吕伟顺：大商新魄力
[发布时间：2009-04-26 00:00:00 点击率：]

　　随着金融危机的蔓延，国际经济环境每况愈下，但是大商的扩张脚步并没有放缓。自2006年开始，大商在河南的签约项目达到16家，其中已经成功开设门店11家。仅2008年，大商就进入河南省的6个城市，开设新店7家。今年大商打算扩张15家店，其中河南有5家。对河南市场的重视，充分显示了吕伟顺和大商的雄心。

　　2009年1月18日，大商集团第150家店铺、“中原第一店”——大商新玛特郑州总店开业。此时的吕伟顺没有时间庆贺，他在筹划着大商集团的下一步棋该如何走。

　　吕伟顺称，多业态发展模式的优点是在多个市场、多个目标客户群之间实现“先入为主”的布局优势，可以实现大规模扩张。当然这也是管理难度最高的一种扩张战略，对零售专有技术的要求很高，需要非常庞大的专业管理团队来支撑，资金风险非常大。

　　大商集团力争在未来3年内在河南拥有店铺数量超过30个，销售突破百亿，打造河南商界真正意义上的“商业航母”。这不是光靠雄心壮志就能完成的。要达到这个目标，大商还必须制定出行之有效的规划。一直以来大商的扩张脚步都很快，可以说是跑着扩张的。早在04年的时候，大商就开始了这种奔跑式的扩张，当年大商开店12家，并购3家商场。

　　大商的这种扩张速度一度令业界咋舌，当然也引来很多争议。可是争议并没有影响到吕伟顺。他认为，对于这种扩张速度最有发言权的是市场。而市场给大商的回答无疑是肯定的。大商从创建到06年连续15年保持销售额年均递增30％以上的高增长速度。现在的大商可谓是连锁百货业的龙头老大。

　　当然，“大商敢于并能够快速扩张是有一套扩张理论经的”，吕伟顺说。

　　多业态混合制发展模式

　　吕伟顺说，目前零售市场细分越来越明显，所以大商在对外扩张的时候，会根据当地城市的居民消费特征，建立符合当地定位的百货商场。比如，在西安和成都大商就建立有两个业态，在西安是“新玛特”业态，而在成都的门店则为“千盛百货”业态。

　　吕伟顺称，多业态发展模式的优点是在多个市场、多个目标客户群之间实现“先入为主”的布局优势，可以实现大规模扩张。当然这也是管理难度最高的一种扩张战略，对零售专有技术的要求很高，需要非常庞大的专业管理团队来支撑，资金风险非常大。所幸大商具备这样的实力。

　　专业的采购团队

　　“我们之所以能顺利扩张，是因为我们能为各地顾客提供满意的商品。”吕伟顺说。这句话看似简单，其实做起来很复杂。因为供应商和零售商是两个不同的利益体。尽管彼此有相互依赖的关系，但是彼此不信任的现象也常有。

　　为了确保与供应商战略合作关系的正常发展，百货企业当然要慎重选择合作伙伴。吕伟顺说，我们有一套完整的评价体系，对供应商进行公正、公平的评价，同时我们还有一支专业的采购团队负责这方面的工作。

　　为了巩固和供应商之间的关系，也为了增强与供应商之间的信息互通，大商定期还举办酒会，把所有的供应商都请来，就信息交流、合同、合作关系、合作项目以及相关业务进行交流。

　　自有品牌策略

　　大商是中国最早经营自有品牌的百货企业之一。但是大商的自有品牌在社会上一直反响平平，得不到消费者认可。对此，吕伟顺说，大商的自有品牌还处在建设阶段，当然不可能像发达国家某些百货店成熟的自有品牌一样成功，比如玛莎百货的自有品牌建设1892年就推出了。

　　大商从不打算放弃自有品牌的建设。因为一方面自有品牌可以增强企业的知名度，另一方面通过自有品牌的售卖可以为企业带来更多的利润。现在，大商自有品牌建设方面最大的弊端在于品牌定位模糊。大商自身的定位和自有品牌定位不协调，这也是吕伟顺接下来要着力解决的。

　　不拘一格用人才

　　在百货扩张的过程中，什么最重要？人才，吕伟顺说。如何解决扩张中的人才问题呢？通常而言有三个方法。一是调派成熟员工协助开业。当初建麦凯乐商号时，大商就从日本派来了200多名员工。二是任用本土人才。吕伟顺表示，大商的干部任用非常强调属地化。他举例说，大商当初接手金博大时，领导班子和员工队伍几乎都没有改变。采用经营团队属地化管理，一方面可以有效地适用当地的商业环境，并尽快地融入进去，避免水土不服的状况（金博大店的出色表现也有力地说明了属地化管理的可实施性）。另外一个角度来说，属地化管理的成功运作对于大商集团在其他城市开店进程上都有重要的借鉴意义。三是引进外来人来，这是优化资源的最好方法之一，大商会在适当的时候吸纳一些具有零售业背景的人才进入集团内部。比如，大商集团西部区副总经理就有在青海西单百货商场有限公司任职的背景。

　　针对愈演愈烈的经济危机，吕伟顺说：“我们对于零售业的寒冬期有充足的认识，也有充分的思想准备。在发展上会适当放慢速度。不能确保赢利的店铺，原则上不开设，但会延续一些以前谈好的项目，这些项目明年会继续开。在确保赢利的前提下，一些县级城市，甚至乡镇也会开设新店，进一步加密店网。”

　　（韩文滔　秦进）

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　　大商集团简介

　　大商集团是中国零售业第二大集团。在中国500强中排名114位。目前，大商集团店铺总数已超过150个，分布在11省50多个城市。2007年销售跨越500亿元，利税突破13亿元，连续10年保持销售年均递增30%以上的高速度。现代百货店、大型综合购物中心（新玛特）、大型综合超市、电器专业店是大商集团的四大主力业态。百货店是大商集团的主力军，由麦凯乐、新玛特、千盛百货、大连商场4个商号共同组成。超市是大商集团的新军，大商集团自1998年发展超市这一新兴业态，短短几年来，通过自主投资建设和收购等方式，使超市总数超过60多家，分布于大连、沈阳、抚顺、锦州、本溪、大庆、牡丹江等东北城市以及北京、太原、石家庄、澳门等地。大商集团专业店目前主要有电器连锁店和家居专业店两种。大商家家广场是以经营家居、建材、家装为主的一站购齐式大型专业店。大商电器是专业化连锁公司，为全国最大的电器经销商之一，东北地区家电业的龙头老大。