林志鹏：坚守创业者的“本分”
[发布时间：2008-12-01 00:00:00 点击率：]

　　□　邹　立

　　林志鹏如今是捷赛厨电总经理，　他从卖豆浆机开始创业。2003年初，林志鹏投资300万元创办捷赛厨电，旨在研发自动烹饪锅，进军小家电业。

　　有压力才有动力

　　“我不知道该保持乐观还是悲观，只要努力做好自己就行了。”创业者林志鹏坐在办公室的黑皮沙发上，语调平缓地谈论着对经济危机的看法。

　　林志鹏称，对他而言，这是有利有弊。“弊端在于我尚处于创业期，急需资金周转，如果没有资金可能妨碍了发展进度。有利的一面则在于中国小家电行业可能面临的产业升级，会带给我很多机会。我曾问过很多经销商，哪个品牌小家电气数最长呢?答案是，几乎没有。”

　　具有技术背景的林志鹏坚信，无论世界经济形势多么的不乐观、不景气，但作为创业家的本分就是如何在产品的开发和经营上渗入创新意识，且让自己的产品具有竞争力。

　　他发明创造的“捷赛自动烹饪锅”就具有城市白领们期盼的神奇功能。只要你把原料、调料和水放好，根据不同要求，按下相应按键，你就能获得一顿美味可口的饭菜。这套设备总共能烹饪出300多道菜、20多种粥，且无论如何都不会溢锅。

　　即使发明了这套具有一定市场潜力的家用产品，他仍不得不面临着来自经济危机的压力。

　　虽然，目前他的公司还保持着相对稳定的现金流，但他不得不承认经济危机很现实地制约了公司的前进步伐。因为，那些穿着西装革履的投资商们突然变得谨慎了起来，他们无法再继续扮演天使投资者的角色。对于很多创业家们而言，他们只能放弃梦想，求得生存。

　　“尽管现在处境没有预想那么乐观，但我不会放弃自己的理想。” 林志鹏说，“我知道自己拥有一种很好的产品，还有一个我想要建立的品牌。”

　　创业也上瘾

　　对于多数创业者而言，创业过程中一个必不可少，而又令人兴奋的步骤，就是去向风险投资商们谈论自己的创意是如何伟大，希望得到投资商们的垂青，但这不是林志鹏的行事风格，他不是那么盲目迷信投资商。在“捷赛厨电”公司创办过程中，他没要一分钱的风险投资，原因是“没有一个投资商像知音”。

　　可以说，无论是从产品开发还是市场营销，林志鹏都对自己充满自信，甚至有点张狂。他尝到过成功的味道。上个世纪90年代初，他曾是国家航天部的一名高级工程师，别人眼里的精英阶层。但他选择了辞职，理想没有别的——只想挣钱。

　　1996年，他成为“九阳豆浆机”北京地区经销商，总共投入不到3万元。凭借出色的商业观察力和营销策略，很快地打开了市场。1999年，他在北京销售的“九阳豆浆机”达10万台，营收3000多万元，他本人则获利几百万。

　　九阳公司老板重金聘请他担任电磁炉部产品经理。他表现出色，亲手开发了电磁炉的产品，深受欢迎。他享受到了一种年少轻狂式的成功感。有一次老板问他未来有什么理想，他的回答是：“当一家年产值不少于20亿元的企业总经理。”

　　林志鹏毫无保留地表达了自己的欲望——不想永远是打工者。没多久，他跟九阳公司老板发生争执，然后拂袖而去。2003年初，他投资300万元创办了北京捷赛厨电公司，旨在研发自动烹饪锅。没想到公司成立当天，就有一位董事神秘消失，没多久另一名合伙人退股走人。

　　可怕的是，他的第一套原本以为会华丽出场的“全自动烹饪锅”宣告失败，而那些斥巨资研制而成的样品基本成了垃圾。这时，他发现自己多年积蓄已花得精光，为了搞研究，他甚至卖掉了房子和车。第一代自动烹饪锅在商场里摆放了一个月，无人问津，因为不但价格贵，而且没有太多独特性和实用价值。

　　失望的员工纷纷离去。

　　“你可知道，研究一套小家电的难度，绝对比宇宙飞船的难度还大，研究宇宙飞船只要有钱就行了，而小家电的窍门则是技术不但要达标、有实用性，还要考虑成本和文化习惯。”林志鹏说。

　　“捷赛厨电”公司现在的主要资金来自林志鹏的一位朋友，一个不锈钢供应商，他在关键时刻向林志鹏伸出了援手，这勉强维持公司应付不断上涨的基本开支。

　　当时拿到那笔投资后，林志鹏立马在广州顺德建立了生产基地，研发第二代产品。第二代“捷赛自动烹饪锅”试验成功，不但价格便宜，还能做出很多种味道香浓的中国传统饭菜。

　　他的耐心得到了回报，没有广告，城市家庭主妇们的口耳相传，让“捷赛自动烹饪锅”终于慢慢有了产品影响力。

　　“资本”的角色

　　吸取以往的经验，在开发“捷赛自动烹饪锅”时，林志鹏不但注重实用性、成本，还注重了中国人的饮食习惯，不但能炒菜，没有油烟，味道还比传统炒菜好吃。

　　“捷赛自动烹饪锅”的试验成功以及良好的市场潜力，引发了很多投资商的兴趣。上海曾有一家上市公司希望收购“捷赛厨电”，同时又有好几家企业表现出想以巨资购买公司或投资控股的愿望，但都被林志鹏谢绝了。

　　显然，他对资本的冷漠和功利还不是那么适应，他更希望兄弟和伙伴般的信任和投资关系。最重要的是，他坚信自己的“捷赛自动烹饪锅”可能是小家电业的一次革命，而他本人也已走出了穷困的阴影。

　　他曾经跟中欧工商学院同学一起到欧洲，别人都四处玩耍，他则拉着海信集团的副总裁陈开训去考察欧洲小家电市场。通过考察，更坚定了他的判断。他发现大部分中国家电都是模仿欧洲的，完全忽略了中国人自身的饮食特点。

　　林志鹏认为，千万不能低估自己的未来价值，只要公司处于收支平衡状态，谨慎引进风险投资的益处显而易见，起码不会莫名其妙地丢掉了自己辛辛苦苦建立起来的话语权。

　　“资本是创业的必要条件，但它必须要跟真正的智慧结合起来，才有价值，要不然跟死钱差别不大。我奇怪的是，为什么很多风险投资商那么迷恋互联网和通讯呢?”

　　“我好不容易走到今天，能说放手就放手吗?”林志鹏表示，求助风险资本家将使年轻公司面临一种风险，即不得不想方设法将钱花在可能不需要的地方——这种趋势导致许多公司在泡沫时期陷入困境。

　　当然，这也不意味着他完全不需要获得投资，他有太多的理想等着去实现。事实上，他一直想有一笔投资来建立自己的实验室、工厂 ，以及终端的渠道。这样可以进一步节省成本。

　　“我相信它能一年挣10亿，谁信呢？我信！”

　　这样的信心同样是来自他对成本的了解，他说一台功能齐全的“捷赛自动烹饪锅”成本绝对不比电饭煲高，但功能却比电饭煲强很多倍。按照他的成本计算，如果卖出100万台，它的利润是一个多亿。事实上，100万台的家电公司，只是小公司。