中小企业“过冬”要学“猪坚强”
[发布时间：2008-09-18 00:00:00 点击率：]

　　□ 本报记者  何沙洲

　　因为人民币升值，劳动力成本大增等原因，企业再也抗不住了，在成都从事一家小型外贸公司的老张，中秋请公司员工吃了饭后，无奈地对公司进行了成立以来的首次裁员。

　　老张这个企业的困境，是目前国内中小企业遭遇寒冬的一个缩影。来自国家发改委的分析报告显示，上半年全国有6.7万家规模以上中小型企业倒闭，超过2000万工人被解聘。2008年，受世界经济降温、中国市场出口放缓、CPI居高不下、人民币不断升值、原材料及劳动力成本上涨、银根紧缩等因素的影响，中国的中小企业，遭遇到了前所未有的生存压力，进入了经营“寒冬” 。

　　目前，老张和上百万的中小企业经营者都在寻求：如何才能使公司挨过“冬季”迎来“春天”发展？

　　对此，近几个月来一直在全国各地奔波参加“网络论坛”的阿里巴巴首席执行官卫哲认为，四川地震出了“范跑跑”和“猪坚强”，做企业也一样，要不做“范跑跑”，就做“猪坚强”，企业要自救，得先瘦身，像猪坚强一样，由300斤变100斤，坚持36天等待被救援；其次就是要专注，只能做一件事，才能度过这波景气寒冬。卫哲希望中小企业能够选择更加有效的“过冬”途径，比如说充分利用电子商务平台。

　　大家要有“过冬”的心理准备

　　“‘冬天’其实并不可怕，可怕的是没有做好‘过冬’的准备。”卫哲认为，企业“过冬”，就要备好“粮草”，把有限的资源集中到最需要的环节上，以最有效的利用方式把资源用得时间更长，像地震中的“猪坚强”坚持最长的时间活下来。他说，大家要有过冬的心理准备，也必须要把“冬天”考虑得时间足够长，寒冷程度足够深。 

　　卫哲以阿里巴巴的“过冬”经验为例，他说：“2000年和2001年是互联网的冬天，阿里巴巴面临手上现金只够维持3个月，当时最后一个战场不是比谁活得长，是比谁死得慢，因此，决定把所有同事的薪资降到500元，预期可活3年。”2002年过后，互联网冬天过了，阿里巴巴也渡过难关。

　　卫哲分析，在市场普遍萎缩的情况下，中小企业由于产品单一、渠道单一，受到的冲击最大。目前来看，产品线的扩张或者转产短期内不现实，而且风险巨大；那就只有扩充渠道。他认为，渠道拓展最经济的方式是电子商务。中小企业面临十年以来最大危机，今年若买贵、买错，可能无法生存，也没有更多预算到国外采购，所以买家对电子商务依赖度更高。因此，通过电子商务平台，可以最大限度地接触潜在客户，而成本支出最小。多一条渠道，就意味着多一条业务来源、多一条生路。

　　在他看来，目前的情况是，很多中小企业没有做好“过冬”的充分准备，对“冬天”到底有多长，到底有多“冷”没有把握。大家只知道人民币对美元升值，但很多人对今年以来升值幅度到底有多少都说不清楚；另外，今年人民币对日元、对欧元、对澳元都是贬值的，这一点很多企业并没有搞清楚。而通过电子商务平台，就有可能在这些地区找到业务开展机会，利润也不会受到人民币升值影响。

　　截至2008年6月30日，阿里巴巴总共有3250万名注册用户，较去年同期增长32.5%，国际交易市场及中国交易市场分别拥有注册用户560万和2690万；网上商铺总数达到380万，较去年同期增长54.1%，国际交易市场及中国交易市场分别拥有802286和300万个商铺。卫哲表示：“我们开始感受到全球经济放缓、成本上涨及中国政府的宏观调控措施对我们的客户和业务的影响。这个‘冬天’令我们某些客户经营产生困难，导致于期内的‘GoldSupplier’会员增长较为缓慢，这种情况有可能延续至明年。但我们相信这只是暂时的现象，长远来看，中国的出口商在全球市场中依然会保持其强大竞争力。”

　　节约资金集中发展优势产业

　　最近几个月一直在对国内中小企业进行调研的阿里巴巴集团董事局主席马云，在调查中发现，目前面临困难最大的是规模在1000人以下的中小企业，这当中又以两三百人的企业压力最大。面对全国中小企业由于资金短缺纷纷遭遇“寒冬”的事实，马云认为，中小企业目前有两件事可以做：一是收缩经营，把非核心的业务全部砍掉，节约资金集中发展优势产业，把现金牢牢抓在手里才是硬道理；二是反思自己的商业模式，适时转型。

　　马云说，在今天这么严峻的经济形势下，对任何中小企业来说，都是“现金为王”，千万不要让资金链断裂，目前有资金也要熬一下。资金困难的企业，不管手上有什么投资，价格不错就赶紧卖掉。

　　另外，马云认为，对仍在消耗大量原材料、浪费大量资源、制造污染的一些企业，如果该死的就应让其死掉。他说：“所有中小企业既要准备‘过冬’，又要审视自己的社会责任感，假如不具备这些的话，今天不被淘汰，明天也会消失。”