华丽转身，诗仙太白与经销商共舞
[发布时间：2008-10-14 00:00:00 点击率：]

　　□ 本报记者 王剑兰 许 健

　　它因受唐朝大诗人李白钟爱而得名；

　　它在1959年曾作为建国10周年庆典国宴用酒；

　　它拥有厚重的文化内涵和品牌积淀却鲜有表达；

　　它雄霸一方却难以逾越“全国品牌”的鸿沟。

　　它，就是重庆白酒代表——诗仙太白。2007年9月5日，重庆轻纺（控股）集团公司将其整体收购并重组，其产值和销售额一跃进入全国白酒行业28强，刷新历史纪录。

　　凤凰涅槃，浴火重生。转眼间，重庆轻纺收购诗仙太白已经过去一年，诗仙太白在这期间发生了哪些变化？记者再次深入重组后的重庆诗仙太白酒业（集团）有限公司，将其现状和新的战略规划形成文字，与大家共享。　　

　　一份合格的答卷　　

　　“我们计划在2012年之前再投入5亿元扩大生产经营规模，到2012年，进入全国白酒前10强！”当重庆轻纺（控股）集团公司副总裁、诗仙太白酒业集团董事长侯羽在诗仙太白酒业重组后说出这样的豪言壮语时，很多人都曾怀疑。这样的目标对于一个偏居一隅，深受体制制约的国有企业来说，的确有不小的难度。

　　可喜的是，重组后的诗仙太白酒业没有辜负大家的信任，以一组真实的数据向社会各界呈上了一份满意的答卷。

　　2008年1—7月，诗仙太白酒业（集团）公司共生产白酒1.59万吨，比上年同期增长29.11%；实现销售收入2.78亿元，比上年同期增长45.55%；上缴税金2553万元，比上年同期增长218.73% ……

　　这是一组振奋人心的数据，更是重庆轻纺重振诗仙太白的决心表现，我们没有理由不承认，重组后的诗仙太白正在以前所未有的速度腾飞，其五年目标指日可待。　　

　　一切以经销商为中心　　

　　或许您还有这样的印象——最近几年，但凡在糖酒会期间，总能在主办城市的火车站或会展中心附近看到诗仙太白的大型城门或其他户外广告。2007年重庆全国春季糖酒会期间更传出“诗仙太白投入3000万糖酒会上树形象”的重磅新闻。在招商宣传中，诗仙太白一直给人“大手笔”的印象。但随着市调的深入，新领导班子发现了这一令同行羡慕的“大手笔”隐藏的弊端。

　　“经销商要的不是噱头，而是实实在在的市场和经营利润！”在充分调查了解经销商的需求和市场状况后，诗仙太白酒业集团高层决定改变过去重户外宣传、轻经销商接待的惯例，较大幅度削减户外广告方面的投入，费用主要用于对经销商的接待。“一切以经销商为中心，改变过去盲目烧钱的行为”， 加强与经销商的沟通和交流，为广大经销商提供优质的与会服务。　　

　　新产品闪亮登场　　

　　随着经济的发展和白酒行业竞争的加剧，品牌力最终要通过产品的销售来实现。面对这个现实，诗仙太白决定改变过去品系混乱，包装落后的状况。于是，“借船出海”成了新一届领导班子的共识。

　　“品牌要发展，企业要壮大，单靠一己之力是难有作为的，必须进行专业化分工，充分借助‘外脑’。”诗仙太白新一代掌门人侯羽如是说。在这一思想的指引下，诗仙太白加快了确定全国性主推产品的步伐。为了改变过去“拿来主义”的新产品开发方式，诗仙太白与全国白酒包装设计界的著名企业——成都万宇包装设计公司携手合作，充分挖掘诗仙太白的品牌文化内涵，通过简单、朴素，含义隽永的文字和图案来诠释诗仙太白作为中国文化酒代表的深刻含义。在顶尖设计师的创作中，今朝醉、须尽欢、君莫停、酒中仙等新品应运而生。

　　10月16日下午，为配合新产品的推出，诗仙太白将在长沙秋季糖酒会上隆重召开品牌发展论坛，届时，中国食品工业协会主要领导、著名白酒专家及白酒营销咨询专家等将亲临现场演讲。各位经销商和参会人士将直观地看到一个崭新的诗仙太白。　　

　　新形象出征糖酒会　　

　　2008年秋季全国糖酒会即将召开，记者获悉，诗仙太白将以重组后的新形象和新面貌参加秋季糖酒会，向现有经销商和拟加盟的经销商传递诗仙太白在品牌建设、新品开发、市场拓展等方面的最新信息。

　　据悉，今年秋季糖酒会各大名酒主要集中在长沙市中心主干道芙蓉路进行集中展示和宣传。为了彻底改变以往参会围绕火车站与中低档品牌为伍的形象，诗仙太白决定入驻名酒集中的五星级大酒店——潇湘华天大酒店，并将展厅设在该酒店一楼大厅，全面宣传和推广品牌形象。为了明确招商和奖励政策，公司将在糖酒会召开前对参会员工进行统一培训，同时公司要求本次参会的所有人员均统一着装，为各级经销商提供热情周到的服务，展示诗仙太白人的新形象。

　　在诗仙太白重组之前，枝江大曲、稻花香、衡水老白干等一个又一个白酒品牌从区域崛起、迅速红遍全国，诗仙太白的发展却步履蹒跚，难有突破。这样的发展速度显然与当年国宴用酒的品牌形象不相称。为了进一步提升品牌形象和有效开发省外市场，新领导班子决定加大在《糖烟酒周刊》、《中国酒业》等行业杂志的品牌形象宣传，将曾经被忽略的渠道网络建设和经销商队伍巩固重新提上发展日程。同时邀请行业媒体和重庆重点媒体到糖酒会现场对诗仙太白进行深度报道。

　　作为重庆白酒唯一荣获中国驰名商标的品牌，诗仙太白已经成为重庆轻工业的一面旗帜。但我们更期待看到真正实力非凡的“中国文化酒代表”。今天，我们惊喜地看到，重组后的诗仙太白正在一步一步向既定目标迈进，脚步坚定而从容。