4位大学毕业生创业“闯关”故事实录
[发布时间：2009-04-03 00:00:00 点击率：]

　　这不是一个成功的创业案例，但当事人目前已经看到了成功的希望；这是一个很有借鉴意义的创业过程，对打算创业和正在创业的大学生能提供不少值得思考的东西；这是几名期待社会关注的大学生创业者，他们希望社会给其更多的鼓励和支持……他们创办的企业在经历了3次生死抉择后，终于在今年突破了赢亏平衡点。

　　在阳光舜城十三区，有一个大学生开办的汽车美容中心，主要的创业者是以梁文星为首的4位大学生。在经过一年半的艰苦努力后，这个名号为“晨春车之梦”的小企业，已经从最初一个85平方米的洗车间，发展成500平方米的综合经营场所，建立了集汽车美容、保险、装具、保养等为一体的一站式汽车服务平台，从起步时只有5名员工到现在拥有20多位工作人员。近日，记者采访了“车之梦”的负责人梁文星，得知了一个充满眼泪和快乐的创业故事。　　

　　为谋“饭碗”，四同学合伙创业　　

　　谈起这次创业，梁文星说，其实，那只是一个简单的创业冲动，更多的是为了友谊和同学一起奋斗的梦想。

　　2006年从山东行政学院毕业后，梁文星加盟到一家太阳能公司。在学校做过班长和学生会干部的他，社会活动能力很强，工作起来也如鱼得水。

　　然而，他的很多同学都没有找到工作。看到不少同学不得不回家成为“啃老族”，梁文星想，要是能一起创办个企业，大家不就都有“饭碗”了吗？这样不但能解决同学们的就业问题，大家还可以一起实现大学时期的创业梦想。

　　2007年9月份，小梁和3位同宿舍同学一起商量准备创业。他们来到市中工商分局英雄山路工商所，找到了所长周美惠。在得知他们是大学生并想创业后，周美惠详细告诉了他们有关优惠政策，并主动按有关政策帮助他们减免了相关费用，以扶持他们创业。

　　在经过一番思考之后，梁文星毅然决定辞去工作，带着昔日的同学一起创业。可对这些一无资金、二无社会关系的刚毕业的大学生来说，创业是何等的艰难。经过详细的市场考察，他们最终定位开一家洗车店，地点定在了阳光舜城。

　　一群热情的年轻人想方设法筹集了10多万元的资金，一个叫做“车之梦”的汽车美容中心就成立了。

　　可是，只有一腔热血，却缺了前期详细规划和后期资金支持的他们，创业之路注定会充满坎坷和磨难。　　

　　第一关：半年心血，没换来一分钱　　

　　2007年9月，“车之梦”正式开业。在经过短暂的兴奋期后，梁文星和同学发现一个严峻的现实摆在了面前：店里的生意极差。

　　为了摆脱困境，他们想尽办法搞促销：以大学生创业的名义，向当地居民推广他们的业务；在小区内散发传单，甚至上门寻找客户……那些日子，他们每天忙活到晚上12点以后，天天吃的是凉饭，甚至只啃干馒头，经过一个月的努力，洗车会员发展到了400多位。

　　然而，营业收入还是远远抵不上支出。到了年底，他们已经每月亏损1万多元！他们中有的人开始动摇，甚至提出了撤退的想法。他们劝梁文星说：“咱们手里还有会员费4万多元，现在撤退只赔5万多，如果再这样下去，可能亏损得更多……”

　　梁文星却认为，企业前期的投入和亏损是不可避免的，只有坚持下去才有可能成功。如果有困难就打退堂鼓，不但亏了钱，连创业的梦想也一起破灭了。可是到了2008年3月，账上的钱已亏得所剩无几，他们的企业到了生死关口。

　　梁文星经过深思熟虑，认为与其坐以待毙，不如“以攻为守”，扩大经营规模，在洗车业务之外，增加汽车用品、美容、保养等其他经营项目。可这又需要投资10万元，几位同学半年努力一分钱没有挣到，现在已经无钱可投。经过一次激烈的讨论后，大部分人的意见是撤退。

　　梁文星第一次发怒了：“咱们目前的情况只能是向前冲，如果撤退，将会对今后的发展极为不利。如果你们不能投入任何金钱的话，请给我投入信心，我会想办法让‘车之梦’运转下去。”闻听此言，几位同学抱头大哭，相约一定坚持到底。

　　此后，梁文星又寻求社会帮助，最终在一位阳光舜城业主的帮助下，筹集了10万元钱，把营业面积扩大到300平方米。　　

　　第二关：上档次还是维持现状　　

　　2008年5月，梁文星带领大家把小洗车店改成大的汽车美容店，生意一下子好了起来，第一天的营业额竟然达到了5000元！这可是破天荒的事情，大家好好庆祝了一下。营业面积扩大后，也吸引了很多豪华车主前来洗车、给车做美容。“车之梦”的收入慢慢上升，每月亏损慢慢减少，从月亏10000元到月亏7000元、5000元……

　　进入2008年8月之后，“车之梦”的经营又出现了瓶颈：每月收入基本固定，总营业额始终涨不上去，但亏损还在继续。这样下去，就等于慢性自杀，必须想办法摆脱这种现状。

　　梁文星又进行了详细的市场调查，决定再扩大营业面积，将美容店扩大成汽车用品超市。这时，他们隔壁的一处房子正好空着，没有费多少劲，他们就把这个200平方米的地方盘了下来。他们把中间的隔离墙打开，组成了一个大型的汽车用品销售展厅。事后，大家发现这一下子就像打开了盈利之门，正是这个举措让他们突破了盈亏平衡点。

　　有了大的展厅，梁文星开始和各大用品供应商谈判，最终吸引了很多商家过来铺货。于是，没有花多少钱，他们就将整个展厅摆满了各种商品：汽车装具、美容用品、简单配件……这一下，更吸引了很多开宝马、奔驰的车主前来光顾，营业额大幅攀升，到今年初，他们惊喜地发现：公司已经突破了盈亏点，每月纯收入虽然只有几百元至千元，但已经摆脱了每月亏钱的困境，大家也看到了成功的希望。　

　　第三关：改变企业管理模式　　

　　企业迎来了希望，也带来了新的问题。由于大家都是好同学、好朋友，梁文星在管理上感觉到前所未有的压力：说重了不行，说轻了又起不到效果，给企业带来损失。几次出差错之后，梁文星决定改变情感管理模式，代之以制度化管理模式。

　　这一下又是一个两难的局面：同学不理解，甚至感到感情受伤很重；企业要发展，不改真不行！在经过痛苦的抉择后，梁文星还是决定推行聘用店长负责制，放弃一些感情因素，按制度运行。经过几番争吵、几番商量后，他们达成一致，从外面聘请了一位职业经理人当店长，一切事务由其负责管理，从梁文星到所有员工，都得按照规章办事。

　　通过这些努力，企业的良好发展势头得到了保障，经过3个月的运行