酒鬼酒快速兴衰 “洞藏”复兴路能走多远？
[发布时间：2009-03-20 00:00:00 点击率：]

　　如果总结近20年高端白酒发展史，酒鬼酒是必须被记入史册的，否则，高端白酒发展史便不完整。

　　昙花一现 

　　1993年，酒鬼酒以一匹黑马的姿态将零售价调到300元以上，高于同期的茅台、五粮液、剑南春，成为高档酒品牌的典型代表。1995年，酒鬼酒的销售收入一举突破30亿元，创造了前所未有的辉煌。然而，由于湘泉集团管理的失误以及资本的亏空，短暂的辉煌后酒鬼酒销售急剧下降，几乎是在一夜之间淡出了人们的视线。

　　一波三折

　　复兴酒鬼酒成为湘西政府的一个重要课题。然而，酒鬼酒的复兴道路却是一波三折。由于被“成功集团”等大股东“掏空”，巨额的债务使得酒鬼酒的资金链异常脆弱。2006年底，实力雄厚的中糖集团下属子公司——中皇有限公司开始了对酒鬼酒的重组，标志着公司的新生。这位“新东家”及其母公司中糖集团通过资金、渠道和管理等方面对公司进行全方位的“救治”；除了向公司借支了1.8亿元无限期流动资金，以解公司的燃眉之急，还投入了两亿的资金进行市场运作。借助中糖的销售网络优和强大的运营能力、避险能力，酒鬼酒不但生产重新运转，还来势汹汹。

　　曙光乍现

　　酒鬼酒首先完成领导班子重建，几十项规章制度相继出台，加强了内部管理，实现了现代企业化制度。在经过慎重的研究思索之后，酒鬼酒将聚焦战略定为目前最重要的战略思想，借此来迅速回归高端白酒第一阵营。具体表现为：

　　第一，聚焦主业。8月酒鬼酒将原持有的湘西利新源公司53％股权以及控股子公司持有的0.33％股权，转让给中铁武汉置业，所得的两亿元收入，将主要用于白酒主业的销售开拓和市场开发。聚合资源专心做好白酒产业。

　　第二，品牌聚焦。公司的品牌曾多达40余个，目前只保留酒鬼和湘泉两个。

　　第三，产品聚焦。公司现阶段产品线力求简单清晰，酒鬼系列只保留4个产品，湘泉系列也只保留4个产品。

　　第四，市场聚焦。长三角、珠三角、环渤海湾经济区是全国目前三大沿海发达地区，经济水平、消费水平决定了当地高端酒类市场的需求度，而对以回归高端作为企业主旋律的酒鬼酒来说，这些地区无疑是其战略重镇。“精耕湖南，做透亮点，活跃终端，立足长远”是酒鬼酒公司的3年发展目标。

　　在营销方面，酒鬼酒曾号称“中国第一高价酒”，此番卷土重来自然也是瞄准高端白酒市场。首先，酒鬼酒再次邀请黄永玉这位艺术大师对“酒鬼”瓶盒提升设计，然后对酒鬼酒口感进行提升和改良。新酒鬼的口感具备前浓、中清、后酱的独特口感，进一步提升了“馥郁”香型白酒的独特品质。公司充分利用唯一的馥郁香型白酒和稀有洞藏的独特优势，让消费者理解公司的产品特点和高端地位，全面提升酒鬼酒品牌的核心竞争力。洞藏酒概念，是目前酒鬼酒的一大王牌，该概念的提出固然有其对于白酒品质提高的促进作用，但更多的是酒鬼酒努力寻找突破口、希望在以茅五剑为首的高端白酒重重包围中杀出一条血路而交出的营销答卷。7月8日，酒鬼酒为庆祝奥运而举办了“魅力湘西、喜迎奥运——酒鬼洞藏文化酒启封大典”，在该仪式上，酒鬼酒四瓶珍品洞藏酒拍得293万元。酒鬼酒还在全球限量发行2008套的58度酒鬼洞藏文化酒，北京奥运开幕前的优惠预定价为20008元/瓶；2008年限量生产25吨的52度酒鬼洞藏文化酒