童渊空降联华 扩张后酝酿战线收缩
[发布时间：2009-03-02 00:00:00 点击率：]

　　梁波   　　

　　2008年末2009年初，东莞本土房地产企业联华国际又进行了一次人员大变动。被誉为“北童南王（王志纲）“的“北童”——童渊空降联华国际，出任集团CEO。另一位职业经理人周志荣出任地产CEO，而先前从光大投奔而来的原集团副总裁黄健出任星河传说项目常务副总经理。当然除了高层变动，部门设置也有不小的变动，包括之前撤销的品牌中心重新恢复，黄健辉由招商管理中心的副总经理再度出任品牌中心总经理等。

　　整个变动中，最引人注目的当属童渊的到来。据了解，童渊来之前曾就广州中华广场进行资本运作。对于童渊为何选择联华国际，选择东莞市场，业界猜测颇多。像联华国际的整体运营需要像童这样有能力有名声的实战高手；像最近两三年童运作的项目都不是很成功，无奈之下另攀高枝；当然还有感情因素，童渊与联华国际董事长廖翊畅是多年好友等等。

　　但不管怎样，赫赫有名的童渊当然不想在东莞房地产这块沃土上当过客。记者了解到，已经就任的童渊正在着手推出“蓝海战略“，“蓝海战略”的核心就是拓展联华旗下各种业务，包括房地产尽量避开“红海“中的惨烈竞争，而是更多地寻求差异化发展，包括营销手段的创新。

　　同时，联华国际也在改变着经营战略，由之前更多是大包大揽，上升为突出重点，独立开发一些优势项目，合作甚至出售一批项目。看来联华国际在人员变动上的创举将最直接地延伸到集团的战略布局。　　

　　变动频繁源于内外脱节　　

　　作为地产界的营销奇才，身披多重光环的童渊投身东莞楼市本应受到更多关注，但在东莞地产界却未引起多大反响。现在外界谈论更多的是他在联华国际到底能呆多久。这与联华国际最近两年频繁的人事变动有直接关系。

　　最近两年联华国际的人员变动很是频繁，多则半年少则三个月就会有一次高层人事变动。人事变动过于频繁无论是对内还是对外，都让联华承受着多重压力。“人事变动过快只能是弊大于利，这种变动所引发的成本也很高。”有业内人士表示。

　　的确，人员更迭过度除了带来新老员工之间的碰撞外，更直接带来决策思路的大变换，让刚刚适应一套决策的员工只能疲于角色的转变，像去年联华旗下项目星河传说推出的“王者归来”甫一出炉，就因领导更换而被斩断。

　　而这种变动更多是联华内部管理跟不上业务发展的脚步。作为一家民营企业，拥有15年发展历程的联华国际自然是家大业大，经营范围涉及房地产、工业园、旅游、酒店、码头等领域，遍及省内外、海内外。

　　家大业大本是好事，但民营企业的通病也明显地体现在联华国际身上，更多的是“人治”而没有形成一套健全的管理体系。因此尽管许多民企不惜代价请来高级职业经理人，但粗放的管理机制和集权的管理手段，令这些“外来和尚”无所适从，只能是“铁打的营盘，流水的兵”。　　

　　新任CEO谋划“蓝海战略“　　

　　童渊到底能呆多久或者说联华目前这一套班子能保持多长时间不变，不得而知，但有一点可以肯定，随着童渊的到来，联华国际的发展战略必将进行调整。

　　记者了解到，作为联华国际的第一高参，童渊身兼企业的整体组织运营，主要负责资本运营和旅游项目。同时记者获悉，甫一上任，童渊就在谋划“蓝海战略”。从差异化方面做文章，包括营销手法的创新。“新官上任三把火“，由于童渊声名在外，因此更多人认为其并非哗众取宠。据悉，童渊在联华国际的开局不错，几次内部讲话已为自己赢得不少赞许，公司上下对其寄予厚望。“童总能提出问题，并且能解决问题。”有员工向记者表示，“摸爬滚打出来的实战经验，又是见过世面的，对公司发展会有很大的推动。”

　　有业内人士表示，对于深谙营销之道和资本运营之术的童渊来说，在走国际化道路的联华国际会有更大的发挥空间。而联华国际今年的经营重点之一就是在国际化合作方面打开一个新的局面，像与迪拜、孚宝的合作，引进外资，实现资本多元化。

　　之前曾有传闻称联华国际在省外的项目基本不盈利，更多时候需要靠联华国际在东莞的项目进行资金输出。“这只是传闻，像我们在黄山的旅游项目都开始下金蛋了。”联华国际品牌中心总经理黄健辉说，“事实上如果把我们手头上的项目比成一架战斗机，那房地产就是主干，旅游和工业园就是两翼。任何时候房地产这块像星河传说都是拳头产品。像引进外资也是更好服务于地产业务，资金只会流入而不是流出。”　　

　　联华将出售一批现有资源　　

　　今年联华国际的经营战略也有不小的调整。众所周知，联华国际手头上的资源不可谓不多，但真正有名的还属星河传说。而当前正处于金融危机时期，“把鸡蛋放在不同的篮子里”未必有利。显然联华国际也看到了这点。“突出重点，分清轻重缓急，将手上的项目做精做美再图长远。”来联华国际之后，童渊不断表达这个观点。“一些开发较快收益较快的独立做，一些选择合作，当然还有一些要出售。没上市的民营企业资金毕竟有限，不可能贪大求全。”据了解，要出售的一些项目联华国际正在拟订出售计划。

　　2007年，联华国际在海口拿了2000亩土地，今年这2000亩地将有所动作。据悉这两块地仍将做复合型地产，其中的1400亩复制星河传说模式，另外的600亩复制雍华庭模式。同时，联华国际在增城和从化的土地也将走马动工，其中从化的土地做高端住宅。

　　当然联华国际仍没有停止上市的步伐。去年廖翊畅在接受记者采访时表示，希望联华国际能上市，成为一家公众公司。考虑到房企上市的难度，联华国际可能在适当的时机选择自己运作成熟的业务上市，比如旅游。