多城市推出购房券：是买卖双赢？还是符号意义？
[发布时间：2009-04-18 00:00:00 点击率：]

　　今年以来，重庆、长沙、杭州、武汉、南京、苏州，纷纷发放“购房券”。购房券到底能给楼市带来什么？ 

　　企业行为为何转化为社会行动

　　2月23日，重庆协信集团“首吃螃蟹”，公开发放1亿元购房券，可以在其旗下6个楼盘使用。自此之后，购房券为各地纷纷效仿，“在我们的带动下，一个企业行为终于转化为行业行为、社会行为，并得到广泛的高度认同。”该集团营销总监魏开忠说。 

　　购房券发放过程中，各地房地产网站充当了重要力量，而在这些网站的身后，均隐约闪现着当地政府的身影。 

　　在南京，具有官方背景的365房地产家居网在2月底开始派发购房券；在长沙，同样具有官方色彩、隶属于长沙市房地产开发协会的“一起购房网”，也在3月17日推出了“长沙购房消费券”。苏州搜房网与苏州房产局合作，在3月底举办的第29届房产展示交易会前夕，推出上千张购房优惠券。 

　　“一起购房网”行政主管贺泽荣告诉记者，当地政府对购房券的发放相当关注，“房地产行业是关系国计民生的重要产业，政府也希望能尽快回暖。” 

　　苏州市房管局相关负责人对发放购房券有这样的解读：在今年年初苏州举办的“新春购房节”上，当地政府推出了契税全免等一系列优惠举措，一度刺激当地楼市成交爆发，然而其后，不少潜在购房者因为政府“暖市效应”刚过，又产生了观望情绪。为了促进销售，部分开发商继续沿用契税减免等优惠政策，却收效甚微。而苏州潜在的购房需求并不少，外来人员中20%～25%的人有购房需求，而且随着城市建设力度加大，本地市民购房需求也有很大空间。前时房产局对当地房市进行了深入摸底调查发现，通过政策引导、商家让利的办法来推进销售，对巩固当下市场信心有益。这位负责人称，当地购房券总额没有限制，政府部门希望通过大批量派送加大楼市成交量。 

　　南京365房地产家居网副总经理邢炜说，当下楼市最缺信心。而据预估，南京楼市潜藏上百亿刚性需求，购房券的发放，就是要撬动这巨量的消费市场。 

　　购房券给开发商带来了什么

　　据了解，各地购房券均声称是“折上折”，即享受开发商自身优惠活动外的再优惠。享受完楼盘本身的优惠后，券可等同现金扣抵总房款。 

　　魏开忠告诉记者，截至4月8日，重庆协信集团已经有5320万元的购房券被使用，促成了5.6亿的销售额。他说，“是在价格没有做出任何上浮的基础上让利”，有购房券以来，楼盘比周边同样定位的楼盘销售量多50%。 

　　邢炜告诉记者，他们此前发放的是“看房版”购房券，即配合每周末网站组织的看房团活动使用，一共使用了3个周末、6天时间，到3月30日止，共发放出5000多张券，持券成交169套。“效果还不错。” 

　　据了解，在南京市政府于4月中旬主办的春季房地产交易会中，365房地产家居网是重要协办方，其承担的一个重要任务便是组织房展会上4万套购房券的发放。邢炜称这4万套购房券为“展会版”，“每位购房人可领取两套，共12000元。开发商参与的积极性比较高，到今天为止已有33家楼盘明确将参与购房券优惠。” 

　　搜房网“搜房卡”会员中心负责人说，与他们合作的楼盘有20多家，楼盘给予的购房券抵扣额度一般是5000-10000元，目前持券成交已有100多套，效果良好。 

　　“一起购房网”推出的购房券从3月21日起正式使用至4月15日止，参与楼盘抵扣额度从2000元至2万元不等。“效果相当不错，第一批2000个领券名额，实际领取的有1000多人；第二批9000多人领券，促成成交将近400套！”网站行政主管贺泽荣说。 

　　“折上折”到底兑现了几何

　　购房券“看上去很美”，但发券单位私下也透露说，现在购房券满天飞，不乏“起哄”的成分。不止一家单位坦陈，由于是第一次组织发放购房券的活动，难免会出现协调上的失误，而开发商心态不正，更让“匆忙上马”的购房券变得不尴不尬—— 

　　记者了解到，尽管各家发券单位广告打得响亮，但吸引参与的楼盘数量还是有限。即便是参与楼盘多，但真正能用券的房源却不多。南京一家网站近日便接到了不少网友的意见：“参与的房源能不能再多些、优惠的额度能不能更大些？” 

　　有营销人士分析说，如果开发商真正通过购房券让利，那无异于从自己身上“拔毛”，而轻易回吐利润谁也不心甘。如此，开发商对待购房券明显缺少诚意，像南京一家开发商声称给予的购房券优惠高达38000元，但最后真能享受这一优惠抵扣的仅有1套房子；南京另一家楼盘，发出10多张面值为5000元的购房券，但实际使用时，仅10张券有效。 

　　营销人士更表示，购房券有时不过是开发商“拆东墙补西墙”的一个营销道具。“比如一家楼盘给出5000元的折上折，而这家楼盘原本有2万元的优惠，那么现在很有可能就是把原本的2万元缩减为15000元，用券后，还是保持了2万元的优惠。” 

　　邢炜表示，购房券成功与否的关键点就在于“是否真的给消费者争取到了额外优惠。”但购房券使用门槛太多，也让购房人烦恼。据了解，各地出现的购房券除限楼盘外，还限时间，有效期大多仅半月，限时消费有催人下单的意味，而买房是非常慎重的大事，十天半个月做出决定对很多人来说并不容易。据记者观察，购房券要发挥即时效用，须同时满足三个条件：急用房、先前已看准房源、恰好意向楼盘又参与购房券活动。由此可见，购房券欲“四两拨千斤”，并非易事。 

　　购房券的功能定位上，业内人士的看法不一。有的认为，购房券是买卖双方的“双赢”，但更多人士认为，现在是“信心比黄金”更重要，发放购房券，其符号意义应远大于实际效果。“购房券现象”会否由此愈演愈烈？目前尚难下定论。

　　(摘自《新华日报》 汪晓霞 陈熹熹/文)