勇占制高点 商海创伟业
[发布时间：2008-06-18 00:00:00 点击率：]

　□本报记者 李代广　特约记者 张  英  任亚丽

　　地处中原黄河之滨的河南省郑州市，因爆发了几次闻名全国的商战而被誉为“商城”。

　　如今，在商城商界的皮具行业，共有法国“夏利豪”、日本“明志”以及COBO、FION等15个国际知名品牌引领着消费潮流，掌控着皮具行业的高端消费。而在这15个国际一线品牌中，郑州创城商贸有限公司就牢牢控制着10多个品牌的经营权。他们在郑州各大商场以及省内外拥有40多个直营店，年销售收入达到几千万元，是郑州皮具行业名副其实的龙头老大。

　　创造这一奇迹的人，是郑州创域商贸有限公司总经理李勇伟。

　　一

　　从郑州市往南20多公里，就是以黄帝故里闻名于世的新郑市。1969年6月，李勇伟出生在新郑市一个中医世家，其祖父是民国期间在十里八乡都很出名的医生。

　　受家庭的影响，李勇伟初中毕业后考入了许昌市卫生学校，毕业后成为县中医院的一名医生。在忙碌的工作之余，他孜孜以学，又于1989年考入新乡中医学院深造，目的就是为了更好地学习知识，回报社会。

　　随着改革开放的不断深入，看着身边一个个走南闯北的成功人士，立志做一番大事业的李勇伟也渐渐下定了要到外面更广阔的世界拼搏的决心。1994年，25岁的他独自一人来到郑州，开始了艰苦的创业历程。

　　经朋友介绍，李勇伟做起了皮具生意。依靠自己的诚信和勤劳，经过10多年的打拼，他的公司从开始代理一种皮具，到如今代理经营10多个国际知名品牌；员工从几个人发展到今天的200多人，销售额从开始的几十万元到如今的几千万元，税收上缴也从最初的几万元达到如今的几百万元。

　　其代理的日本“明志”品牌，还在他手中创下了仅凭30多平方米的营业面积，一个月销售100多万元的奇迹。他代理的COBO品牌，在全国各个省级代理商中，业绩仅次于上海市场，雄踞全国第二。 

　　二

　　“做企业如同做人。如果一个人信誉不好，那就什么事情也做不成，企业也不可能做强、做大，诚信生财是发展企业的成功之道。”李勇伟在接受本报记者采访时说。

　　近几年来，在郑州市乃至河南全省的皮具行业中，形成了这样一个不成文的“潜规则”，凡是国际知名品牌要进驻郑州，考察市场时，第一个想到的合作伙伴肯定是李伟勇。只有在他由于有别的原因不做代理时，厂家才会遗憾地再去寻求其他人。

　　还有一个令人称奇的现象，就是一些在别的代理商手中始终做不起来的国际知名品牌，经李勇伟接手后，竟在很短的时间里销售大有起色。粗算下来，几年中李勇伟接手了五六个这样的品牌，接一个成一个。

　　“关键的是我们有一个好的机制，有一个好的销售团队”。李勇伟告诉记者。李勇伟要求销售团队中的每一个员工，不仅要了解每一款产品的面料、特性、质地、款式，不仅要了解皮具的基本知识，而且更要了解皮具行业今后一个阶段的流行趋势以及与服装搭配的知识，以便应对顾客的多方面咨询，真正成为顾客的好参谋。

　　对售出的每一款产品，他们都建立了专人的回访制度。该清洗、护理的时候，又及时打电话提醒，赢得了客户的极大好感和称赞。

　　经过多年的总结提炼，李勇伟探索创造了“顾问式销售模式”。他撰写的“如何打造顾问性营销团队”一文，得到相关专家的充分肯定及业界的好评。

　　三

　　“刻苦经营，回报社会，是我一贯坚持的经营理念”。在对记者说这句话时，李勇伟一双深遂睿智的大眼睛，露出几许坚毅和果敢，他一派儒雅学者的气质中，透出几分精明和强干。

　　回报社会，就要从爱护自己的员工做起。李勇伟告诉记者，几年来，他为每一个创域公司的员工购买了养老金、保险金等各项社会保险，从根本上解除了员工的后顾之忧，形成了独具创域公司特色的职业化团队。

　　“我要创办属于每一个员工的创域城”。李勇伟告诉记者，他计划在郑州征地10-20亩，建立起属于所有员工的住宅小区，以给每个员工补贴50%的超低价格卖给员工，建立属于员工自己的居住房、活动室、幼儿园、运动场等。

　　与此同时，李勇伟时刻不忘社会责任，每年都向社会和个人进行无偿捐助。尤其是今年初南方冰冻灾害和5.12四川汶川大地震，他都及时通过有关机构进行了捐助，起到了本行业龙头企业的表率作用。

　　“我的目标不仅仅是成为郑州市皮具行业经营中的老大，我也有信心、有能力发展自己的品牌”。在谈到企业的发展前景时，李勇伟告诉记者，经过10余年的发展，他们建立了自己的网络，积累了成熟的经验，今后，在做好代理业务的同时，还要逐步创造属于自己的品牌，为民族皮具产业的发展做出自己的贡献。