现了问题，或者出于对自身未来发展的考虑，不能一概而论。

　　“换班”不能解决问题

　　专家认为，在职业经理人频繁“换血”的背后，显然折射的是楼市的冷暖。由于购房者相比以前专业、成熟很多，职业经理人一职就显得更为重要。但在房产调控的背景下，很多消费者都趋于理性，市场观望气氛浓烈，不少楼盘开盘多日都“颗粒无收”。一旦业绩不好，调整、改组便成各大公司的“家常便饭”，而第一线的营销部门首当其冲，职业经理人要承担市场不好、销售金额下滑的责任。

　　据了解，往年地产圈的“跳槽”潮都集中在春节前后，今年为何会提前呢？业内人士称，楼市持续走低，由于今年前8个月不少楼盘的销售都没有完成原来的计划，形势非常严峻。对于不少企业来说，“金九银十”是他们在2008年最后的机会。如果抓不住，很可能就再也见不到明天的太阳。眼看一场恶战已经逼近，很多开发企业和代理公司都选择了在这个时候整合洗牌。在这样的情况之下，“调动”或是“跳槽”就都不足为奇了。

　　更多的变数正在酝酿中。江宁一家别墅项目的负责人向笔者诉苦道，“公司要求今年卖4.5个亿，但上半年只卖了1个亿，看来我得早做打算了，最迟到了年底就挪窝”。笔者多方采访后发现，像他一样有类似想法的营销经理还有不少。随着楼市进入“金九银十”的敏感销售期，相信这种“大换血”的迹象会更加明显。

　　不过，专家指出，频繁换人并非上策，毕竟目前的销售低迷是由大环境决定的，并不是“临阵换将”就可以使一切问题迎刃而解，营销人员不应该成为“替罪羊”，关键还是要做出适销对路的产品，才能使企业真正走出低谷。