敢立潮头搏浪行
[发布时间：2009-04-13 00:00:00 点击率：]

　　——记肥矿集团梁宝寺运销分部经理刘君

　　□　尚庆军　沈宝峰

　　刘君，今年40岁，在煤炭销售行业一干就是10年，10年的市场历练，锻造了他执著、自信、干练、睿智的个性。2006年3月，他被派往刚刚投产尚无市场份额的梁宝寺能源公司做运销分部经理。三年来，他克服重重困难，抓管理、觅客户、拓市场，在鲁西南新区打拼出一处煤炭销售的新天地。2006年以来，连续三年被机关党委授予“五好标兵”、“先进个人”，所在单位连续三年被评为“先进科室”。特别是去年以来，在煤炭市场一度下滑的严峻形势下，创出了产销率、回款率两个100%的佳绩。

　　2006年初，梁宝寺矿井刚刚投产就在矿井周围布满了大大小小“选煤厂”、煤场28家，他们大都属于规模小、没有资金的“煤贩子”，时刻窥视着煤场寻找机会投机取巧，掺煤、换煤的现象时有发生，而且经常出现堵大门事件。再加上矿井采用的是综采综放的采煤方式，洗煤厂还在建设中，跳汰车间运转不稳定，原煤质量变化太大对稳定用户造成很大困难。其销售难度，可想而知。面对困难，刘君没有退缩，更没有抱怨，而是积极投身到工作中，静下心来，熟悉环境，理清思路，努力寻找突破口。

　　稳定煤炭质量。2006年这个矿的原煤一度出现油质性页岩，洗煤厂无法处理，精煤质量无法控制，他及时向运销处作了汇报，帮助矿上从北京请来专家解决了这一难题，保证了洗煤厂的顺利生产。他还不断向矿领导献计献策，增加跳汰机、修建煤泥池、兴建压滤车间等合理化建议被矿领导采纳并实施。保证了煤炭质量的稳定，解决了销售的后顾之忧。

　　优化运输环境。他主动与矿煤质运输部协调，对运输车辆进行登记。为确保运出去的煤炭不被车主偷卸、偷换，他采取了贴封条等措施，并协调矿保卫部对运煤路径进行巡查，从而保证了运出的煤炭足质足量的运到客户手中。同时，随着煤矿铁路运输专线的建成通车，他积极配合梁宝寺矿对聊城车务段、大山头站的关系进行协调，起草了《铁路运输管理办法》，使火运迅速走上正规，彻底改变了运输方式单一的局面。同时，他积极向领导建议，及时在济宁召开了路矿协调会，为保证火车运量，创造了和谐的外部环境。

　　开拓煤炭市场。为打开销售局面，他把开拓煤炭市场作为销售工作的重中之重。首先通过对煤炭审批单的统管，对矿周围的“煤贩子”进行了限制，减少了他们对梁宝寺销售工作的冲击。他把开发直供户、大用户作为销售工作的突破口，主动寻找大客户。一次他打听到了南方一位大客户住在济宁某酒店，他迅速赶到酒店，但那客户已经出去，于是他就在酒店门口等了整整一天，他的诚心终于打动了客户，第二天就签订了合同，至今和梁宝寺矿保持着良好的合作关系。他就是本着这种真诚的、扎实的、不怕苦的工作态度打动了一批客户，赢得了客户的信任。同时，他注重对市场信息的搜集，建立了客户档案并与济宁地区的兄弟矿井保持联系，交流信息。坚持以市场行情引导生产适销对路的产品，从而寻找到了突破口，迅速占领了市场，打开了梁宝寺矿的煤炭销售局面。

　　推行“一站式”服务。善于为客户着想，解决客户的困难，是他一贯的工作作风。原先客户到梁宝寺矿买煤需要经过审批、交款、交运费、开发货凭证、写出门证、发煤、开购煤发票、开运输发票等多个环节，涉及运销分部、煤质运输部、财务科等多个部门。客户感觉太麻烦。为了解决这一问题，他向领导建议由各部门抽调专人成立了“综合业务办公室”。起草了《票据结算管理办法》，现在客户到梁宝寺矿来买煤只要到他的办公室和综合业务办公室，一切手续都办完了，真正实现了“一站式”服务，提高了工作效率。除此之外，对在泰发港购煤的客户按到港价，采用“一票制”结算大大方便了客户。使客户在梁宝寺矿真正有了宾至如归的感觉。

　　无论形势如何变化，正确的理想信念不能变，必须居安不忘危，处盛而虑衰。在运销系统干了十年的刘君，深知廉洁自律的重要性，把集团公司“十二个禁止”和运销部的“八个不准”牢记心中，做到“常在河边走，就是不湿鞋”。

　　工作中“高度透明”。梁宝寺的煤质波动大，为防止客户投机取巧，他在济宁地区首创了“以质计价”的定价方法。对矿发运的煤炭进行批批采样化验，每批煤对应一个化验结果。由煤质监督员出具一户一批的《煤质化验报告》并经煤管部负责人、化验室负责人、分部质量监督人员、分部负责人审核签字认可。由分部领导、结算人员、煤质监督人员组成的“以质计价结算小组”，定期召开结算会议，按《煤质化验报告》根据集团公司的价格政策，集体讨论，最终确定价格。真正做到公开、透明、公正、合理。

　　生活中洁身自好。去年以来煤炭行情好转，出现了供不应求的局面。上门找他批条买煤的络绎不绝，给他请客送礼的也不在少数，但他始终坚持请客不去、送礼不收的原则。

　　他在梁宝寺工作的这两年多，始终把工作放在第一位，吃住在矿上。每当遇到自己身体不适的时候，他总是吃着药片能撑就撑，有时家里有事情，他总是趁着回老区开会的时候顺便回家看看。有几次到家已经晚上九点多了，上小学五年级的女儿已经睡下，第二天一早又要赶回矿上女儿还没有醒，有时想和女儿说句话都不能如愿。2008年初，他的母亲生病在医院住了半个月，而家中老大的他却不能陪在母亲身边，仅去看了一眼，就把所有的重担交给了他的妻子。他常说：“领导把我安排在这里，就如同一颗钉子，就要钉在这里，把工作干好。”

　　在成绩面前，分部的同志们都说：“刘经理，你这样没白没黑地干，早晚身体会累垮的。”他总是笑着说：“多干点工作是累不死人的”。他就是凭着自己的人格魅力影响着职工、打动着客户，开创了梁宝寺分部煤炭销售工作的新局面。