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在近期对新品牌的市场培育的工作中，山东日照岚山区局（公司）把对卷烟新品牌进行积极的市场培育，发现并满足市场需求空白作为推动高档卷烟销售，实现提档上量工作的一个关键环节来抓，通过组织客户经理认真学习新品牌的品牌文化，掌握新品牌的宣传重点，充分利用现有的品牌宣传物料，切实做好新品牌的市场引入推广工作，努力实现品牌宣传的“三个延伸”。
一是实现由品牌宣传向引导新品牌布点上柜的延伸。客户经理要紧紧抓住向零售户发放卷烟品牌宣传资料的有利时机，积极引导零售户认识新品牌，接受新品牌，发现新品牌的市场销售机会，在新品牌的布点上柜中变被动为主动，迅速扩大新品牌的布点上柜范围。
二是实现由品牌宣传向营造卷烟文化氛围的延伸。随着当前社会文化水平的提高，卷烟品牌的品牌特征和文化内涵正在成为影响品牌市场销售的重要因素。对此，岚山区局（公司）要求客户经理在市场宣传过程中不仅要正确把握品牌的质量特征，还要做好品牌文化的宣传，努力营造活泼、生动的卷烟文化氛围。
三是实现品牌宣传目标由零售户向消费者的延伸。成功地吸引消费者注意力，实现卷烟销量的提升是我们品牌宣传的最终目的。因此，在新品牌的市场宣传过程中，岚山区局（公司）把零售户对宣传品牌的认知度、上柜率和实际销量作为评价客户经理品牌宣传工作质量的标准来抓，要求客户经理们积极帮助零售户提高新品牌的市场经营意识，引导他们主动向消费者宣传新品牌、推介新品牌，为新品牌在岚山卷烟市场开拓出更加广阔的发展空间。
（毛宗源）
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