拉动内需带来创业良机
[发布时间：2008-11-21 00:00:00 点击率：]

　　时近年底，一些中小企业面对全球金融风暴，已经准备“过冬”了，但更多的创业者也跃跃欲试，准备来年创业。在相对严峻的经济形势下，中小企业如何规避风险？创业者如何选择项目？创业讲堂上周在南京热情创业服务中心举办了专题讲座，邀请两位成功企业家谈应对策略，江苏省中小企业创业指导专家傅骏梁先生进行了点评。他们认为，眼下鼓励拉动内需，恰是创业良机。　　

　　企业家提示一：

　　小企业资金要快进快出　　

　　人物：柏云飞，1993年和妻子一起开始创业，从起初摆地摊摸索创业，到如今已是芭比、迪斯尼、小白龙等名牌儿童玩具在商超渠道地区的代理，去年11月，他被扬子晚报创业讲堂聘为“创业巡讲师”，十分热心公益创业活动。

　　故事：柏云飞夫人1993年下岗，为了给女儿攒足奶粉钱，他和妻子以1200元“起家”，根据四季变换，他们卖过报纸、摆过水果摊，开过水饺铺，随后在南京城南海福巷开了家礼品店。2005年，柏先生也下岗，凭借几年的经商经验，他们夫妇在金桥市场做礼品批发，因始终瞄准新奇特产品，生意开始做大。2006年，柏云飞夫妇经营的“飞园礼品销售中心”成为芭比等欧美知名玩具品牌在南京及周边城市的商业超市的独家代理商，目前公司在江宁专门生产圣诞礼品的大型厂房正在装潢，不久，他们将把属于南京地产的“飞园牌”礼品打向市场。

　　“目前广东沿海地区做玩具的厂家日子不太好过，主要体现在资金回笼慢、压货现象多等，这就提醒我们此时做生意要考虑快进快出。”结合自己经营企业的经验，柏总认为现阶段小企业领导正好可以技术练兵提高业务，加入商会等组织，依靠团队的力量共同克服困难，完善公司管理细则、稳定人心等；而针对企业员工，他则建议多搜集各类创业信息，关注国内外经济新闻。大学生们创业前则务必从最基础部分学起，懂得并善于拜师。　　

　　专家点评：

　　瞄准经济变化调整行业格局　　

　　“金融形势严峻，正好可以调整行业格局，并考虑产品创新。”江苏省中小企业创业指导专家、南京市劳动局咨询团专家傅骏梁先生认为，柏总的经历最重要的一点就是坚持，当资金积累形成规模以后，要善于发现市场的空白迅速跟进，他们自己开发注册的礼品就是最好的证明。傅先生建议创业学员，在眼下经济形式发生变化的情况下，已创业的中小企业不妨从调整行业格局和产品创新两方面着手。他以旅游行业举例，眼下外币贬值，国外游客到中国的入境游减少，恰好是国人出境购物游的好机会；而当前国内旅游又呈现出长线游减少、短线游增加的迹象，旅游公司可以多开发深度旅游项目。“适应变化正是创业者的基本素质，我们现在可以过多关注经济减缩带给我们的机遇。”　　

　　企业家提示二：

　　创业不能满足于守成　　

　　人物：赵德春，大学毕业后于2001年开始创业，主要为国家大型企业做市场研究，目前在省内同行业占据60%份额。2005年，意识到“企业往前走不是为了占据更多的市场份额”后，决定二度创业，随后介入了市场营销、电子商务业。

　　故事：2001年，赵德春与另外两位朋友成立市场研究科技公司，当时3人连10万元注册资金也凑不齐，硬是靠借债起步创业。好在因为行业选择准确，公司起步后一路风行，４年间将业务聚焦于移动公司、电信、地产等行业的咨询服务，并稳稳把握住这些优质客户，2005年之前，公司迅速成长，目前拥有150名管理及专业技术人才。在公司做大做强后，如何继续细分市场、二度创业，是公司领导人考虑的紧迫命题。

　　“追求比原先更多的市场份额，已经不现实了，我们只有继续往前走。”赵总介绍，二度创业意味着要重新投入大量的资金，结果却不一定能赢；但假如不向前走，结果必然只能是守成。这样，赵德春率领员工冒着很大的风险进行二度创业，选择了与先前就近的“市场营销电子商务”，眼下刚刚走出瓶颈阶段，公司上下正在为扩大战果而上下努力。　　

　　专家点评：

　　企业要善于为自己创造机会　　

　　傅骏梁先生表示，对一般企业而言，敢于二度创业的很少，多数只要看到企业赢利了，就会小心翼翼地守住成果，但恰恰容易故步自封。有能力和实力的企业在关键时刻要敢于大胆做出判断和选择。正如眼下这经济形势，有多少创业者和小企业认真琢磨研究其中的商机呢？“就南京而言，即将建设地铁、过江隧道等48个大型基建项目，眼下钢材石料、机械设备等价格都在下降，是国内建设的好时机。”傅先生表示，当下这些利好不仅对中小企业是个福音，对很多就业者而言，也增加了很多岗位。

　　学员“问诊”：

　　做什么亏什么，信心全没了　　

　　37岁的海南人覃先生原是位医生，在沿海经济风潮的吹动下，他早几年就从商，做过销售、炒过股票、买过六合彩，但按照他在讲堂上的话说“我做什么亏什么，是不是换个城市会好点？”他自我介绍，现在被单位调派到南京，无意中看到扬子晚报有创业讲堂，立即赶来请教专家指点。

　　“你现在把口袋捂紧，先看好项目，最好等明年下手。”风趣的柏云飞建议他，炒房炒股的事就不要考虑了，现在从了解国家经济政策开始恶补创业基本功，不要看到别人成功，就盲目决定；更不要迷信，认为换个城市更好。赵德春则表示，眼下的经济政策鼓励拉动内需，恰好是大家创业的良机，认真观察人们的衣食住行，从生活细节入手，但也要提醒自己谨慎创业。（董婉愉）