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受国际经济风暴的侵袭，外向型特征十分明显的永康市电动工具行业也遭遇了前所未有的重创。优质客户资源减少、利润空间受挤压、辐射范围缩小等后期影响陆续显现出来。虽然外贸出口是电动工具行业生存与发展的一大支撑，但俗话说得好，东方不亮西方亮，外销之路受阻了，坚韧的永康企业和商家不会坐以待毙，而是纷纷积极寻求转型自救之路。
“受外贸行情节节衰退的逼迫，众多电动工具生产企业和经销商开始转换策略，积极关注起国内消费市场。这些企业看到，国内市场容量虽不及国际市场那样大，但需求仍不小，又大部分属专业电动工具，销售价格较高，因而经济效益较好，只要重视产品质量，不断巩固和开拓市场份额，就同样有前途，同样能生存和发展。”日前，记者走访中国科技五金城金城市场时，已经销某知名电动工具品牌十来年的李女士如是说。“对我们这一批出生于四五十年代的生意人而言，文化知识普遍不高，对英语更是一窍不通，因此，相对来说，国内客户还更容易沟通些，也便于面对面交流，售后服务也可以近距离解决。所以，自去年发生金融海啸以来，一些以外贸生产和销售为主的企业和商家及时转换经营策略，开始专注于国内电动工具市场的开拓与创新，而一些本身就以国内销售占优势的电动工具企业和商家，更是发挥自身优势，积极在提档升级上狠下苦功，发展也是相当迅猛。”在一旁忙活的李女士丈夫也接过了话茬。
近些年，随着电动工具市场竞争的加剧，企业和商家的品牌意识也在进一步增强，品牌效应更加突出。应该看到，经过近几年的培育，永康市电动工具行业已形成很多“自己的品牌”和“自己的名牌”，尤其是一批知名电动工具品牌，如博大、伦达、三锋、富强等，已在浙江省乃至我国电动工具行业渐显领先地位。可以期望，这些品牌在规范有序的竞争环境下将会得到更健康更快速的成长。
“重视新产品的开发和老产品的更新，是电动工具生产企业保持旺盛生命力的一个条件。在五金城电动工具市场销售的产品中，每月几乎都有新产品出现，或者虽然是老产品，但也得到更新，或外型改观，或性能提高，再就是功能得到扩展。这说明，永康市电动工具行业的许多企业，在市场竞争日趋激烈和经济危机的双重影响下，更加注重科技创新，更加注重以质量取胜，以新品巩固和拓展市场。”金都市场电动工具销售商胡某表现出了对行业发展前景充满乐观的信心。
（徐恩东 王尉川）
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