庞立之：“草根创业”成大树
[发布时间：2009-03-02 00:00:00 点击率：]

　　庞立之是河北经贸大学会计学院的一名大四学生。大一时，他就开始自己挣钱，大三时创办了“华北时代精英大学生创业同盟”，还与朋友一起合伙注册了资产50万元的石家庄强文教育咨询有限公司。目前公司发展渐入正轨，业绩蒸蒸日上。

　　而在众多校友的“拥趸”下，庞立之于去年成功当选校园“学生明星”。　　

　　搞活动拉赞助的启示　　

　　“社会实践是创业的铺路石，在实践中积累才干，获得机会，是走向创业的必经之路。”庞立之告诉笔者，刚入学时，他从没想过有一天自己会走上创业之路。是大一时在会计学院学生会外联部拉赞助、“跑业务”的经历，给他创造了一些契机，也增强了他创业的信心。

　　现在各个学校里不同社团、不同学院都会举办一些大中型活动，由于活动经费有限，需要拉一些类似发型设计、服装、食品等赞助，这些活儿多由其所在的外联部承担。而学校附近和定位于学生消费的商家往往成为他们的“主攻方向”，在多轮“狂轰乱炸”下，很多商家对于拉赞助的学生经常冷脸以对，拒而远之。“那一年，我所在外联部的赞助都是我拉来的。许多别的学院拉不来的赞助我也能拿下。”对此，庞立之很得意。　　

　　卖手套挣到“第一笔钱”　　

　　庞立之是威县徐庄村人，家里一年的收入刚够他交学费。虽然家里经济状况不太好，但备受父母疼爱的他并没有吃过多少苦。“费尽口舌，跑断腿，大多只能拿到一两百块钱的赞助。”这让庞立之知道了父母挣钱多么不易，更刺激了他自己挣钱的愿望。

　　更重要的是，拉赞助的经历，还让他积累了与陌生人沟通的经验，也让才读大一的他就充分认识到了建立“人脉”的重要。

　　由于和一个卖手套的商家建立起了良好的关系，大一下半年，在对方的提议下，庞立之和同学一起在学校附近的夜市摆地摊卖手套，挣到自己的“第一笔钱”。

　　考虑到学校里唐山的同学比较多，放寒假时去往唐山的车票又往往一票难求，大一那年放寒假前，庞立之和一位学长又动开了假期包车发往唐山的念头。由于在拉赞助时结识了一家旅游公司，在一番努力下，庞立之他们竟完成了在别的同学眼里“不可能完成的任务”，不仅一次赚了6000多元，也成了河北经贸大学“第一个吃螃蟹的人”。

　　“朋友是一笔珍贵的财富。认识的越多，不仅能收获友情，还能拥有更多的信息，占有更多的资源。”庞立之表示，这几年自己最高兴的事，不是挣了多少钱，而是靠自己的真诚与诚信，结交了很多校内校外的朋友。　　

　　从熟悉的“市场”寻商机　　

　　从卖手套挣得“第一笔钱”后，庞立之就盯准了学校这个自己熟悉的“市场”，从学生们的切身需求中找寻商机。

　　在资格培训报名期间，他进购一批相关科目的参考书摆地摊叫卖；每到旅游旺季，他就承办旅游包车业务；如有企业要搞促销活动，他就争取为其从学生中招募促销员的机会，不仅方便学生们勤工俭学，自己也能从中获利；他还为一培训机构招揽生源，仅此一项，一年就能挣近万元……

　　2007年9月，庞立之决定把自己的业务范围扩大到其他高校，于是创办了“华北时代精英大学生创业同盟”。为了在石家庄市一些高校里设立分会，发展更多的会员，他差不多跑遍了石家庄的全部高校。而在他和盟友们的共同努力下，两个月时间创业同盟的会员达到数千人。

　　同年11月，庞立之还与两位学长贾建强、王学文一起注册了自己的公司“石家庄强文教育咨询有限公司”，注册资本50万元，主要从事资格考试培训、各种商品的校园推广、学生专车住宿服务等业务。　　

　　无时不在挑战自我　　

　　“50万元注册资本，除了我们三个人自己挣的10多万元，其他都是从家里借的。”庞立之坦言，刚成立公司时的压力，让他愁得睡不好觉，也吃不下饭。

　　尤其头一个月，手里都没有余钱，又几乎没有业务，还有房租、税费、宣传费用等开支，让他们的经济捉襟见肘，他们足足吃了一个星期的泡面。

　　随着资格培训进入旺季，他们的业务量虽开始有所上升，但多是零零散散的“小打小闹”，如何发展固定、长期的业务，成为他们努力的方向。在他们的争取下，也出于对他们的信任以及实力的认可，2008年上半年，公司成为河北经贸大学会计学院会计证、会计师等的指定报名点。

　　目前，小庞的公司下设“京英教育培训中心”、“必胜专车住宿服务”、“华北时代精英大学生创业同盟”等分部，还在邢台、廊坊等设立了办事处，并为在校大学生提供兼职400多个。

　　如今，庞立之的公司进入了发展“瓶颈”。即将毕业的他表示，在继续开发学校市场的同时，正在寻找新的创业项目来挑战自我，寻求突破。

　　（崔贝　叶娟娟）