梁侃：IT业小职员变身亿万富翁
[发布时间：2009-02-18 00:00:00 点击率：]

　　从上大学时卖磁盘赚生活费，到后来进入王码电脑卖汉卡，继而自己开公司，又与英特尔联手创办自主品牌……梁侃自称 “与IT业有缘”。谁也不曾想到，当年那个月薪只有73元的小职员，如今成为坐拥上亿资产的董事长，并让自己的公司成功地成为河南IT界的老牌企业。

　　一路走来，并非都是坦途，梁侃认为这很平常，因为对生意人来说，“没有经历磨难，就没有成长”。

　　卖电脑磁盘赚大学生活费

　　为了减轻家里的负担，梁侃从刚刚兴起的电脑行业中看到了商机，利用课余时间卖电脑磁盘，赚取生活费。

　　梁侃的老家在信阳光山县，光山县北临淮河，南依大别山，虽然风景如画，但一来山地居多，土地较少，二来淮河水患不时发生，该县成为信阳最贫穷的地区之一，迄今为止尚为国家级贫困县。

　　梁家经济条件并不好，排行老大的梁侃从小就在地里帮父母干农活，若不是成绩优异，他可能会和村里的同龄人一样，过着面朝黄土背朝天的生活。

　　不过，好学的梁侃最终以优异的成绩考上了吉林工业大学（后并入吉林大学），成为村里第一个大学生。那一年是1986年，梁侃20岁，他第一次坐上火车，奔赴长春。

　　当时大学还不收学费，但每学期400多元的生活费还是让贫困的梁家感到为难，梁侃不愿意成为家庭的负担，学习企业管理的他寻思着赚点钱来养活自己。

　　那时大学刚刚有计算机，但当时计算机还得用磁盘启动，而且是5英寸的磁盘。梁侃便用生活费批发磁盘，到学校里卖，一年下来赚了1000多元，两个学期的生活费便有了着落。而那时，普通工人的月工资还不到100元。

　　这是梁侃在IT行业赚的第一笔钱。也就是从那时起，他与IT行业结下了不解之缘。

　　扫街式的市场推广

　　在王码电脑做销售的一年多时间，梁侃渐渐熟悉了IT市场，这为他自己创业打下了很好的基础。

　　大学毕业梁侃被分配到郑州市轻型汽车制造厂（简称轻汽），主要负责文字工作，不过，干了一年多他就离开了轻汽。“主要是因为钱不够花。”梁侃笑称，刚进轻汽时，他的月工资只有73元，离开时才涨到80多元。因此，看到王码电脑以400元的月薪招聘销售人员的时候，梁侃毅然辞职，投身王码。

　　梁侃说：“当时王码电脑的名声比联想还大，是全国性的公司，在河南一共招聘13个人。“1991年底，梁侃进入王码电脑。在北京总部接受了一个月的培训后，他回到河南，开始为王码480汉卡做市场推广。

　　进入王码电脑，让梁侃终于有了一次释放能量和激情的机会，他在一个月内跑遍了平顶山、洛阳、漯河等省内十个市地所有的电脑零售店。“扫街式的，一条街一条街地找客户，找到一家就上门推广王码汉卡。”梁侃说。

　　就这样干了一年多，梁侃的体重由120多斤降到100多斤。不过，对他而言，这些都是值得的，因为他在销售王码汉卡的时候，渐渐熟悉了IT市场，也渐渐明白了应该如何做生意。

　　1993年初，干了一年的梁侃决定离开王码电脑。这一次，他不是跳槽，而是自己创业。1993年3月，梁侃与朋友合伙在郑州市红旗路开了一家电脑零配件、软件零售店。不过，那时的用户主要以机关和国企为主，普通家庭还买不起电脑。梁侃手里并没有多少钱，顾客要货之后他就急忙跑到北京进货，之后再给顾客送去。

　　半年下来，梁侃和朋友决定“分家”，连货带钱，梁侃分得1万多元。1993年年底，他在科技市场开了自己的第一家店“众诚科技”，代理软件、卖配件和传真机等。“那时候没有什么经销商，要拿货都得去北京中关村。”梁侃回忆，当时都是带着大笔现金坐长途汽车去北京，拿了货之后自己再找车运回去，“那时候也没有什么物流公司。”

　　开弓没有回头箭

　　“那时候非常辛苦，不止一次想重新找个单位上班得了，不过最后还是挺着走到了现在。心想，已经上路了，就不要再回头了。”

　　回想1994年，梁侃说那是最考验自己的一年。种种遭遇现在说来谈笑风生，而当时却是心惊胆战。梁侃用“赚得起，赔不起”来形容当时的情形。

　　有一次，一个中年妇女径直走进梁侃的店中，搬起一箱传真机就跑，里面装有四台传真机，价值上万元。梁侃急忙追了出去，没想到外边有车接应那个中年妇女，梁侃追也追不上，急忙去派出所报案，过了十几天才把东西追回来。

　　还有一次，从平顶山收完货款搭车回郑州，路上堵车，梁侃就下车买点东西，没想到回来的时候汽车已经开走了，而他装有5000多元钱的包还在车上。梁侃只好跑到平顶山车站，查了那辆汽车的车牌和运行时间，让郑州的朋友在路口拦住那辆车，费尽周折，才把钱取回。

　　当然，艰辛换来收获。还是在1994年，梁侃遇到了一个大主顾，一个大型企业要采购一批IBM电脑，把这十几万元的业务交给了梁侃，这一笔业务让他赚了两万多元。当时，虽然每笔生意都不大，但梁侃做事小心仔细，生意中出现赔钱的情况很少，事业在慢慢起步。

　　苦尽甘来，事业飞速发展

　　梁侃的辛苦与努力慢慢有了成果，如今公司的年营业额达几亿元，成为本土老牌的IT企业。

　　1996年，梁侃的公司赚了30多万元，由此稳定并步入正轨。1997年，中国的IT行业迎来了快速发展的黄金时段，市场规模迅速扩大，这也为众诚科技完成了初步的资金积累。此后的三年，梁侃没有涉足其他方面，而是抓住这个机会在IT行业中大赚一笔，“有了一定的资金积累”。

　　1999年，梁侃再次出手，和省内多家高校合作开发校园网络，提高公司的科技水平，同时为公司、学校等机构提供软件解决方案。

　　2005年，英特尔在中国市场推出了GAPP计划，与各地政府一起推动区域品牌在当地市场的发展。众诚科技被选中，成为英特尔在河南市场的合作伙伴。通过GAPP项目的合作，众诚科技获得了英特尔不断的支持，也就是在这一年，众诚自有品牌电脑业务取得了突破性的进展。

　　2007年底，众诚科技又与海尔合作，在郑州大批量生产“海尔”牌电脑，并在去年投放河南市场。

　　目前，梁侃的公司每年的营业额在五六亿元，公司员工超过300名，成为河南IT界的老牌企业。而当年的翩翩少年，而今已经步入中年，儿女承欢膝下。

　　回忆彼时的艰辛，梁侃不禁欷歔，不过他说更多的时候要有一颗平