范桂贤：敢与李嘉诚抢市场
[发布时间：2009-08-24 00:00:00 点击率：]

　“生意投资就跟炒股一样，要够胆入市、够胆抛出。”46岁的盛贤集团董事长范桂贤，个子不高，却胆识惊人。也因为这种胆识，他从5元开始起步，发展成今天执掌超过二十亿元资产的集团企业的民营企业家；因为这种胆识，他买下的专业市场物业，九年多来价值翻了两倍以上。

　　13岁就出来做生意的他，更是自豪地说：“30多年来未试过一单生意是亏的。”到底其有什么秘籍呢？

　　创业：

　　做过咸鱼冻肉生意

　　可能很多人都不知道，这位有着超20亿元身家的人，竟然是从5元开始闯天下的。

　　在他l3岁小学刚毕业的时候，父亲就退休了。由于不愿因为自己退休而失去国家职工的名额，父亲硬是给儿子加大两岁，让儿子顶职上班。

　　虽然成了国家职工，但范桂贤很快就明白，在清新县的小单位，任凭自己如何努力，也不过是父亲的翻版。

　　这时，刚好遇上改革开放，范桂贤便萌生了改变命运的愿望。1978年的一天，范桂贤怀揣着5元人民币从清新县起步，到广州投靠亲戚，走上了其充满传奇色彩的创业之路。

　　“我最初做过电器推销员、开关厂推销员。后来在南海开了一个水产贸易部，批发咸水鱼，赚了；回广州经营冻肉，又赚了。这为我积累了第一桶金。”范桂贤说，“但我高兴不起来，每天骑着自行车提货、发货，购销海鲜冻肉，这种事业起点太低了。”

　　他的目光瞄向远方。上世纪8O年代初，范桂贤瞅准机会，投资开办了一家五金厂，生产销售电器开关。不久后，他又开办了一家电线厂，生意做得红红火火。1995年，他用多年的积累在清远开办了三个加油站，并购置了最先进的美国加油机。范桂贤也从个体户升级为民营企业家。

　　发展：

　　够胆买下物业做市场

　　“90年代国家提出了建立批发市场。我意识到政策背后蕴藏的商机，1996年成立了广州盛贤投资有限公司。”范桂贤告诉记者，“做市场也要够胆，要有超前的眼光，否则很容易被后来者超过，所以我并不做一般的批发市场，而是做高档批发市场。”

　　2000年，他在全国率先做起了摄影器材城。随后，他又创建了盛贤纺织布艺城、盛贤数码电器城、盛贤大沙头旧货市场、登云天下玩具文体展贸城等多个专业市场。

　　而与大部分专业市场经营者租物业做场的方式不同，范桂贤是买物业做市场。

　　“每个场都要花上过亿元资金的投资，与租场相比，要承受很大的压力。”范桂贤表示，“不过，自有物业能给客户信心，有利于招商，客户不用担心做旺了可能要被赶走的问题。”

　　“买物业是我成功的重要因素。因为没有了租金成本的压力，我可以慢慢地放水养鱼。此外，九年来，我的物业资产价值也翻了两倍以上。这有如赌博，赌注越大，赢的话，回报也越大。”

　　胆识：

　　敢与李嘉诚抢市场

　　讲到他的胆识，2008年年初，范桂贤耗资五亿元买下荔湾区一个三万多平方米的裙楼，决定做玩具批发市场。而当时，李嘉诚的广州国际玩具城做了多年却一直旺不起来。而且，没过多久，金融危机爆发了，玩具业首当其冲成为影响最大的行业之一。

　　但这些都没有吓退范桂贤，他坚信自己的眼光，“定位很重要，而且一旦定下来，就不能变来变去，这会让客户对你失去信心。”

　　结果，金融危机反而给了他机遇，很多玩具品牌转而拓展国内市场，高档次的商场成了香饽饽；而国家为了拉动内需出台了多项政策，包括降低贷款门槛和降息等。

　　由于有这样的胆识和坚持，被质疑的项目首期三万多平方米的经营面积一层全被租满。

　　财富心得

　　生意投资就跟炒股一样，要够胆入市、够胆抛出，不要思前想后，时机很重要，但是稍瞬即逝，容不得你观望。

　　一定要对自己的能量有认识，要量力而行，而且要专一。

　　做生意口碑很重要，信誉好的人，很多人会愿意帮忙。

　　（惠　文）