方亚立：在付“学费”中成长
[发布时间：2008-06-06 00:00:00 点击率：]

　方亚立今年27岁，只上过初中。他太普通了，见到他难以相信他就是拥有上千万资产的大老板，但他确实坐在那属于他的老板椅子上，而他成功的征途上，则充满了坎坷和汗水。

　　记者采访浙江省奉化市方立通讯器材有限公司总经理方亚立时，他并没像其他企业家那样侃侃而谈经营之道或经商之术，他只是拉家常似地谈他所付的一笔笔“学费”……

　　走上创业路  首付学费

　　1997年，刚17岁的方亚立不肯憋在仍很贫困的家乡，带着母亲借来的1万元“发本钱”，独自跑到宁波。经人介绍，他在城隍庙商场承包一个柜台，经营服装生意，开始了他人生的创业之路。那时侯，他非常辛苦，白天卖服装，晚上乘轮船去上海过货，实在困了在车船上打个盹。有时候还要上网上英语夜校提高自己的文化水平。可以说，24个小时里他几乎没有一点空余时间。经过一年辛勤劳功，方亚立终于有了自已劳动“果实”。第二年初，服装生意地盘扩大了，他又在城隍庙、彩虹百货大楼增加了销售柜台。

　　俗话说，天有不测风云，人有旦夕祸福。受同行排挤，加上服装品种单调及销售不景气等因素，到第三年初，一共亏了将近5万元，这给初出茅庐的方亚立重重一击，付出了沉重的“学费”。

　　初尝成功  再付学费

　　1999年5月，方亚立回到奉化老家，正值手机业兴起。他看准这一难得商机，向亲朋好友借了2000元钱，报名交了维修手机培训班的学费，并拜了维修手机的师傅，边学边实践，很快掌握了基本功技术。4个月之后，他在市区热闹处租了一间店面，在鞭炮声中手机维修店正式开业了。但好景不长，仅开了一年零几个及，“短命”地关门了，又搭进1万余元的“学费”。

　　血气放刚的方亚立，虽然经历了两次“跌倒”的教训，但也给他积累了经商的不少经验。2001年初，方亚立再次筹资3万元在市区南山路黄金地段租了一间20平方米店面，转行开了一家经销手机门市部。由于他掌握了维修手机技术，经营起来应心得手，成为顾客“问不倒的专家”，不少顾客都乐于到他的店里购买手机。为了满足不同层次购买力，他在增加手机品种动了脑筋，多次跑到广州、上海、杭州等大都市去采购，先后引进10余种国际、国内著名品牌的手机，一下子生意非常红火。半年以后，他的“阵地”也扩大了，先后在宁波、象山、余姚、镇海等市县开了连锁手机门市部。

　　正当企业蓬勃发展的时候，谁知，一笔10多万元的资金被人骗去，一下子“富人”又变成了穷光蛋，方亚立再次付出了经商的“学费”。吃一堑，长一智。三次沉重的“学费”，这对刚20岁出头的方亚立来说，无疑是个沉重打击，但他坚信自己必定会成功。经过失败的考验，他变得更成熟了，更老练了，更精明了。

　　盯住通讯市场  做大“蛋糕”

　　2002年春节，方亚立经过多方市场调研，认准了一条走通讯器材生意的路子。于是，他将老祖宗留下的几间街面屋作抵押，向当地银行贷了一些款，然后又把父母亲“防老钱”拿了出来，凑足开店钱后，与中国移动公司合作，先后在市区开了3家通讯器材营业部。为了挣到钱，他既当总经理，又当一线员工，起早摸黑，马不停蹄跑网点、购原料，忙得不可开交。

　　精心苦干经营，一年下来，终于有了回报，当年营业额首次突破了百万元大关。第二年，方亚立觉得通讯器材营业部网点多，既不利于管理，又不利于做大生意。于是，他作出果断决定，将分散的五指捏成拳头，在奉化大桥旁边搞了一个近500平方米的城北营业大厅，雇了20余个员工，并向奉化市工商分局注册了奉化市方立通讯器材有限公司。

　　为了提高服务质量，吸引更多的顾客前来购买。方亚立对营业员要求很严，除了笑脸相迎、热情服务、上门送货之外，他还经常对他们进行宾馆式服务员培训，很快把一支“地方性”的营业员，调教成“正规军”，赢得了市民的好评。为了给顾客提供方便，方亚立还在营业大厅配备了雨伞、报刊、自行车、眼镜等“独特服务”。在这样的“内外夹攻”下，方亚立经营的营业大厅信誉一天天高起来了，营业额也一日日多了起来。

　　2004年以后，随着名气增大，效益不断提高，为了使企业做大做强，方亚立又把目光盯住了走多元化道路。经过考察论证，他先后又办起了娱乐场、宾馆、房产等10多家企业。去年又投资150多万元，创办了两家奉化市满江红川菜馆和金华骨头煲。目前员工从起初的几个人，发展到上百个人，产值也从当年办厂的上百万元，猛增到如今的年产值2000万元。利润也从过去的连连小亏损，到现在年纯收入超200万元。目前，方亚立经营的所有连锁店，家家盈利，无一亏损，企业越办越红火。

　　尽管方亚立目前的经济实力，远远落在浙江各行各业的企业家后面，但方亚立坚信，不远将来一定要闯出一块新天地，成为全市乃至全省企业的佼佼者——毕竟他只有20多岁的人，要开发的东西还很多很多，要走的路还有很长很长……