借力“6.18”，安溪茶商撬动福州12亿茶市
[发布时间：2009-07-29 00:00:00 点击率：]

　转眼间，安溪铁观音和中国海峡项目成果交易会（简称“6.18”）的合作已走过了三个年头。三年间，福州市泉州商会安溪茶叶分会借助“6.18”这个展会平台，引领广大在福州的安溪茶商拼搏进取，抱团闯福州。如今，安溪茶商达2300多人，创办茶叶企业达3500多家，年销售额已超过12亿元。

　　牵手“6.18”

　　上世纪80年代初，安溪茶农从肩挑手提，沿街兜售，开始开拓福州市场。到了90年代，已有上千人先后在福州开店司茶，群雄逐鹿。当时，安溪在福州的茶商各自打拼，彼此往来甚少。

　　几年前，福州茶叶市场上花茶、安溪铁观音、武夷岩茶、普洱茶、红茶百家争鸣，竞争激烈。安溪铁观音怎么样才能够在如林的竞争中迅速崛起，在榕城茶市上唱主角呢？

　　此时，在榕的安溪茶商们普遍意识到，桃园结义抱团闯市场是最好的方法。同样，安溪县委、政府也觉得，必须组建一个自我约束的组织来管理在榕的安溪籍茶商茶企。2006年12月15日，福州市泉州商会安溪茶叶分会在众人期盼声中应运而生。

　　分会作为一个民间组织，它本身是较松散的，要让它有凝聚力就要有活动，有活动才有活力，有活力才有吸引力，有吸引力这个协会才有向心力。

　　协会成立了，怎么样才能扩大协会的凝聚力和影响力，协会首先想到了“6.18”这个平台。

　　分会成立不久，协会便在2007年6.18期间为安溪茶商争取到了8个标准展位和一个300平方米的洽谈区，组织了10个品牌铁观音企业参展。同时，展区内安溪铁观音志愿者还免费为出席大会的院士、专家、领导等重要嘉宾端茶送水，表演茶道，安溪铁观音茶在6.18上首次亮相，便让与会嘉宾留下了良好印象。

　　协会巧妙地以嵌入式服务的方式，将铁观音和“6.18”天衣无缝地结合在了一起，使得安溪铁观音的美誉度由此得以提升。

　　催生品牌

　　自从2007年6.18期间举办了首届中国（福州）安溪铁观音茶王赛茶王赛之后，连续三年的茶王赛为展现茶王风采，塑造更多的铁观音品牌企业起到了推波助澜的作用。

　　三年来，在6.18平台上获得茶王的企业发展如火如荼，首届茶王赛清香型金奖茶王福建陆子茶叶有限公司总经理潘梅珍取得这个名誉之后，当年，陆子茗茶借助茶王的名声在全国各地发展了8家连锁店，

　　2008年6月19日，福建大自然茶业科技有限公司坪山茗茶总经理蔡扬杭获得茶王赛金奖之后，企业发展突飞猛进，品牌知名度快速提高，吸引了全国各地的加盟商，其连锁店从上半年开始至今，一下子从10多家发展到了50家。

　　茶王赛已经变成了一种催生品牌的平台，成为了促进品牌做大的催化剂。

　　除了评选茶王树立榜样之外，科技创新也是协会一直积极引导的方向。协会在6.18上开办生态茶生产技术科技新成果及茶叶焙制技术科技创新成果评选以来，在福州的安溪茶商科技创新成果不断涌现：

　　例如，福建大自然茶业科技有限公司在2008年6.18上被评为“茶水饮料科技创新成果奖”后，企业趁势而上，决定斥资1亿多元在安溪兴建铁观音茶水饮料生产基地，从而填补了铁观音茶水饮料的市场空白。

　　今年6.18上获得“生态茶生产技术科技新成果奖”的福建祥华龙茶业有限公司企业生产销售也是红红火火，该公司在福建和江西两地共发展了8家门店、1个茶场和1个茶叶加工厂。

　　今年受国际金融危机的影响，安溪铁观音面临前所未有的挑战。为此，本届茶王赛因应时变，首次开通了商机无限的“福建省茶叶电子商务服务平台”，将茶叶销售首次融入了电子商务平台。

　　下一步，福州市泉州商会安溪茶叶分会将把安溪铁观音“和谐健康新生活”的理念融入到协会的工作中去，并继续在每一届6.18活动中寻找新热点，以热点带动协会深入开展活动，让在榕的安溪茶商面对全球经济低迷的情况下，继续保持活力和竞争力。