欧派企业姚良松梦想有多大世界有多大
[发布时间：2009-07-20 00:00:00 点击率：]

他享受生活，除非极为特殊的情况，从不加班；他是个随和的领导，从来不用命令的口气对员工说话；他还是个“骨灰级”的足球迷，并经常上场踢球……他的理想追求是建立一个“美好家园”，一个拥有绿草青青的工厂，有着“公平、光明、团结、自由”文化天空的企业家园，实现物质和精神合一的价值观。

　　他说，“我创业的目的，是为了提高自己和别人的生活质量。”这是一个企业家的最大幸福。

　　他放弃稳定的工作，创业后历经波折，为还债流浪他乡，吃别人没有吃过的苦……时至今日，他成为“中国橱柜大王”，入选富豪榜。

　　他就是现年45岁的姚良松，广州欧派企业董事长。

　　扔掉“铁饭碗”

　　却买不起茶叶蛋

　　姚良松属龙，1964年出生于广东省梅州市平远县大柘镇岭下村的贫寒农家，大学在北京航空学院就读。

　　1986年，姚良松被分配到江西景德镇昌河飞机制造厂的技工学校任教。

　　那时他每月的收入只有60多元，而弟弟和妹妹正在读书，需要他的支援。姚良松东拼西凑借了2000多元，开了一家15平方米的广东餐馆，但半年后就无以为继。

　　他一咬牙扔掉了“铁饭碗”，正式走上了创业之路。

　　他借了更多的钱，承包了一家规模更大的酒楼。然而，酒楼在短暂的赢利后，继续亏损，1万多元的债务让姚良松天天做噩梦，债主们甚至找到了他的老家。

　　“当时只想着赚钱就能改善自己的境遇，却没有设计好退路。创业就会有风险，总之要理智地想清楚万一失败了怎么办。因为失败会带来非常严重的后遗症，不仅影响自己，还会影响亲戚朋友，受损的不只是金钱，还包括精神和身体。如果不想清楚，有可能一次失败，一生都难以翻身。”

　　1989年到1990年间的一年多时间里，姚良松辗转流浪于成都、上海、泉州、厦门、南京、西安等地，不断找工作，不断失业。希望总是有的，但失望更多。

　　“我最穷的时候，身上只有两毛钱，走在路上饿极了却连一个茶叶蛋也吃不起。”

　　1991年，姚良松成为浙江平阳无线电厂的医疗器械业务员。那时，医疗器械、保健品类正红火，利润也高。姚良松继而创办了医疗器械公司，一年可赚几十万，终于积累起了自己的第一桶金。

　　在医疗器械市场上摸爬滚打了三年后，敏锐的姚良松看到了这个行业的发展瓶颈：市场容量有限，竞争激烈；产品生命周期长，销售出去后就要去开拓新市场，不具有可持续性；由于技术和资金原因，不可能做自己的品牌，不能真正创办属于自己的事业……

　　姚良松思考、考察过许多项目，如健身器材、房地产，甚至包括“客家娘酒”这种极具特色的稀罕项目。但他反复分析后认为，手头的这些项目都不理想。

　　“辛辛苦苦好几年，一夜回到解放前”。

　　机会偶然发现。那是1994年初，姚良松陪妹妹看房子，样板房里精美的橱柜引人注目，妹妹感叹说：“将来我的厨房里也能有一套这样的橱柜就太好了！”

　　橱柜市场的潜力一定不小，这是不是个创业项目呢？

　　姚良松马上展开了市场调研。当时他们看的橱柜是从欧洲进口的，国内还没有生产类似产品；而进入欧式橱柜这个行业的投资并不大，也基本没有市场竞争……这确实是个极佳的创业切入点。

　　“众里寻她千百度”，姚良松终于选准了创业项目，进入之前，他谨慎地选择了“投石问路”的办法。

　　1994年，他拿出10多万元买了简单的设备和材料，请来技工模仿着做出了3套欧式橱柜的样柜；然后在一座写字楼里租了40平方米做展厅，把3套欧式橱柜搬进去，就开始了橱柜生意。他花1000多元钱在《羊城晚报》《南方日报》上作了个烟盒大的广告，然后就静等客户上门。

　　随后5天，竟然接了60多套欧式橱柜的订单……

　　姚良松不再犹豫，拿出自己一半的积蓄150万元，注册了“欧派”品牌，创立欧派企业，正式租赁厂房、购买设备，开始了规模化的生产。同时，他还在广州当时的黄金地段租了一个300平方米的商场，要搞“永不落幕的橱柜展”。

　　由此，姚良松率先将欧洲“整体橱柜”概念引入中国，成为中国现代橱柜产业的领潮人、“中国厨房革命”的倡导者，培育了中国一个崭新的朝阳行业。

　　但接下来的发展之路绝非一帆风顺，欧派企业初创就遭遇了资金差点断流、几乎折戟沉沙的危局。客户们的热情似乎在几天内就耗尽了，姚良松开始大规模经营后，反而门可罗雀，找不到客户了。150万元的投资很快花光，他再投了50万元只撑了三个月，再投50万元还是经营惨淡……“辛辛苦苦好几年，一夜回到解放前”，心急如焚的姚良松却必须挺下去，拯救危局！

　　经历过刻骨铭心的失败和朝不保夕的流浪生活，这次的姚良松压制住心中的焦躁，“淡定悠闲”地带着公司相关人员到白云山喝茶聊天，力争心态平和，寻找解决之道。最终他决定从“启蒙”入手，从改变消费者的观念入手，“润物细无声”，用软性广告来增加消费者对欧式橱柜的认识。

　　姚良松请来家居专家在电视上作讲座，请来写手在报纸杂志上发表专栏文章，描绘“厨房似厅堂，厨房胜厅堂”的家居环境，倡导“将母亲、妻子从脏乱的厨房里解放出来”的生活理念，展望“欧洲品质，中国价”、“昔日王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”的未来……

　　1994年底，在姚良松即将花光最后一分钱、殚精竭虑的时候，广州的橱柜市场悄然升温了！欧派企业度过了企业初创、资金断流的危险期，1995年欧派橱柜的销售收入超过了2000万元。此后，姚良松和他的欧派企业走上了迅速发展的快车道。

　　梦想有多大，世界有多大

　　经过10年发展，欧派企业的员工已达到1万多人，建成了面积20万平方米的欧派工业园，成为“亚洲橱柜制造中心”；同时，姚良松已将专营店开到了全国500多个大中城市，达到800多家；一年生产、销售橱柜10万余套，是行业第二位的4倍……姚良松已是名副其实的“中国橱柜大王”。

　　2007年，姚良松进一步发力，推出了欧派“营销三部曲”：万山橙遍，千舸争流，百炼成金。“万山橙遍”是指品牌传播；“千舸争流”是指遍布全国的千家销售终端，进一步提升渠道竞争力；“百炼成金”则致力于欧派产品、服务的进一步完善，提升欧派的基础竞争力。

　　2008年，姚良松又在珠海高调召开了“欧派2008年营销年会”。在总结创业成功的经验时，姚良松认为创业要成功，关键在营销。这种营销智慧，就是要花最少的钱让消费者关注自己的产品，并通过独特的创意引起消费者的购买欲望。

　　“不论是经营一家大企业，还是卖冰棍，关键是找到客户。创业能否成功的关键，在于创业者的营销能力。”

　　姚良松的雄心决不仅仅是做“中国橱柜大王”。

　　由于欧派的橱柜专卖店早就被许多厨房家电商盯上，他们想通过欧派的渠道来销售自己企业生产的抽油烟机、灶具等，欧派便顺水推舟，把一些厨房家电都设计到橱柜里，实现真正的“厨房一体化”效果，实现了经营的多元化。

　　但姚良松更大的计划是整合家居产业，将所有的家居如沙发、床等都纳入欧派旗下，并在全国建起2000～3000个销售网点。这个计划实现后，欧派将组建起以欧派橱柜为旗舰，以欧派厨电、欧派卫浴、欧派衣柜、欧派建材等为舰队的欧派整体家居舰群——欧派企业集团。

　　宏大的计划，验证着姚良松说过的那句话，“创业的追求无极限”。狮子座的姚良松是一个“充满了太多梦想”的人，他的座右铭是美国肯尼迪航天中心里刻着的那句话：If we can dream it，we can do it！——如果我们能梦想到，我们就能做到！