铿锵玫瑰，满脑子地产绝招
[发布时间：2009-03-06 00:00:00 点击率：]

　　“三八”渐近，当一群地产圈的女人都在感叹不容易的2008年时，石芯茹一句“看破红尘爱红尘”再次让自以为最了解她的朋友们跌破了眼镜。的确，对营销的见地与热爱不单单在地产行情回暖时，真正的铿锵玫瑰，应当是见惯了地产的雪雨风霜，集丰富的行业管理经验和扎实的营销策划专长于一身的综合型人才。

　　顺境逆市 得心应手

　　“十几年地产营销做下来，还真的不会别的行当了”，这是聊到更晚些的时候，另外一句激起大家感伤良多的话。但是，说话的石芯茹出离的淡然，非但看不到神色中有丝毫失落，却听得见谦逊背后透现的坚定力量。业成于专精，巾帼不让须眉，盘点深圳西岸首屈一指的大盘富通城走过的5年，这个在深圳地产界，几乎是唯一一个将十强开发商知名大盘一操到底的职业经理人，令须眉占主导的地产业界亦不得不刮目相看。

　　被兴趣支配，被信念驱使。从1993年房地产行业起步初期开始，石芯茹辗转代理商、开发商的职业生涯，踏实独到。早期在地产界的黄埔军校，深圳国际房地产咨询公司里夯实专业基础；然后任职宝安无冕之王的众厦代理，实战攻坚；进而伴随助力深圳十强发展商富通地产攻城略地，高速发展。

　　地产业摸爬滚打15年里，石芯茹充分发掘过富通好望角、富通丽沙花都填补区域空白的首发优势。迅速展开潜在客户拉网式凌厉攻势，步调之快，行动之密，两项目短期内双双抢销一空，捷报频传，以至于竞争对手们都暗中佩服她反应的快捷，借力打力的高明。

　　“追求行业对我的认可，以及我对企业的贡献”——这是石芯茹在富通职业生涯渐入佳境时对自己的勉励。2004年，素以“开区域先河”著称的富通，再次凭借非凡的战略眼光率先进军宝安碧海湾96区。那边拍卖锤刚落地，这边营销团队信心誓师，踌躇满志。网络征名、悬念竞猜、新闻事件、数据库营销……一系列眼花缭乱的创新营销动作，让深圳西岸迅速进入消费者视野，业界同仁惊诧于昔日偏安一隅的区域品牌何以能如此绚烂多彩的当会儿，富通城早已红透了半边天。要塞关隘的南头联检站，黑底红字“来了？”的悬念营销，一举获得深圳10大营销事件奖。堪称以最少的营销费用，迅速实现大盘市场占位和消费者关注的营销经典之作。随后，主流媒体《三城记》、《空城计》……一系列的营销绝招至今还让业内外人士津津乐道。一个根据城市和区域发展特征为项目量身定制的市场机会，协助富通城实现了品牌速成的奇迹，也催熟了土地价值最大化和最优化。

　　不按常理出牌

　　不按常理出牌，守正出奇，仿佛是男人的专利，也因此潜藏着粗犷的痕迹。有别于此，石芯茹以女性独有的细腻度，追求完美的性格，坚持关乎营销再小的事，都是大事。以十二分的务实精神和细节思维，充分调度企业内外部一切资源，将创新意念有条不紊、精确无误地落实到一切实操过程中。细致之极，甚至在睡眠或打盹的时候想问题，一有什么想法，即使半夜一两点，石芯茹也会跳起来，拿起本子记录，或者立马打电话给销售团队，许多营销绝招就是这样诞生的。

　　2005年，富通城单一项目销售突破20万平方米，量价齐升，让富通品牌跻身深圳地产十强行列。这在石芯茹地产职业经理人生涯中又向前迈进了一大步，同时也迎来了专业操盘经历中又一个新的考验：面对销售价格迅速攀升，如何解构价值，如何确保销售百尺竿头再进一步？扎实的现场管理能力，专业的培训能力，以及一支亲手打造业绩卓越、执行力一流的销售团队，都是石芯茹的信心保障。除此之外，以全程全局的眼光解决项目开发过程中每个阶段、每个环节遇到的问题，是答案另外的两个维度。

　　所谓全程观，即展望和预演未来区域的“双港经济”前景，依托区域价值的新发现，为项目二三期制定清晰的消费者定位、产品定位及传播定位，充分借势“西街”商业的高举高打，建树了项目卓越价值。

　　所谓全局观，即综观竞争项目，充分利用价格杠杆，敢为西岸先，第一个举起海居大旗。四期海HOUSE的案名，鲜明的诉求，真人模特及概念元素情景模拟演绎相关生活方式，引得跟风者无数，奠定了项目行业地位。

　　引入营销新观念

　　“顺境定价准”、“逆市策略狠”！不间断运营大盘5年的经验本身就格外难能可贵，那么不简单重复过去，不甘于躺在已有成绩上睡觉的挑战精神，就足以让石芯茹经历丰富的人生相当于别人活上几辈子。从一片杂草丛生的荒地，到全国绿色生态住宅示范项目；从低位硬启动的市场，到投资投机汹涌的市场狂热，再到量价齐跌的寒冬，未知的挑战一直让石芯茹心动不已，而步步为营的操盘历程，广州锦田阳光团队训练基地“总裁财务研修班”培训，清华大学经济管理学院“高级经理工商管理”精选课程学习，实践和理论的双重充沛又让石芯茹更多了些许敏锐前瞻的市场嗅觉。

　　2008年，市场急剧调整，富通城却信心满满，第五期挟大城成熟的优势，和足以抵御一切市场波动的跃级产品，碧海公馆横空出世。高品质、高性价比产品，公馆形象塑造的心理价值，以及结合富通10年高调感恩促销……所有的一切，确实给平淡的市场带来了营销新观念。此情此景，销售额是硬道理，富通城是璀璨明星。

　　冲刺的味道，不需每刻去寻找；追求的释放，才是永恒的骄傲。地产女人石芯茹，温婉多姿的背后，坚强的性格，果断的作风，仿若一朵独特的铿锵玫瑰，满脑子地产绝招，招招领先。（搜房网）