危机PK换季 揭开OUTLET的平价秘密
[发布时间：2009-01-04 00:00:00 点击率：]

　　11月以来接连的几次冷空气，广州人又开始大换季了。但2008年在国际金融海啸的影响下，大家在追赶潮流之前，都会先掂量一下自己的钱包。记者近日了解到，开在天河城、正佳广场和广百等几家OUTLET名牌折扣店，近两个月的销售量及销售额都比2007年同期有较大增长，其中番禺万博莱斯OUTLET同比增长30%以上。

　　经记者调查发现，折扣店之所以便宜，除了不是当季新款，有些品牌还有专门的折扣生产线，折扣线产品的用料、款式都和正品有较大的区别。名牌折扣店还有哪些秘密？怎样才能在折扣店里淘到宝呢？请跟我们一起去看看吧。

　　捂紧口袋的换季行动

　　“房贷3200元、通讯费200元、买衣服鞋子600元……”从2008年下半年开始，在外企工作的LISA每月都在电脑软件上记账。由于工作关系，她经常要接触各类重量级人物，买名牌是工作必需。2007年股市行情好时，两三千元的包包、鞋子，买单时眼睛也不眨一下，反正一个“涨停板”就能赚回来。可是如今情况就很不同：物价上涨不说，股市又被套，公司还因金融海啸生意难做；钱没有以前好挣了，她也只好降低消费预期。

　　最近LISA陪朋友逛了一次OUTLET名牌折扣店，发现还真能“淘到宝”。她说，因为试过特卖场人山人海“抢”衣服的情形，她一直很排斥折扣店。但这次她发现，大型名牌折扣店的环境和百货商场相差无几，而且能找到大部分商场有卖的名牌，价格也只有1~6折。虽然都是过季商品，但LISA说，“尽量买些经典款，不容易过时，别人根本不会发现。”最后，她花了700多元买了一双鞋、一件风衣和两件长款的T恤。“如果在商场，估计只能买到一双正价的鞋子”，她兴奋地说。

　　近两月涨幅超过30%

　　OUTLET的原意是“出口、出路”，在零售业中则有“清理库存、廉价出售”之意。OUTLET在欧美非常盛行，目前在东南亚也开始流行，国内多个大城市都开设了不少大型的OUTLET。

　　广州商业经济学会副会长彭强说，现在奢侈品牌全球化，都有过度生产的问题。“奢侈品牌开始瞄准中档消费者。这些人不算有钱，但对奢侈品非常热衷，因此要将他们培养成另一主要消费群。”

　　记者在番禺万博OUTLETS、季后风及广百等名牌折扣店走访，发现折扣店确实有杀手锏：首先是品种多、折扣低，拥有许多知名品牌，有服饰、鞋包、床上用品等，而且大部分都打1~6折；第二是购物环境好，比方设有公共试衣间，与传统特卖场就很不同。

　　万博OUTLET店S的周店长告诉记者，为降低成本，OUTLET一般开在市郊，顾客的消费目标比较明确，提袋率也相当高。更重要的是，传统特卖会只开一时，出现问题往往投诉无门，但OUTLET有质量保证和售后服务。她告诉记者，开业两年多来，销售量一直在涨，尤其这两个月来，涨幅更是超过了30%。

　　部分折扣店摆放的过季产品，如ADIDAS等会在鞋盒上注明出厂日期，消费者留心就能加以区分。

　　质量款式有别正价货

　　自2001年7月，天河城百货在七楼率先开辟出名牌折扣专卖场，广州由本土百货经营的大型名牌折扣店已已有5家，其价格低廉吸引了不少顾客。折扣店里东西为什么这么便宜？会不时是“流嘢”（即假货、残次品）？周店长告诉记者，OUTLET货品“低价”的最大秘密，是部分厂家在正品生产线以外，另建折扣生产线专供折扣店销售。

　　广百股份策划部经理李展敏也告诉记者，例如如华斯度、金利来等男装品牌，adidas、nike、李宁以休闲运动品牌，就设有两条生产线。一条是正价产品生产线，另一条则专门生产折扣产品，在价格低廉的前提下，能保证折价商品的尺码齐全和持续供应。

　　折扣线的产品为什么能比正价品便宜？质量会不会比正价差很多呢？周店长告诉记者，折扣线和正价线的生产用料不同，款式也不一样，所以价格会低一些。比如，正价线用120支纱以上的棉料生产衣服，折扣线就可能用100支纱以下甚至用32支纱的的棉料；用料成本低了，价格自然便宜了。相比之下，正价线生产的服装穿起来比较舒适、透气，而折扣线生产的服装就会感觉比较硬。这些质量上的区别，消费者一般能从手摸、试穿等方法比较判断出来。

　　另外，记者还了解到，折扣线产品的款式，一般都是在正价销售店里找不到的。但如果顾客对该品牌的产品不是很熟悉，这些区别一般比较难以区分。

　　绕开代理商，降低采购成本

　　除了部分品牌的专门折扣生产线，大型折扣店还通过自建采购渠道的方式保证低价。李经理告诉记者，目前很多折扣店都有绕开代理商的专门采购渠道，采购成本比原来低了很多，其中的差价让利给了消费者。

　　目前广州的折扣店有三大类：一种是由厂家直营，主要是处理过季、断码或有细小瑕疵的货品，百事运动在上下九开设折扣店就属此类；第二种是由品牌代理商开设；第三种则由百货公司、或由百货公司和代理商合作开设，这是目前广州名牌折扣店的主流形式。无论从运作经验、货源整合能力、品牌影响力、供应链管理或顾客群上，第三种都具有绝对优势，万博OUTLET和广百名牌折扣店等都属于这种形式。

　　周店长告诉记者，不管哪种形式，货源是折扣店之间的主要较量。折扣店低价的主要原因是过季产品居多。大品牌每年生产的款式成千上万，肯定会有库存。而一些大代理商可以全国调货，比如某个系列的服装，北方城市滞销小码或某一色系，而南方城市则剩下较多中大码，调集起来就能码数齐全地进入OUTLET。有的折扣店没有组织“工厂直销”货源的能力，常常年底最后一月有某品牌销售，下个月就难觅踪影。

　　大型OUTLET地处市郊，顾客长途驱车而来，目标明确，提货率比较高。

　　选址市郊或高楼，降低租金成本

　　OUTLET要低成本运营，选址地价低但交通方便的市郊是未来的发展趋势。国外就是如此，“国外大多OUTLET都开在郊区，一般是1个小时的车程”，天河城百货一负责人告诉记者。由于OUTLET要有较大的经营场地，才能吸引尽可能多的品牌，大型停车场也必不可少；此外，咖啡厅、电影院等休闲娱乐设施，也能吸引更多家庭周末前来消费。

　　据英国一家OUTLET公司的调查，除了低价，OUTLET吸引顾客的还有独特的建筑风格，开阔的场所、草地和流水等贴近自然的室外场地，与市中心商场人流拥挤、环境封闭形成鲜明对比。

　　广州OUTLET有待完善

　　广州的折扣店是近年由百货业自身发展起来的。2001年7月