贴牌点读机前景不妙
[发布时间：2009-08-31 00:00:00 点击率：]

“现在的电子教育市场太没有技术含量了”、“如果没有权威的系统的教育资源来支撑，没有优良的硬件技术来支持，没有统一规范的行业标准，还这样自欺欺人地走下去，这个行业早晚会消失的”……这是很多业内人士发出的“真情告白”。

　　其实，这个“危机”早已经出现了。学习机在大量广告轰炸下，经过了2004年至2005年的飞速发展之后，出现了急速下滑的趋势。自2005年10月开始，整个学习机市场集体萎缩，尤其是好记星质量问题与橡果国际的电视直销问题经媒体披露之后，整个行业变得扑朔迷离，市场低迷、厂家疑惑、经销商信心丧失，许多厂家就此消失在电子教育市场。

　　回顾历史，展望未来。心惊的是，重营销轻产品的点读机也正走在这条道路上。

　　一位业内人士在接受记者采访时曾深刻剖析自己所在企业销售不佳的原因：广告效应太小，营销没有真正做到位。

　　在他看来，技术含量高低并不重要，重要的是自己会卖产品的促销人员、业务人员、销售商甚至厂家业务员太少了。因此他在2009年最大动作是，培养一大批懂得如何操作的营销人员。

　　即便在售后服务上，也是两个字：忽悠。使用方案公司方案而生产的贴牌厂商，会采取复读机的价格策略，将售后服务成本完全砍掉；而一些拿方案公司方案的、又号称自己是品牌的公司，售后策略更是采取“忽悠一个是一个”的方法。

　　不是说这些营销策略不重要，而是说一个“靠广告打天下”的行业终究走不长远。事实上，无论是点读机还是学习机，都是电子书包的一部分，想要这个行业真正变成厂商的金库，还需要用技术含量去获得持续性的竞争力。

　　但是技术含量，不是所谓的概念忽悠。

　　以点读机为例，本来是作为学英语的辅助工具之一， “操作简单、使用方便”是其本位特性，远渡重洋来到了中国，却一下子来了个七十二变，什么动漫学习，什么有线无线，什么MP3音乐播放，搞成了一锅大杂烩，而真正应重视的内容、语音，却不受多少厂商重视。原因同样很简单：因为那些无用功能可以成为厂商加价、忽悠用户的资本！

　　混乱的结果，是竞争的加剧。某种程度上，这或许是好事。从电子教育行业发展来看，最后的结果是绝大部分小品牌退出市场。有业内人士就对记者称，点读机也会如此，到2010年底能有10个品牌存在就不错了。

　　所以，现在的混乱，不是大幕拉起，而是谢幕的开始。出现这种结果的原因是，在生产厂家和消费者间，经销商是桥梁，点读机经过7年的发展，经销商深知教材的重要性，使用公用方案和教材的山寨机、贴牌机让市场销售领先的点读机的经销商不敢经营；而此类产品的超长的软性售后服务周期特性，也会让已经经营的、非投机经销商转向品牌机。

　　与此同时，用方案公司方案生产点读机的厂家，因为产品不能进入主流销售渠道，大多数面临着巨额的亏损，他们将加速方案公司和贴牌点读机的死亡。

　　正本清源，是为了更好的明天。乐观的是，包含学习机、点读机、电子书包在内的电子教育行业，无论是从国外还是从国内发展趋势看，只要走过了眼前的泥潭，都有望发展成学生的必备工具，市场有相当大的长远发展潜力。