泉州富豪发力游艇做营销
[发布时间：2008-11-24 00:00:00 点击率：]

　　□　易福进

　　日前，泉州安踏砸下2200万元，喜滋滋地从厦门领回一艘“阿兹姆”游艇，刷新了闽最豪华的游艇纪录。这也是继七匹狼700万元购置“海狼号”后，晋江富豪的又一阔绰出手；而据悉，另一泉州名企也于近日在厦看中一艘价值近千万的豪华帆船游艇。

　　不过，记者调查发现，在这些泉州富豪阔绰出手的背后，更意在品牌营销。

　　比奔驰、宝马牛多了

　　18日，厦门阿兹姆游艇有限公司董事长吴宗发向记者证实，该公司确实已卖出了一艘意大利豪华游艇Azimut62，售价在2200万元左右。“但买主的身份不便透露，这是机密。”吴宗发强调。

　　经过多方打听，记者发现这个神秘的买家就是泉州安踏集团。18日下午，安踏的一位内部人士也向记者证实了这一消息，“除购买费用外，其一年的维护费就要30万-50万。”

　　在最近出炉的2008胡润中国富豪榜上，安踏董事长丁世忠以75亿元的财富高居第68位。“安踏目前正致力于打造国际知名度，其之所以不惜重金买游艇，并非为了奢侈享受，主要意在展示安踏的实力，即使是遇到金融危机。”一位泉州老板评论，你想啊！开着有游艇中“劳斯莱斯”之称的“阿兹姆”、载着客户转上一圈，会给客户什么感觉，比奔驰、宝马牛多了！

　　不惜重金意在营销

　　不仅安踏，早在今年1月25日，七匹狼就花费700万元从厦门购回了游艇“海狼号”，成为闽籍富豪中首吃螃蟹者。

　　在业界看来，此举是七匹狼董事长周少雄一次成功的商业营销。

　　“七匹狼的‘海狼号’是法国的Jeanneau46游艇，也是该品牌在国内卖出的首艘游艇”，厦门的一位业者透露，由于是“初恋”，该法国品牌自然毫不吝啬地大做宣传，为七匹狼做足了免费广告。

　　上述业者透露，虽然该游艇目前都是在厦门海域出没，最远行程不及一小时，但自从游艇下水以来，周少雄已陆续接待了不少社会公众人物及VIP合作伙伴，展现自己企业的品牌实力，“发挥的价值已远不止那700万”。

　　这位业者表示，与国外富豪买游艇多为个人享受相比，商业营销才是泉商阔绰出手的主要用意，“和他们砸几亿在央视投广告一样，砸几千万购买游艇同样是为了打品牌”。

　　目标锁定泉州富豪

　　虽然目前经济不景气，但最近打听游艇的企业反而多了，吴宗发信心十足地表示，未来一年内，再促成一两艘成交没问题。“在厦的一个台商，还有同安的一家民企，基本上已谈定购买事宜。”

　　“厦门最有实力的企业，主要集中在外企和国企，一些民企受地产不景气影响很大”，一权威的业者分析：相比之下，泉州富豪更有可能出手买游艇。以富豪扎堆的晋江为例，即使在目前的经济危机背景下，晋江前三季度产值超亿元的民企仍有200多家。

　　“这一圈子里容易产生效仿或跟风，将形成强大的购买力，已是我们重点跟踪的对象”，吴宗发说，其中特别是那些已将总部迁厦的泉州名企，是最核心的潜在客户。

　　另一个佐证是，厦门的某品牌营销公司，就受相关游艇业者之托，专门派人在泉州、晋江一带搜集富豪资料，拟进行精确营销。