户外用品店：边玩儿边赚钱
[发布时间：2009-04-18 00:00:00 点击率：]

　　忽如一夜春风来——清明小长假，沈阳大街小巷的户外运动用品商店活跃起来。他们纷纷组织自己的俱乐部会员，在沈城周边、省内，甚至国内开辟出独具特色的旅游目的地，进行野营、探险、登山、溯溪等多种活动。

　　目前，一些户外运动用品店正采用俱乐部营销的方式，并整合真人CS、拓展运动、自助旅游、探险等多种活动，来吸引大批的白领以及喜欢运动的人士。

　　400家用品店

　　带火户外运动

　　“面朝大海，春暖花开”、“这里的浪漫故事来自自然……不含任何添加剂”——清明小长假之前，沈阳数百家户外用品商店纷纷打出活动告示，组织各种户外活动，成为沈城旅游市场上的生力军。

　　“沈城许多户外运动用品商店的经理本身就是‘玩家’，我们组织户外旅游活动本身并不盈利。”南五马路上的一家户外运动用品商店的经理白辉说，他们组织的本溪兰河峪乡之游，每个人预交240元钱，含有来回的路费以及农家聚餐费用，多退少补。白经理还准备了对讲机、会旗、军锹、指北针、绳索和应急器材、急救药品等。

　　据了解，兰河峪乡虽然没有并入大多数旅行社的旅游线路，但它却风光秀美。“我们组织旅游真正的目的是推销户外运动用品。”白经理坦言。

　　据记者测算，白经理组织的这次登山探险活动，共有23人参加，其中18个人购买或者租用了白经理店铺中的商品。户外登山需要的用品包括登山包、防潮垫，帐篷、睡袋等20多种产品。记者在白经理的店里发现，各种登山、越野器具价格不菲，一款登山鞋由三五百元到数千元不等，一根登山杖的价格也要数百元。据白经理的推算，此次“免费”旅游，可以直接拉动消费上万元。

　　据了解，沈城大约有400多家户外运动用品商店，他们通过自己的探索，带火了沈城的另类旅游。

　　100节产业链条

　　培养沈城新玩家

　　“目前，沈城的户外运动用品租售，锁定了公司白领、有闲阶层与大学生三个人群。”调查显示，大部分在校大学生都没有个人户外运动基本用具，需要租或借；因户外运动用品价格比较贵，即使一些人有，也只是几样，如登山鞋、登山包等，至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等，拥有者寥寥无几。

　　5月辽宁最高峰花脖山穿越、6月新疆伊犁喀纳斯春季花海游、7月前所海滨游、12月黑龙江雪山越野游……这是沈城一家著名的户外运动用品商店今年推出的会员出游内容。“如果成为全年玩家，需要拥有100多种不同类型的户外运动用品。”资深玩家李泽介绍，实际上，户外运动俱乐部每个季节的旅游，都会推出一种新的运动用品。比如海滨露营休闲游，玩家们需要准备睡袋、防潮垫、沙滩鞋、游泳镜等十多种用品。一年下来，各种旅游活动需要100多种运动用品。这100多种用品组成庞大的产业链条，为沈城户外“玩家”们的这种新型生活方式提供了物质支持，也为这些户外运动用品商店带来了持续的利润。

　　13种运动模式

　　边玩儿边赚钱

　　“通过去年冬季的雪地穿越，我感受到王石挑战极限的精神，我也彻底成了一个玩家。”今年19岁的辽宁大学学生郑斌说，雪地穿越需要坚强的意志，更需要完整的装备，比如能够抵御零下20℃低温的睡袋、雪套，还有登山杖、行走冰爪，等等。

　　记者在采访中发现，沈城的户外运动用品商店，多半开在商业街路、高档小区以及各大学附近。还有许多户外运动用品商店已经网络化了，这些商店的LOGO下边都写着他们的网站和论坛的网址。记者发现，尽管这些网站的内容有所差别，但每个网站都有这样两个必不可少的论坛：一个是组织参加这个网站的人出去活动；另一个是对所从事活动需要的装备进行讨论。

　　目前，沈城的户外运动，已分为露营休闲、徒步穿越、雪地穿越、攀冰、团队公司露营体验等13种不同模式。不过，沈城的玩家正在培养阶段。沈城大多数俱乐部在户外用品零售上，以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，帐篷、睡袋、防潮垫等需求较大的用具仍以出租为主。不可否认的是，户外俱乐部营销这种“边玩儿边赚钱”的模式，现在也或多或少地受到金融危机的冲击。

　　温馨提示：户外运动保障为先

　　近几年来，登山、攀岩等户外运动的发展非常迅速，但引发的风险事故也逐渐增加，一些户外运动者受到了生命财产的损失。

　　一般来讲，这一类运动项目都不在旅游意外险的保障之列，一旦出现事故，无法得到赔付。所以，建议户外运动者，在选择参加比较正规的户外运动俱乐部的同时，要充分考虑到户外运动的风险，更要进行相关的保险。

　　（摘自《沈阳日报》）