黄新华：海信科龙正向冰洗行业发力
[发布时间：2009-08-20 00:00:00 点击率：]

一直以来，相比起空调、彩电行业，同样作为大家电的冰箱洗衣机行业显得颇为平静。然而，伴随着近年来国内冰洗行业的并购整合，各大冰洗品牌之间的竞争也逐渐升温，呈现出新的格局变化。

　　“今年上半年，我们的冰洗业务正在逐步回升，特别是冰箱领域，正在逐渐与竞争对手拉开距离。”8月14日，海信科龙广州分公司总经理黄新华接受记者采访时同时透露，经过两年多的布局，海信科龙正迅速向暗流涌动的冰洗行业发力，“海信洗衣机即将全面在华南铺货上市。”

　　等待黄新华的并不仅仅是在冰箱洗衣机行业的竞争，在贴身肉搏的空调行业，黄新华同样承担着海信、科龙空调在竞争白热化的华南市场销售重任。对纵横家电战场十余载的黄新华来说，“挑战不足畏惧，关键要有信心。”

　　准备工作:理顺三大品牌六大产品

　　如果说想要管理好单一品牌是困难的，那么，要管理好多个品牌无疑是难上加难。黄新华就面临着这样一个难题，在海信入主科龙后，担任海信科龙广州公司总经理的他，手里一下子同时握着海信、科龙、容声三大品牌，涉及空调(海信和科龙)，冰箱(海信和容声)，此外还有海信洗衣机和容声冷柜，共六大产品。

　　黄新华告诉记者，今年上半年，在家电下乡政策的大力推进之下，冰箱行业取得了长足的发展，特别是在农村市场的推广，其中，海信科龙旗下的冰箱冷柜产品也从中受益匪浅。来自国家家电下乡信息管理系统的统计结果显示，今年上半年，冰箱的销售额达111.17亿元，占家电下乡总销售额的68.5%，冰箱成为了家电下乡最受欢迎的产品。

　　不过，家电下乡更多的是针对农村市场，对于黄新华所管辖的华南地区销售重地广州，则需要让旗下三大品牌六大产品在一线城市共同发力。当然，想要达到这样的效果并不容易，如果仅靠黄新华一个“光杆司令”显然不太现实，对此，社会学专业背景出身的黄新华也有着自己独特的管理艺术。

　　“首先，我将六大产品进行细分，每个产品都设有一位专门的产品经理进行实时跟踪。”深谙抓大放小管理技巧的黄新华告诉记者，旗下六个产品经理每天都会及时专业地反馈翔实的市场信息，而他可以腾出手来顺畅地与总部沟通，同时对市场进行统筹。

　　蓄势发力：坚持做好家门口的生意

　　“在我心里，有着一个很强的信念，就是在家门口的生意一定要把它做好。”自1997年进入科龙接触销售以来，尽管公司最高层经历了数次动荡变化，但黄新华始终没有抛弃过“一定要让科龙在广东重振雄风”这个信念。他告诉记者，虽然目前旗下的三大品牌六大产品的势头突飞猛进，但这还远远不够。

　　作为国内制冷业黄埔军校之称的科龙一线骨干人员，黄新华也多次面临着来自其他品牌的橄榄枝诱惑，不过，黄新华依然坚持留守在科龙，“只要能将手头工作做到最好，在哪里都是一样。”

　　为了更好地做好家门口的生意，黄新华一方面加大与广州苏宁、国美等大型家电连锁卖场的合作力度，另一方面也逐步下沉渗透到其他渠道经销商。黄新华透露，今年以来，在整个经济大环境不太乐观的情况下，其管辖区域六大产品成长迅猛，在冰箱产品领域甚至逐步拉大了与竞争对手的市场份额差距。

　　空调旺季结束，冰洗市场又开始升温。对黄新华而言，市场永远没有淡季休假的概念，“很快我们的洗衣机就要全面上市了，我对洗衣机业务占据华南市场主流地位充满信心。”

　　(人物档案：黄新华，海信科龙广州分公司总经理。梅州人，1997年毕业于中山大学社会学专业，进入科龙电器至今，2006年始全面掌管海信科龙广州分部(包括广州、韶关、清远)地区的所有白电销售事务。)