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张琦作为欧龙化工董事长，自称是农夫，常常强调用最复杂的思考力和最简单的执行力去完成他的想法。
国外很多人都知道Fitness－First这个俱乐部，经过20年的发展，它已经成为了全球最大的健身连锁企业，有600多个门店，服务中高端人群。
哈根达斯和依云水等品牌，在国外很便宜，为何到中国就卖得那么贵？一个很大众的品牌，缘何在中国却被包装成为了奢侈品？
“产品加上了感情诉求，其真实价值就被放大了”。作为有着15年品牌和营销经验的张琦这样认为。
“与其引导市场，不如去误导市场。”张琦认为，做实业很辛苦，起早摸黑，而且创业资本少得可怜，只有靠自己动脑筋。立邦油漆在市场里面是老大，我们才开始起家，没有任何知名度，要让周围人知道，只有一鸣惊人。他做了一个大胆的行动，立邦油漆才卖300元一组，欧龙油漆就标了500元一组，并注明了德国品质，放在立邦旁边。或许是这样的标新立异起到出奇的效果，公司的业务一下子起来了，而且连续5年被上海评选为著名商标。
在国外，威士忌被认为是一种老头子酒，也很难想象，会在学生派对上去选择威士忌。然后，芝华士（Chivas）已经成为了第一大威士忌品牌，中国成为了芝华士的主要市场，远超过了美国和欧洲。很有趣的是，很多苏格兰人都未必知道芝华士这个牌子，而当在酒吧，你点一杯“威士忌加冰”，服务员自然会给你一杯芝华士。很显然，芝华士已经成为了威士忌的代名词。
最近，Wills健身也在重新定位，目标全部集中在服务于中高端人群。健身产业在全球也就二三十年，在中国被认知到认可，也就是五六年时间，2004年开始中国的健身产业进入到一个快速膨胀时期，每年以1000家的速度递增。健身已经逐渐被沿海等经济发达地区的城市人群所消费，但是鱼龙混杂，良莠不齐，导致这个行业的发展已经进入到一个新的瓶颈。没有很好的营销手段和管理方法，只有靠恶性和低价竞争，现在金融危机一来，很多都要倒闭和停业状态。
原Fitness－First上海区总经理刘小姐认为，中国内地还没有真正意义的中高端健身连锁，因为他们还在摸索经验和模式，目前都还没有真正意义上的成功模式，但是市场空间绝对大。中高端人群有消费能力，当他们满意度提高后，完全可以让他们进行重复消费。
在经历了10年创业后，Wills清楚地知道：Wills只有反其道而行，定位中高端，提升自己的品牌形象，提升自己的服务水准，Wills要做成中国的Fitness－First，要让所有人想到健身就想到Wills。
（全 雳）
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